Mi a veszteségvezető és hogyan működik?

A veszteségvezető egy közös stratégia, amelyet a marketing és a reklám számos területén használnak. A veszteségvezetők nagyon alapvető szempontból olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyeket a vállalat vagy a szállító nagykereskedelmi költségein vagy azoknál gyakran értékesítenek. De ez egy szerencsejáték, amelyet a további értékesítések ösztönzésére használnak.

Számos különböző veszteségvezető létezik, az elemtől, annak használatától, helyétől és más tényezőktől függően. Egyesek nagyon specifikus termékhez és célhoz kapcsolódnak, mások általánosabbak, mint az áruházak értékesítésének ösztönzése.

Íme néhány klasszikus példa:

Fékellenőrzések és olajcsere

A garázsok és az autóiparok mentén látod a jeleket, szabad fékellenőrzést vagy 18 dollár olajcserét. Az első ésszerűnek tűnik - végül is, mennyi ideig tart a gyorsfékbetétek gyors ellenőrzése? Valójában elég időt vesz igénybe, hogy legalább 20 dollárba kerüljön, de a szolgáltatást veszteséggel kínálja a garázsban, mert az idő nagy részében találni kell egy javítandó problémát.

Ugyanez igaz az olajcserére. A józan ész azt mondja, hogy a garázs pénzt veszít. A szűrő és a 4 literes szintetikus keverék olaj kb.

Ismét a veszteség úgy történik, hogy a mechanikusok kapjanak esélyt arra, hogy az autót a felvonóra tegyék, ellenőrizzék, és javításokat kínáljanak. A neves üzletek csak a ténylegesen szükséges javításokat javasolják. Mások mindig találnak problémát, még akkor is, ha nincs ilyen.

Fekete péntek ajtók

Amikor a Fekete Péntek körbejárnak, hatalmas számú "ajtócsapat foglalkozik" fog látni, amelyek úgy tűnnek, mintha az üzleteket elhagynák. Ezek magukban foglalhatják a 60 hüvelykes 4K-os TV-ket 400 dollárért, vagy 17 hüvelykes érintőképernyős laptopokat 200 dollárért. Hogyan tehetik ezt és nyereséget? A válasz az, hogy nem. De nagyon kevés a kínálatuk (talán két vagy három), és tudják, hogy tudják, hogy pénzt fognak elveszíteni rájuk. De ha az emberek a boltban vannak, inkább vásárolnak. Azok a kevés ügyfelek, akik nem kapják meg az ajtót, még mindig vásárolni fognak, és valószínűleg többet fognak kiegyenlíteni a néhány ezer dollárt, amit az üzletek elveszítenek az erősen diszkontált korlátozott készleten.

CD-k, DVD-k és Blu-sugarak

Napjainkban nagyon népszerű modell, a Columbia House postai megrendelő üzlete DVD-ket és CD-ket adtak a fillérekért, de az ügyfélnek hosszú távú megállapodásra kellett jelentkeznie, általában egy-két évig. Regisztráció után az ügyfél a termékek piaci árát fizeti, és havonta legalább egy DVD-t vagy CD-t kell vásárolnia.

Borotválkozó borotvák

Az emberek gyakran csodálkoznak, hogy a Gillette vagy a Schick 8 darabra képes eladni egy teljes borotvát, melyet patronokkal töltenek be, de amikor az idő, hogy újratöltést kapjon, az árak rohamosan emelkedtek. Ez egy kiváló példa a veszteségvezetőre. Ön egy teljes borotvát árul, extra pengékkel, hogy a hűséges legyen a márkához. Egyébként ez nem ellentétes a modellrel, amelyet a kábítószer-kereskedők használnak az emberek kokainra vagy heroinra való horgászatára. Hozzák össze őket, majd emeljék az árat.

Tintasugaras nyomtatók

Ez talán a legismertebb a veszteségvezetők közül. A tintasugaras nyomtatók olyan olcsóvá váltak, hogy a ruhák szinte adják el őket. Valójában egyes esetekben. Ha egy tintapatronért két tintapatronnal rendelkező teljes nyomtatót vásárol, tudod, hogy valami nem egészen összeadódik. Ezekben a csomagokban általában kezdő tintát kap (ami valójában egy névleges mennyiségű tinta), így Ön nem kap sok bangot a bakjához. De a nyomtatót szinte semmiért nem kapja meg. A remény az, hogy visszatérsz a nevetségesen túlértékelt tintapatronokhoz.

Az emberek gyakran eldobják a jó nyomtatókat, és kicserélik őket, mert olcsóbb volt, mint a tintát vásárolni.

Ingyenes minták

A szupermarketek szeretnek ingyenes ételeket kóstolni és ételeket vásárolni a vásárlóknak. Gyakran kiosztják a kuponokat is, és olyan termékek vannak a bódéban, amiket elvehetsz magával. Ennek mögött az a filozófia, hogy ha ingyenes mintát kap, akkor tudatosan úgy érzi, köteles a terméket cserébe vásárolni. Az áruház apró százalékának ingyenes kiszállításával a szupermarketek rövid idő alatt nagy mennyiségű terméket szállíthatnak.

A vesztes vezetők előnyei

A helyes végrehajtáskor a veszteségvezetők nemcsak új ügyfeleket hoznak, hanem visszaviszik a korábbi ügyfeleket is. Ezeket a sárgarépákat gyakran nem lehet ellenállni, még azok számára is, akik márkájú hűséget tanúsítottak egy másik üzletben. És ha a matematika helyes, egy kis veszteség kezdetben nagy haszonhoz vezethet a hátoldalon. Az is jó, ha a közvélemény képe azt mondja, hogy egy nehéz gazdaságban csökkenti a költségeket.

A veszteségvezetők hátrányai

Van egy nagy hátránya a veszteségvezetőknek, és mindez az előkészítés hiánya miatt van. Először is biztosítani kell, hogy elég legyen a készleten lévő termék, hogy az emberek boldogok legyenek.

Azt is meg kell tennie a matematikát. Ha az elemet túl alacsonyra jelöli, akkor soha nem nyerheti vissza a veszteségvezetőnél elveszett pénzt. Ne feledje, hogy a szóvezető fontos - azt szeretné, ha az eladás nagyobb értékesítéshez vezetne. Ha nem, csak veszteséget szenvedett el.