Mit jelent az AIDA eladási betűszó?
СофтБлог #13 - AIDA64[Мониторинг и Бенчмарк]
Tartalomjegyzék:
Az AIDA 1898-ban alakult az E. St. Elmo Lewis úttörő reklámozásával. Leírja azokat a lépéseket, amelyeket egy leendő ügyfél áthalad a termék vagy szolgáltatás megvásárlása előtt. A rövidítés a Figyelem, Érdekesség, Vágy és Akció. Az AIDA modellt széles körben használják a marketingben és a reklámban, hogy leírják azokat a lépéseket vagy szakaszokat, amelyek az első pillanattól kezdve fordulnak elő, amikor a fogyasztó ismeri a terméket vagy márkát a vásárlás pillanatában.
Miért fontos az AIDA modell a reklámban
Tekintettel arra, hogy sok fogyasztó a reklám- vagy marketingkommunikáción keresztül tudatában van a márkáknak, az AIDA modell segít megmagyarázni, hogy egy reklám- vagy marketingkommunikációs üzenet részt vesz a fogyasztókban a márka választásában. Az AIDA modell lényegében azt javasolja, hogy a reklámüzeneteknek számos feladatot kell elvégezniük annak érdekében, hogy a fogyasztót a márka ismertségétől a cselekvésig (azaz a vásárlástól és a fogyasztástól) sorozatos lépésekkel mozgassák. Az AIDA modell a reklámozás egyik leghosszabb kiszolgáló modellje, mivel a reklám világa megváltozott, az emberi természet nem.
Figyelem
A vásárlási folyamat első szakasza a fogyasztót megismeri a termékről. Az eladó feladata, hogy elég jól megragadja a kilátások figyelmét ahhoz, hogy elég hosszú ideig tartsák a kilátást ahhoz, hogy érdeklődésüket megfékezzék. Az AIDA néhány verziója az első szakaszra "Tudatosság" -ra utal, ami azt jelenti, hogy a lehetőség megismerte a lehetőségeket. Ez a színpad, amelyen a legtöbb kilátást találja, ha hideg hívja őket.
Érdeklődés
A második szakaszra való kilátások megteremtéséhez meg kell fejlesztenie a potenciális vevő érdekét a termékben vagy a szolgáltatásban. Ez általában abban az esetben fordul elő, ha a juttatási kifejezések erősen játszanak. Számos marketingszakértő sikeresen használja a mesemondást a közvetlen postai megközelítéseikben annak érdekében, hogy érdeklődési körüket érdekelje. Ha elég érdeklődésre számíthat, akkor általában lehetősége van arra, hogy elkötelezze magát egy találkozóra, és ekkor tovább folytathatja a kilátást az értékesítési folyamatban.
Vágy
Az AIDA harmadik szakaszában a kilátások rájönnek, hogy a termék vagy szolgáltatás jó illeszkedés, és valamilyen módon segít nekik. Az eladók az általános előnyöktől a konkrét előnyökhöz való visszatérésükkel ebbe a pontba hozhatnak kilátásokat. Ez gyakran magában foglalja a korábbi szakaszokban kivágott információk használatát is, amelyek lehetővé teszik az értékesítési pálya finomhangolását. Ne feledje, hogy a vágy különböző szintjei vannak. Ha a kilátások csak enyhe szükségletet éreznek egy termékre (vagy azt akarják, hogy inkább szükségessé váljanak), úgy dönthet, hogy egyáltalán nem vásárol azonnal.
Akció
Az AIDA negyedik és utolsó szakasza akkor következik be, amikor a kilátás úgy dönt, hogy meghozza a szükséges lépéseket az ügyfél megszerzéséhez. Ha a kilátást az első három szakaszon végeztük (és megfelelő választ adtunk minden kifogásra), ez a szakasz gyakran természetesen fordul elő. Ha nem, akkor előfordulhat, hogy a záró technikák használatával kell cselekednie.
A – Z humán erőforrás és menedzsment betűszó
Tudnod kell, hogy mit jelentenek ezek a bosszantó HR és menedzsment rövidítések? Itt a közös HR és menedzsment rövidítések és rövidítések.
Zeneipar-mítoszok: a pénz készítése eladást jelent
A zenei iparban finom vonal van, hogy aktívan megpróbálja pénzt keresni a zene és a zene tisztán készpénzért.
Mit jelent az eladás bezárása?
Ismerje meg, miért zárja le az eladást, az értékesítési ciklus hatodik szakaszát, amikor a kilátást vagy az ügyfelet végül úgy dönt, hogy megvásárolja.
