Hogyan közelítik meg a munkáltatók a fizető értékesítési bizottságot?

Az értékesítési munkát végző alkalmazottak egy bizonyos értékesítési célok eléréséhez vagy meghaladásához alapilletményt és gyakran értékesítési jutalékot fizetnek. Az eladási jutalék további kompenzáció, amelyet a munkavállaló a minimális eladási küszöbérték meghaladásáért és meghaladásáért kap.

A munkáltatók értékesítési jutalékot fizetnek a munkavállalóknak, hogy ösztönözzék a munkavállalókat, hogy több értékesítést nyújtsanak, és jutalmazzák és elismerjék a legeredményesebben teljesítő személyeket. Az értékesítési jutalék bizonyult hatékony módnak az értékesítők kompenzálására és a termék vagy a szolgáltatás nagyobb mennyiségű értékesítésének elősegítésére.

Az értékesítési jutalék az egyes előadók számára hatékony, mivel lehetőséget ad arra, hogy a munkavállalók további kártérítést szerezzenek, ami jutalmazza az erőfeszítéseiket, és különösen az elért eredményeiket. Sokan úgy találják, hogy ez az elismerés egyaránt előnyös és örömteli mind személyesen, mind professzionálisan.

A munkáltatóknak hatékony értékesítési kompenzációs tervet kell kidolgozniuk, amely jutalmazza a szervezet által előmozdítandó magatartásokat. Például, ha a belső értékesítési csapat ugyanazokkal az ügyfelekkel dolgozik, és bármely értékesítő hívást kezdeményezhet, vagy válaszolhat az ügyfél kérésére, akkor nem kívánja az egyéni teljesítmény alapján értékesítési jutalékot fizetni.

Ehelyett azt szeretné, ha az értékesítési ösztönzőt egyformán megosztaná az értékesítési csapat tagjai között, hogy ösztönözze a csapatmunkát. A megosztott jutalékkörnyezetben dolgozó emberek rendszeresen segítik egymást.

Miért fizetnek értékesítési embereket egy alapfizetésre?

A munkáltatók általában az értékesítési jutalékon kívül alapilletményt fizetnek az értékesítőknek. A fizetés elismeri azt a tényt, hogy az értékesítési munkatársak idejét nem minden közvetlen értékesítésre fordítják. A munka egyéb szempontjait is meg kell fizetnie az értékesítési munkatársaknak.

Ezek a feladatok magukban foglalhatják az értékesítés nyomkövető rendszerbe történő bevitelét, az ügyfél-kapcsolattartási adatok megosztását egy megosztott vállalati adatbázisba, nevek gyűjtését a híváslistákhoz, és az iparági események és kereskedelmi kiállítások potenciális ügyfeleinek elérését.

Az eladók feladatai közé tartozhatnak olyan munkák is, mint a hideg hívó potenciális ügyfelek, és a standokon a szakkiállításokon és más iparági eseményeken dolgoznak. Ezek magukban foglalhatják továbbá termékeik vagy szolgáltatásaik vásárlóinak a nyomon követését annak megállapítására, hogy milyen mértékben felel meg az igényeiknek. (Ezek a hívások tartalmazhatnak javítási javaslatokat is.)

Mint látható, az értékesítők feladatai sok esetben csak az értékesítési jutalékon túl kártérítést igényelnek. Míg néhány magasan kompenzált értékesítő elvégezheti ezeket a feladatokat a munka részeként, az átlagos értékesítőnek szüksége van egy bázisbérre, hogy a véget érje.

Az alapilletmény vállalattól függően is változhat attól függően, hogy mennyi támogatást és szolgáltatást nyújt az értékesítési képviselő az ügyfélnek, miközben az ügyfél megtanulja, hogyan használhatja vagy integrálja a terméket. Míg néhány vállalatnak további személyzete van a technikai támogatási szerepkörökben vagy az ügyfélszolgálatban, mások azt várják, hogy ez a nyomon követés és a tanítás az értékesítőjüktől származik.

Hogyan működik az értékesítési bizottság

A kompenzációs rendszertől függően az eladót az értékesítés összegének százalékában, például a teljes eladási ár 3 százaléka, az eladásra vonatkozó standard jutalék, az értékesítésre vonatkozó standard jutalék, például az eladási áron 500 dollárnál nagyobb összegű eladási jutalékra lehet fizetni. havi vagy hónapos, vagy egy csapat-alapú százalékos aránya az osztály teljes értékesítésének egy bizonyos ideig.

Az eladási jutalék tervének százalékában az értékesítési jutalék növekedhet vagy csökkenhet az értékesítés volumenének növekedésével. Ez azért fontos, mert ösztönözni szeretné az alkalmazottakat az értékesítés növelésére. Nem akarja, hogy az értékesítők egy bizonyos szinten értékesítsenek értékesítést, ha a cél az, hogy növekedjen a cége.

A vállalat kultúrájától és a munkavállalóktól érkező elvárásaitól függően a munkáltatók úgy dönthetnek, hogy standard bónuszt fizetnek a vállalat összes alkalmazottjának, ha az értékesítés meghaladja a dollár összegét. A munkáltatók az értékesítés növekedésének százalékos aránya alapján bónuszt is fizethetnek.

Ez a kulturális modell hangsúlyozza, hogy bár az eladók a tényleges értékesítést, az ügyfélszolgálatot, a képzést és a technikai támogatást megtették, megtanította az ügyfélnek, hogyan kell használni a terméket. A marketing elhozta az ügyfelet az ajtóhoz, így az eladónak lehetősége volt eladni. A tervezés megtervezte és gyártotta a terméket, és így tovább.

