Hogyan működik a termék ára?

A legtöbb ember az árakra a cég kapzsiságának kiterjesztéseként gondolkodik. Más szavakkal, a közös felfogás az, hogy ha egy adott termék drága, azért azért van, mert azok a vállalatok, amelyek azt akarják, hogy annyi nyereséget kapjanak, amennyit csak tudnak. A valóságban a vállalkozások nem rendelkeznek teljes mértékben az általa felszámított árak felett. A kapitalista gazdaságban az árak a keresleten és a keresleten alapulnak, nem „kapzsiság”.

Miért az ár?

Az elem magas ára tünet, nem betegség. Az igazi bűnös költség. A hajkeféket gyártó és értékesítő cég nem tudja önkényesen beállítani az árát 1000 dolláros kefével, mert senki sem fogja megvenni őket; más hajkefe gyártók tucatjai már alacsonyabb árakat állapítottak meg. Tehát egy elem ára nem haladhatja meg az egyéb, az elemet készítő vállalatok által meghatározott árat. A vállalat csak akkor tudja átlagnál magasabb árat beállítani, ha magyarázatot tud készíteni - például a luxus anyagok, vagy egy olyan termék, amely gyorsabban vagy megbízhatóbban működik, mint mások.

Az üzleti tevékenység folytatásához a vállalatnak olyan árat kell kapnia, amely meghaladja a költségeit annak érdekében, hogy az a termékre kerüljön. Ellenkező esetben minden értékesített egysége pénzt veszít. A vállalat köteles a versenytársaival megegyező árat használni. Az egyetlen dolog, amit irányíthat, a költségei. Így a vállalatok a leghatékonyabb és legolcsóbb módszereket használják termékeik gyártására és eladására, hogy elegendő nyereséget nyújtsanak a virágzáshoz.

Egy olyan termék, amelyik olcsóbb módon jön létre, hogy termékét megtartsa, az árat ugyanazon a szinten tarthatja, vagy az árat leállítja a fogyasztóknak. A gyakorlatban a vállalatok szinte mindig alacsonyabb árakat választanak. Ennek oka, hogy a szokásosnál alacsonyabb árak a minőség csökkenése nélkül rengeteg vásárlót vonzanak, akik általában vásárolnak a versenytársaktól. A piaci részesedésének növelésével (az egy vállalatból vásárló fogyasztók százalékos arányával) sokkal nagyobb nyereséget érhet el, mint amennyit az ár megegyezésével hagyna.

Ár és verseny

Természetesen a vállalat alacsonyabb árai és a növekvő piaci részesedése azonnal a versenytársait fogja csökkenteni az árak csökkentésében. Ugyanaz a penetrációs árképzés. E versenytársak némelyike ​​megtalálja a költségeit és az üzleti életben maradást, míg mások nem fogják ezt megtenni, és csődbe kerülnek. A végeredmény összességében alacsonyabb ár. Tehát, ha bármelyik vállalat szeretne magasabb árat felszámolni, csoportként az adott iparági vállalkozások kényszerítik egymást, hogy a lehető legalacsonyabb árakat kínálják.

Ritkán ugyanabban az iparágban a versenytársak egy csoportja egyetért azzal, hogy ugyanolyan (magas) árat számol fel. Ezt a megállapodást kartellnek nevezik, és számos országban illegális, az Egyesült Államokban is. Nemcsak a kartellek veszélyeztetik a vállalkozásokat, ha megnyitják őket a büntetőeljárás alá, hogy megakadályozzák a trösztellenes törvényeket, de ők is instabilak. Előbb vagy utóbb az egyik tag „megcsal” és alacsonyabb árat kínál az ügyfelek elkényeztetésére, arra kényszerítve versenytársait, hogy ugyanezt tegyék.

Néha egy kormány vagy más jogi csoport beavatkozik azzal, hogy mesterségesen alacsony árat állít fel egy bizonyos termékre, ahogy az USA az 1970-es években a benzinre tett. Az eredmény mindig az a termék hiánya, amely nagyobb fájdalmat okoz a fogyasztóknak, mint az áremelkedés. A mesterségesen alacsony árak miatt a vállalatok más piacokra helyezik át a készleteiket, ahol jogszerűen magasabb árakat vehetnek igénybe. Ismét ez nem a "kapzsiság" miatt van, hanem azért, mert sok esetben a cégek egyszerűen nem tudnak ilyen áron maradni, így nincs más választása, mint új piac keresése vagy elpusztítása.

Az egyetlen módja annak, hogy valóban alacsonyabb árakat érjünk el azáltal, hogy csökkentjük a termék előállításának költségeit. Az alacsony ár megadásával próbálja meg megoldani a problémát, mint egy hőmérő feltöltése jeges vízben és a láz gyógyítása.