Bizottsági alapú értékesítési munkák

A jutalékalapú értékesítési munkában való munkavégzés jövedelmező mód lehet az élet megszerzésére, ha kommunikációs készségei, értékesítési készségei és az ügylet lezárására képesek.

Hogyan fizeti a jutalék a munkát? A munkáltatóknak számos különböző módja van a munkavállalók kompenzálására, beleértve az órabéreket, a fizetést, a bónuszokat, az érdemeket, a megélhetési költséget és a jutalékot. A Bizottság kompenzációs rendszerei jutalmazzák az alkalmazottakat a termékek közvetlenül a fogyasztóknak vagy más vállalkozásoknak történő értékesítéséért.

A megszerzett jutalék összege az olyan értékesítési kritériumok elérésén alapul, mint a célok elérése vagy a kvóták túllépése.

A Bizottság különböző típusai

A munkáltatótól függően a jutalék fizethető az alapfizetés vagy a fizetés tetején, amelyet a jövőbeni jutalékként fizetnek, vagy bónuszként fizetnek.

• Egyenes Bizottság a jutalék legtisztább formája, ahol a munkavállalók csak az általuk eladott értékesítések alapján kapnak fizetést.
• Döntetlen a jövő Bizottsággal szemben biztosítja a munkavállalók számára a bevételből levont jövedelmet.
• Fizetés Plusz Bizottság A rendszerbe beletartozik az értékesítési munkatársak fizetése, majd az eladott értékesítés alapján jutalékbevétel.
• Fizetés plusz bónusz a kártérítésre vonatkozó szabályok magukban foglalják egy meghatározott fizetés megállapítását, amelyet egy átalányösszeg egészít ki, amikor a munkavállalók konkrét értékesítési célokat érnek el.

Hogyan számítják ki a Bizottságot

Számos különböző struktúra létezik, amelyeket a munkáltatók a jutalék kiszámításának alapjául használnak.

Bruttó eladási bizottság A legegyszerűbb formában a jutalék bruttó eladási mennyiségen alapulhat. Például egy ingatlanértékesítő egy házat értékesít, és az eladási ár 1,5% -át kapja jutalékként.

A nyereség százalékos aránya A Bizottság a munkáltató költségeit meghaladó tételek egy százalékos arányán alapulhat. Például, ha egy autó 20 000 dollárt fizet a kereskedőnek, az autó értékesítője a végső eladási ár 5% -át keresheti meg, több mint 20 000 dollárt.

Változó Bizottság A változó jutalékrendszerek különböző mértékű jutalékot foglalnak magukban az értékesítés különböző szintjein vagy a konkrét célok elérésében. Például az eladók 3% -os jutalékot kaphatnak az első 100 000 dolláros árbevételért, 5% -kal az eladásoktól 100 000 $ -tól 200 000 $ -ig, és 7% -uk a 200 000 dollárt meghaladó összes eladástól.

Területi értékesítési bizottság A területi vagy csoportos értékesítési jutalék magában foglalja a csapat összes értékesítőjének jutalmazását, ha a csoport eléri vagy meghaladja a régióban elért értékesítési célokat.

7 legjobb bizottsági munka

Ezek a jutalékalapú értékesítési munkák, amelyek a munkaerő-statisztikák iroda által szolgáltatott információk alapján a legnagyobb jövedelempotenciálra vonatkoznak.

1. Reklám értékesítési képviselő

A hirdetési értékesítési képviselők hirdetési területet értékesítenek online, sugárzott és nyomtatott médiaplatformokon a vállalkozások és magánszemélyek számára. A feladatok közé tartozik a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel, az értékesítési prezentációk készítése és az ügyfélszámlák fenntartása.

Fizetés: A reklám értékesítési ügynökök éves átlagkeresete 2017. májusában 49.680 dollár volt. A legalacsonyabb 10% kevesebb, mint $ 24,320, és a legmagasabb 10% -kal több, mint $ 108,700.

Job Outlook: A reklám értékesítési ügynökök foglalkoztatottsága várhatóan 4% -kal csökken 2016 és 2026 között. A digitális piacon azonban a kilátások sokkal jobbak. Egyre több reklám várhatóan összpontosul a digitális médiában, beleértve az online videohirdetéseket, a keresőmotor-hirdetéseket és az egyéb okostelefonokra vagy tablet-számítógépekre szánt digitális hirdetéseket.

2. Energy Broker

Az energiaügynökök energia- termékeket vásárolnak vagy adnak el lakossági vagy kereskedelmi ügyfelek vagy közművek nevében. Megvitatják és felügyelik az energiaértékesítésre vonatkozó szerződéseket a fogyasztók és a vállalkozások számára.

Fizetés: Az energia brókerek éves átlagkeresete 2017 májusában 52 510 dollár volt.

Job Outlook: Az energiaügynökök foglalkoztatása várhatóan 10–14% -kal nő 2016 és 2026 között, az összes foglalkozás átlagánál gyorsabban.

3. Biztosítási értékesítési ügynök

A biztosítási értékesítési ügynökök kapcsolatba lépnek a potenciális ügyfelekkel, és egy vagy több típusú biztosítást adnak el. A felelősségek közé tartozik a különböző biztosítási kötvények magyarázata és az ügyfelek megfelelő tervek kiválasztása.