A munkáltatók azt is eldönthetik, hogy a negyedéves nyereségmegosztással rendelkező alkalmazottakat jutalmazzák, ahol az értékesítés százalékos aránya a munkavállalóknak elosztódik az erőfeszítéseik elismeréséért és elismeréséért. A nyereségmegosztási rendszerben a munkáltató közli, hogy a jövedelmezőség minden alkalmazott felelőssége. Az, hogy a munkavállaló közvetlen értékesítést végez, ellenőrzi-e a költségeket, vagy óvatosan költ-e, minden munkavállaló jutalmazza a nyereségért való hozzájárulásért.

Hogyan fizessen értékesítési bizottságot

Az értékesítés után fizetnie kell az alkalmazottak értékesítési jutalékát a szokásos fizetéskor. Egy másik modell havonta fizeti a munkavállalókat. Nem tisztességes, ha a munkavállalókat arra várják, hogy várjanak megbízásukra, amíg az ügyfél nem fizet meg. A munkavállaló nem tudja ellenőrizni, mikor fizeti meg az ügyfelet.

Demotiváló és demoralizáló, hogy egy eladónak várnia kell, hogy megkapja megbízásait. Valójában, ha az eladási jutalékok olyan tényezőn alapulnak, amelyet a munkavállaló nem tud irányítani, akkor fennáll annak a kockázata, hogy a pozitív munkavállalói motiváció és elkötelezettség a munkavállalók elbocsátásának környezetébe bomlik.

Az értékesítés után a munkavállalót fizetve megerősíti a munkavállaló motivációját az értékesítés folytatására.

Mi az értékesítési kvóta?

Az értékesítési kvóta az a dollárérték, amelyet az értékesítési munkatársak egy bizonyos időszakban, gyakran egy hónap vagy egy negyedévben értékesítenek. A kvóta ösztönözheti az eladót, hogy többet értékesítsen, vagy negatívan befolyásolhatja a munkavállalókat, és komoly stresszt okozhat.

Az értékesítési kvóta beállítása, hogy az eladási kvóta mozgó cél, függetlenül attól, hogy figyelembe vesz-e olyan tényezőket, mint a gazdaság állapota, befolyásolja a stressz szintjét és az értékesítési motivációját.

A reális kvóta ösztönözheti a több értékesítést, motiválhatja a munkavállalókat, mert az emberek szeretnék tudni, hogy mi a cél, és a vezetőség egyértelmű elvárásait fejezi ki a vállalat értékesítésében elért sikeresség tekintetében.

Egy reális eladási kvótát találhat az alkalmazottakra jutó átlagos eladási árbevétel alapján, és az odafigyelhető célokról.

Az értékesítési kvóták egy másik gyakran használt fogalom, de potenciálisan sérthetik az alkalmazottak morálját. Lehetséges, hogy mesterséges elvárások létrehozásával korlátozzák azt is, hogy egy alkalmazott mennyi árut értékesít.

Ezek ösztönözhetik a szégyenletes ügyfélkezelést és az ügyfelekkel való nyomon követés hiányát - olyan munkák, amelyek nem számítanak bele az értékesítési kvótába. A munkatársak nem tudják befejezni a munkájához szükséges összetevőket, amelyek nem keresnek jutalékot, például az ügyféladatbázis frissítése, az értékesítési vezetők keresése és az ügyfélkapcsolatok fenntartása.

Az értékesítési bizottsághoz kapcsolódó fogalmak

Ezeket a feltételeket akkor találja meg, amikor tovább vizsgálja az értékesítési jutalék fogalmát.

Húz:

A jövőbeni eladási jutalékok felhasználásával a munkáltató az eladót fizet egy összegben. A munkáltató azt feltételezi, hogy az eladók elegendő mennyiségű terméket értékesítenek majd, hogy többet nyerjenek, mint az eladási jutalékok. A húzóösszeget levonják a jövőbeni jutalékokból.

Ez egy olyan eszköz, amelyet gyakran használnak, ha egy értékesítési munkatárs új munkát kezd egy szervezetben. Az eladót az értékesítési jutalékra jogosult eladások megszerzése előtt adja meg az eladónak. Feltételezi, hogy a munkavállaló egy kis időt vesz igénybe, hogy felgyorsuljon a termékeken, kapcsolatba léphessen, és így tovább.

A többszintű bizottsági terv:

A többszintű jutaléktervben az értékesítési jutalék összege növekszik, amikor az eladó több terméket értékesít. Például 25 ezer dolláros értékesítés esetén az értékesítési munkatársak 2 százalékos jutalékot kapnak. A 25,001 és 50 000 dollár közötti értékesítés esetében az értékesítési munkatársak 2,5 százalékos jutalékot kapnak. Az 50,001 és 75 000 dollár közötti árbevétel esetén 3 százalék, és így tovább.

A többszintű jutalékprogram ösztönzi az alkalmazottakat, hogy folyamatosan növeljék az eladott termék mennyiségét. Ezenkívül az értékesítési munkatársak számára további ösztönzést nyújt az új termékek eladására, az idősebb termékek frissítésére, valamint a potenciális ismétlődő ügyfelekkel való kapcsolattartásra.

Meg kell adnia a cég nevét és egyéb információkat, de ezen az oldalon megtalálható az értékesítési kompenzáció trendjei, amelyek hasznosak lehetnek.