Értékesítési szolgáltatások értékesítése az üzleti vállalkozások számára

Az értékesítési ágazatban és az üzleti életben is sok trend van. Az egyik ilyen tendencia az, hogy sok vállalkozás elmozdíthatja a nem alapvető funkciók egy részét vagy egészét. Például egy nem alapvető funkció, amelyet egy vállalkozás fontolóra vehet a kiszervezésre, egy ügyvédi iroda, amely szerződést köt egy dokumentumkezelő társasággal a másolási és nyomtatási központ kezelésére, ellátására és személyzetére. Egy másik nagyon gyakori példa a kiszervezésre, amikor egy vállalkozás fizet egy másik vállalkozást a bérszámfejtésük kezelésére.

Mielőtt egy másik üzleti vállalkozást kötöttek egy adott üzleti funkció átvételére, eladást kell végezni. Az értékesítés lezárásáért megbízott szakember pedig kiszervezési szolgáltatások képviselője.

A kiszervezés gyors magyarázata

Fontolja meg az üzleti tevékenységeket, és gondolkodjon el arról, hogy az adott vállalkozás fő célja vagy alapvető funkciója. Bármely olyan funkció, amely nem kapcsolódik közvetlenül a magfunkcióhoz, és "nem mag" vagy "nem küldetés kritikus". Ha egy vállalat rájön, hogy erőforrásaik (beleértve a tőkét is) nagy része részt vesz a nem missziós kritikus funkciók kezelésében, akkor fontolóra vehetik egy külső személy vagy cég felvételét a funkció átvételére.

Több kiszervezési rendszerben az adott funkció kezelésére alkalmazottakat nem tekintik a kiszervezett vállalatot bérbevevő cég alkalmazottainak, hanem önálló alkalmazottak vagy a kiszervezett vállalat alkalmazottai.

Értékesítési szolgáltatások

Az értékesítési szolgáltatások jelentősen eltérnek a tárgyi termék eladásától. Amikor egy ügyfél vagy a kilátó lát egy terméket és érez egy terméket, általában sokkal kevesebb kérdés merül fel, mint a kérdésben, hogy mit érdemelnek valamit. Ez azt jelenti, hogy az értékesítési készségeknek állandóan magasabb szintű lengyelnek kell lenniük ahhoz, hogy sikeresen értékesítsék a kiszervezési szolgáltatásokat. Ön is teljes mértékben elvárja, hogy az értékesítési ciklus hosszabb lesz a szolgáltatások értékesítésekor.

Munkát keresek

A munkakeresés egy kicsit több erőfeszítést és időt vesz igénybe, mint a hagyományosabb értékesítési karrier kereséséhez képest. Meg kell találnia egy olyan szolgáltatásorientált céget, amely kiszervezett szolgáltatásokat értékesít, és bár látszólag nyilvánvaló, eléggé kihívást jelenthet.

Vannak azonban olyan iparágak, amelyeket felfedezhet, hogy segítse a munkakeresést. Ilyenek például a bérszámfejtési szolgáltatások, az élelmiszer-szolgáltatás, a gondnok, az utazási irodák, a nyomtatók, a biztosítási és pénzügyi szolgáltatók, a postai és logisztikai vállalkozások, a képzési és távközlési vállalatok.

Várható kompenzáció

Általánosságban elmondható, hogy az értékesítési szakemberek, akik kiszervezési szolgáltatásokat értékesítenek, rendkívül kompenzált reps. A reps általában magasabb, mint az iparági átlagbér, és általában nagyon jövedelmező kompenzációs terve van, amely magas jutalékkal jutalmazza őket a zárt értékesítésért.

A fizetések gyakran magasak ahhoz, hogy kompenzálják a kiterjesztett értékesítési ciklusokat, és sok kiszervezett szolgáltatási ágazatban kompenzálják azt a tényt, hogy kevesebb értékesítési ciklusban részt vevő potenciális ügyfelek vannak.

Azt is várnia kell, hogy a versenytársa magasan képzett és nagyon motivált lesz a szolgáltatások eladására. Tisztában kell lenni azzal, hogy ha az értékesítési ciklusa hosszú, és a kilátásait kevés, akkor a versenytársak is. Az értékesítési készségek erős megtartása és szakmai hálózata széles körű kritikus sikertényezők.

Hely, hely, hely

Végső megjegyzéseként, ahol él, és a munka valószínűleg jelentős hatást gyakorol mind a sikeres kiszervezési szolgáltatások eladására, mind a munkáltatók számára. Ha egy vidéki térségben keres munkát értékesítő szolgáltatásokat, akkor elég nagy kihívást jelenthet. Általánosságban elmondható, hogy minél nagyobb a város, annál nagyobb lesz a kiszervezési szolgáltatások értékesítési pozíciója. Ez azonban nem jelenti azt, hogy nem találja meg a lehetőségeket a világ minden területén. Tehát, ha a kiszervezési szolgáltatások értékesítése az, amit szenvedélyesen akarsz karriert csinálni, akkor az önéletrajzát polírozd, készítsd fel készségeidet, és készülj fel egy csodálatos és jutalmazó karrierre.