Fizetés: A biztosítási értékesítési ügynökök éves átlagkeresete 2017. májusában 49.710 dollár volt. A legalacsonyabb 10% -kal kevesebb, mint 27 180 dollárt szereztek meg, és a legmagasabb 10% -kal több mint 125,190 dollárt szerzett.

Job Outlook: A biztosítási értékesítési ügynökök foglalkoztatása 2016-tól 2026-ig várhatóan 10% -kal nő, az összes foglalkozás átlagánál gyorsabban. A foglalkoztatási növekedésnek még erősebbnek kell lennie az egészségbiztosítással foglalkozó ügynökök számára, mivel a biztosítási ágazat e szegmense várhatóan gyorsabban nő, mint mások. A biztosítási értékesítési ügynökök foglalkoztatása a közvetlen egészségügyi és egészségügyi biztosítások esetében várhatóan 28% -kal nő 2016 és 2026 között.

4. Ingatlanügynökök és értékesítési ügynökök

Az ingatlanirodák és értékesítési ügynökök segítik az ügyfeleket a lakó- és kereskedelmi ingatlanok megvásárlásában, eladásában és bérlésében. Bár a brókerek és ügynökök hasonló munkát végeznek, az ingatlanügynökök engedélyt kapnak saját ingatlanvállalkozásuk kezelésére.

Fizetés: Az ingatlanügynökök éves átlagkeresete 2017 májusában 56.730 dollár volt. A legalacsonyabb 10% kevesebb, mint $ 24,160, és a legmagasabb 10% -kal több, mint $ 151,660. Az ingatlan értékesítési ügynökök éves átlagkeresete 2017. májusában 45 990 dollár volt. A legalacsonyabb 10% kevesebb, mint $ 23,130, míg a legmagasabb 10% -kal több mint 109.490 dollárt.

Job Outlook: Az ingatlanügynökök és az értékesítési ügynökök foglalkoztatása 2016-tól 2026-ig várhatóan 6% -kal nő. Ez körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga. A munkahelyi kilátások kedvezőbbek a gazdasági növekedés és az alacsony kamatlábak időszakában.

5. Értékesítési mérnökök

Az értékesítési mérnökök komplex tudományos és technológiai termékeket vagy szolgáltatásokat értékesítenek a vállalkozásoknak. Átfogó ismeretekkel kell rendelkezniük a termékek alkatrészeiről és funkcióiról, és meg kell érteniük azokat a tudományos folyamatokat, amelyek e termékeket működtetik.

Fizetés: 2017 májusában az értékesítési mérnökök átlagos fizetése 98.720 dollár volt, az első 10% pedig legalább 162 740 dollárt keresett, az alsó 10% pedig kevesebb, mint 56 940 dollárt. A legmagasabb átlagos értékesítést a piac távközlési, számítógépes tervezési szolgáltatásai és nagykereskedelmi elektronikai szegmensei fizették.

Job Outlook: Az értékesítési mérnökök foglalkoztatása 2016-tól 2026-ig várhatóan 7% -kal nő, körülbelül az összes foglalkozás átlagához képest. A foglalkoztatási növekedés valószínűleg erős lesz a számítógépes szoftvereket és hardvereket értékesítő értékesítési mérnökök számára. Erős iparági növekedés várható a számítógépes rendszerek tervezése és a kapcsolódó szolgáltatások terén is.

6. Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítői

Az értékpapírok, az áruk és a pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei összekapcsolják a vásárlókat és az eladókat a pénzügyi piacokon. Értékpapírokat adnak magánszemélyeknek, tanácsot adnak a befektetőket kereső vállalatoknak, és kereskednek.

Fizetés: Az értékpapírok, az áruk és a pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek éves átlagkeresete 2017. májusában 63.780 dollár volt. A legalacsonyabb 10% kevesebb, mint $ 33,060, és a legmagasabb 10% -kal több mint 208 000 dollárt szerzett.

Job Outlook: Az értékpapírok, az áruk és a pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek foglalkoztatása 2016-tól 2026-ig 6% -kal nő. Ez körülbelül ugyanolyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga.

7. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők

A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők termékeket értékesítenek a vállalkozásoknak, kormányzati szerveknek és más szervezeteknek. Az értékesítési képviselő kapcsolatba lép az ügyfelekkel a gyártó vagy a nagykereskedő nevében, megmagyarázza az általuk értékesített termékek jellemzőit, tárgyalja az árakat, és válaszol minden olyan kérdésre, amelyet az ügyfelek az árukkal kapcsolatban kapnak.

Fizetés: A 2017 májusában elért medián fizetés 60.340 dollár volt, az első 10% pedig legalább 120.280 dollárt keresett, az alsó 10% pedig 27.760 dollárnál kevesebbet keresett. Ebben a kategóriában a technikai és tudományos termékeket értékesítő értékesítési képviselők a legmagasabb fizetést kapták.

Job Outlook: A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők általános foglalkoztatottságának előrejelzése szerint 2016-tól 2026-ig 5% -kal növekszik. Ez körülbelül olyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga.

Mi a következő az értékesítési karrier útján

Hogyan növelheti értékesítési karrierjét? A következő lépés a pályafutás útján azoknak az alkalmazottaknak, akik eladni akarnak egy értékesítési szerepet, jellemzően értékesítési vezetői pozíció. Az eladási menedzsernek 2017-ben átlagosan 121 060 dollár volt. Ennek a szerepnek a foglalkoztatása várhatóan 7% -kal nő 2016 és 2026 között.