Mi az a kiskereskedelmi kategóriakezelő?

A kiskereskedelmi kategóriamenedzser egy meghatározott termékcsoport csoportos értékesítési, árképzési, menedzsment és értékesítési szakember. Ez a szakértelem arra támaszkodik, hogy bizonyos termékek árképzését, polcrendszereit, marketingjét és promócióit vezesse, hogy azok jól láthatóvá, hozzáférhetővé váljanak és vonzóak legyenek az ügyfelek számára.

A sikeres kiskereskedelmi kategóriamenedzser hozzájárul a vállalat jövedelmezőségének növeléséhez az értékesített termékek mennyiségének növelésével és a készleten belüli forgalom sebességének javításával. A kiskereskedelmi kategóriák vezetői gyakran segítenek a termékek megrendelésében, árképzésében és szervezésében. A termékek több kategóriájáért felelősek, vagy néhány kategóriába tartozó termékre szakosodhatnak.

Ahhoz, hogy sikeresek legyenek, a kategóriamenedzsereknek ismerniük kell a termékeket, a fogyasztói igényeket, a vásárlási gyakorlatokat, az értékesítési célokat és a kiskereskedelmi környezetet, amely az árukategóriájához kapcsolódik. A kiskereskedelmi üzletek típusai, amelyek kategóriavezető pozíciókat kínálnak, az élelmiszerboltok, áruházak és az otthoni javító üzletek.

A kiskereskedelmi kategóriakezelő legfontosabb feladatai

A kiskereskedelmi kategóriamenedzser fő célja, hogy optimalizálja az adott termékcsoport értékesítését. Ehhez a menedzsernek képesnek kell lennie arra, hogy produktív kapcsolatot tartson fenn a kölcsönösen előnyös szállítóval, valamint hozzon létre egy érdekes kapcsolatot az interaktív és kielégítő ügyfelekkel.

A kiskereskedelmi kategóriamenedzser felelőssége változatos és átfogó. Általában véve felelősek a termékkategóriájukban a termékkategóriák kiskereskedelmének minden aspektusáért, amíg a termékeket meg nem vásárolják. A kiskereskedelmi kategóriamenedzser fő feladatai a beszállítói irányítás, az árképzés és a marketing, valamint a tervezés és a készletgazdálkodás.

Vendor Management

A szállítói kapcsolatok kezelése fontos a kiskereskedelmi kategóriakezelő sikeréhez. A termékek megfelelő kiválasztása, elérhetősége és beszerzése a hatékony kommunikációtól és a gyártókkal való együttműködési viszonyoktól függ. Gyakran a kiskereskedelmi kategóriák vezetői felelősek az árképzés, a szállítás és a fizetési feltételek tárgyalásáért a szállítókkal, amelyek mindegyike befolyásolja a termékek kiskereskedelmi haszonkulcsát és az egyes kiskereskedelmi üzleteket.

A pozitív és termelékeny beszállítói kapcsolatok szintén közvetlenül befolyásolják a kategóriákon belüli termékek árképzését és forgalmazását. A kedvező kapcsolat a szállítókkal növeli az áru gyors és folyamatos áramlását a boltba és az üzletből.

Árképzés és marketing

Az árképzés az egyik legfontosabb szempont a versenyképes pozicionálás és a termék sikeres értékesítése szempontjából. A kategóriák vezetői gyakran felelősek a versenyképes árpontok megállapításáért és az árak kiigazításáért, hogy növeljék az értékesítést, és kiürítsék az állományból származó stagnáló elemeket. Gyakran szorosan együttműködnek a vevőkkel, hogy bővítsék a népszerű termékcsaládokat és végrehajtják a népszerűtlen termékek kilépési stratégiáit.

A termék vagy termékcsalád sikeres forgalmazása a megfelelő formulát igényli, amely magában foglalja az árképzést és a fogyasztói igényekkel kiegyensúlyozott elérhetőséget. A kategóriamenedzser feladata, hogy az alapszintű marketing sikerforma szakértője legyen - a megfelelő termékek a megfelelő időben a megfelelő áron.

