5 A kisvállalkozások által létrehozott közös reklámhibák

A hirdetési hibák a szokásosak, az anyáktól és a popműveletektől a legnagyobb multinacionális vállalatokig (nézd meg a Pepsi Kendall Jenner-i szörnyűségét). Némelyik hiba a rossz szerencsét, a határozatlanságot, vagy a csak a hang süketnek tulajdonítható, de egyesek az előkészítés és a kutatás egyszerű hiánya. Mint kisvállalkozás tulajdonosa, lehet, hogy nem rendelkezik a Fortune 500 cég pénzével és erőforrásaival, de ez nem jelenti azt, hogy nem lehet felállítani. Íme 5 hiba, amit el kell kerülni, hogy valóban sikeres hirdetési kampányt hozzon létre.

Nincs szilárd üzleti és / vagy marketingterv

A kapun kívül ez az egyik legnagyobb hiba, amit megtehetsz. Ha nem ismeri az üzleti modelljét, és hogyan kívánja forgalmazni azt, akkor hogyan fogja valaki tudni, hogy mit kell válaszolnia? Lehet, hogy valami durva, papírra, valahol és az elméd hátuljára írva van, tudod, hogy hová akarsz menni, és hogyan akarsz odaérni, de ez nem elég jó.

Üljön le, és több órát, vagy akár napokat is vegyen, rájönve, hogy milyen üzletek vannak. Melyek a lehetséges útlezárások? Milyen mérföldköveket szeretne elérni, és mikor várható, hogy nyereséget lát? Ezzel nemcsak marketing tervet készíthet, hanem elengedhetetlen az új befektetési lehetőségek megteremtéséhez is. Csak nézd meg néhány Shark Tank epizódját, és nézd meg, hogy az üzleti terv nélküli vállalkozók milyen gyorsan kerülnek a járdára.

Az üzenet mind én vagyok, én, én…

Nem meglepő, hogy ez a hiba történt. Végtére is, sok kisvállalkozó tulajdonosa vért, izzadságot és könnyeket öntött az indulóba, és büszke rá. Most azt szeretnék elmondani a világnak, hogy milyen csodálatos ez az új termék vagy szolgáltatás. És ez egy hatalmas hiba.

Senki nem törődik azzal, hogy milyen jó a terméke. Senki nem törődik azzal, hogy csodálatos új szolgáltatása van. Senki sem várja el, hogy még több eladási üzenetet kapjanak, és biztosan nem törődnek azzal, hogy azt mondod, hogy más. Csak azt akarják tudni, hogy mi van benne. Hogyan fogja megmenteni őket időt vagy pénzt? Hogyan javítja az életüket? Hogyan tudnak majd csak egy kis pénzt költeni ahhoz, hogy hatalmas megelégedettséget kapjanak? Készítsen üzenetet róluk. Használja az „Ön” és „az Önöket” a helyeken. Fókuszáljon az igényeikre, és megvásárolják, ha megvan a módja annak, hogy megoldja őket.

Az ügyfelek számára nem megfelelő a felkészülés

Itt van egy probléma egy nagyszerű termékkel, amely nagyszerű reklámokkal párosul - ez működik. Olyan jól működik, hogy meglepetéssel képes teljesen kis üzletet vállalni, megrendeléssel túlterhelve, ami az ügyfél számára rettenetes első élményt eredményez. Hirtelen, a nagyszerű termékét egy törött weboldal, a hónapokig tartó megrendelések, valamint a túlterhelt és folyamatos ügyfélszolgálat sújtja.

Nem akarod, hogy a saját sikered áldozata legyen. Először kezdjen el egy lágy indítást, és győződjön meg róla, hogy teljes mértékben felkészült az új üzleti beáramlásra. Tesztelje, tesztelje és tesztelje újra. Próbáld összeomlani a weboldalt, és remélhetőleg teljesen működőképes e-kereskedelmi webhelyed van. A gumiabroncsokat teljesen meg kell dobni, mielőtt egy sokkal nagyobb kampányt dobna. Ha nem, több száz negatív véleményt kaphat, elidegenítve az ügyfeleket, akik soha nem fognak visszatérni.

A célközönség nincs azonosítva

Lehet, hogy úgy gondolja, hogy mindenki használhatja a terméket vagy szolgáltatást, de mindenki hirdetése senki sem reklámozható. Ez az idő és pénz teljes pazarlása, hogy egy széles célú kampányt dobjon ki. Képzeld el, hogy egy halászszemélyzet hatalmas hálót hoz létre, és az óceán véletlenszerű részébe dobja. Meg fogják kapni, amit akarnak? El fognak-e kapni valamit, amit eladhatnak a piacon? Valószínű, hogy sokat fognak fogni, de csak egy töredék lesz.

Ugyanez vonatkozik a marketingre is. Tudnia kell, hogy ki célozza meg. Ez azt jelenti, hogy elemezzük a demográfiai adatokat, a fókuszcsoportokat megtartva, hogy visszajelzést kapjunk az eladni kívánt termékről vagy szolgáltatásról, és finomítsuk ezeket az eredményeket. Szeretné megismerni a leginkább megvásárolni kívánt emberek nemét, életkorát, foglalkozását, hobbijait és jövedelmét. Használjon lézer fókuszt, hogy megkapja őket. Miután elkezdte értékesíteni ezt a kisebb közönséget, a szájról szájra fog terjedni, és kissé szélesítheti a hálót.

A versenyképes táj figyelmen kívül marad

Nagyon valószínűtlen, hogy a vállalkozás egyedülálló. Igen, lehet, hogy egy egyedi centrifugálást tettél valamire, vagy létrehozott egy nagyobb, jobb egérfogót. De amikor a tolószárnyú rángás elindul, akkor sok más vállalathoz fogsz folyamodni, amelyek alapvetően ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálják, amiket kínálsz. És ha nem tudod ezt előre, akkor kétségtelenül eltévedsz a rendetlenségben.

Nézd meg mindent, amit a legközelebbi versenytársak csinálnak. Nézd meg a hirdetéseket és a szociális kampányokat, amelyeket az iparág túlnyomó részei hoznak létre. Mit ígérnek? Kikre törekszenek? Van-e szakadék a piacon, amit kitölthet? A Dollar Shave Club semmi új; a nagyméretű márkák és a csúszós kampányok által dominált piacon borotvákat értékesítő cég. A Dollar Shave Club azonban olyan felháborító, őszinte és vicces hirdetést hozott létre, hogy vírusos és egy éjszakai sikert aratott. Ha ugyanúgy próbálkoztak volna férfiakkal, mint Schick és Gillette, akkor elhalványultak volna.

Ehelyett virágzik.

Keresse meg a szöget. Különítsd meg magad. Ha nem néz ki, vagy úgy érzi, mint az iparág hirdetése, gratulálok! Lehet, hogy elég más lesz, hogy kitűnjön. Szóval, tanulj ezekből az öt hibából, és indítsd el a kampányt, amely valóban befolyásolja az Ön üzleti tevékenységét.