Tervezés és készlet-ellenőrzés

A lakossági kategóriák vezetői felelősek a készletgazdálkodásért és a fogyasztói kereslet hatékony tervezéséért és előrejelzéséért, hogy maximalizálják a készletáramlás jövedelmezőségét. A tervezett előrejelzések és a tényleges értékesítés kiegyensúlyozásával a lakossági kategóriák vezetői trend-előrejelzéseket készítenek és értékesítési terveket hajtanak végre. A pénzügyi elemzés szintén része ezeknek a feladatoknak.

Minősítések a kiskereskedelmi kategóriakezelővé váláshoz

Ha a kiskereskedelmi kategóriájú menedzser karrierjét fontolgatja, meg kell felelnie bizonyos követelményeknek ahhoz, hogy a pozícióra jogosult legyen. A kiskereskedelmi kategóriájú vezetőknek nem mindig kell előzetes vezetői tapasztalattal rendelkezniük, de kedvezően fogják tekinteni az erős hátteret az értékesítési és a szállítói kapcsolatokkal. További előnyökkel jár a termékbeszerzés, a pénzügyi elemzés és a készletellenőrzés. Értékes tapasztalatnak minősül az értékesítési és értékesítési termékekkel kapcsolatos értékes szakértelem is.

Szükséges készségek

Sikeres kiskereskedelmi kategóriamenedzsert kell tapasztalni mind a kemény, mind a lágy menedzsment készségekben, az analitikus és a kiskereskedelmi menedzsment készségekben, valamint az emberek kapcsolati készségében. A kiskereskedelmi kategóriák vezetőinek analitikusnak és praktikusnak kell lenniük ahhoz, hogy hatékonyan kezelhessék munkájukat. A sikeres kiskereskedelmi kategóriamenedzsernek is intuitívnak és személyesen kezelhetőnek kell lennie a kapcsolatok kezeléséhez

Mivel Ön részt vesz a kiskereskedelmi folyamat több szakaszában, képesnek kell lennie arra, hogy több feladatot vállaljon és hatékony problémamegoldó legyen. A tárgyalásokban, előrejelzésekben és a kommunikációban jó ítéletet és bölcsességet kell biztosítani. A jó intuíció ugyanolyan értékes lesz, mint a jó elemzés ebben a szerepben.

A rendkívüli szervezés és a részletekre fordított figyelem alapvető készségek, valamint kiváló kommunikációs készségek, mind írásbeli, mind szóbeli. Erős matematikai és analitikai készségek nélkülözhetetlenek.

Szükséges oktatás

Míg vannak olyan esetek, amikor egy kategóriás menedzser emelkedett a kiskereskedelmi szervezet soraiban, gyakrabban van szükség üzleti, kiskereskedelmi, menedzsment, értékesítési vagy marketing szakképesítésre. A Master of Business Administration (MBA) diploma vagy posztgraduális tanulmány gyakran ad önnek előnyt más jelöltekkel szemben, különösen akkor, ha a tanulmányi terület a kereskedelemben vagy a kiskereskedelmi menedzsmentben van.

Kártérítés

A kiskereskedelmi kategóriájú menedzser éves átlagkeresete 82.574 dollár, a legjobb 10 százalék a 116.279 dollárt. Mivel ez a pozíció egy vezetői csapat része, gyakran a fizetés kiegészül a teljesítménybónuszokkal, a profitmegosztással és néha értékesítési jutalékkal. Az előnyök csomagjai általában egészségbiztosítást és nagyvonalú árengedményeket tartalmaznak.

Ha még soha nem tekintett kiskereskedelmi kategóriájú menedzserként, és sok olyan képesítéssel és készséggel rendelkezik, amelyre a sikerhez van szükség, érdemes lehet továbblépni azáltal, hogy kapcsolatba lép a szakmákkal az állásajánlatokkal. A vezetői csapat részeként kulcsszerepet játszhat a vállalat jövedelmezőségének és növekedésének növelésében.