Kérdések megválaszolása az értékesítési munkákról

A közös interjúkérdések bármely munkára, beleértve az értékesítési munkát is, „Mit tudsz erről a cégről?” A munkáltatók ezt a kérdést kérik, hogy megértsék, milyen jól állt az interjúra. Hasonló kérdések: „Miért akarsz dolgozni a vállalatnál?” És „Hogyan gondolod, hogy cégünk kiemelkedik a versenytársainktól?”

Különösen fontos, hogy az értékesítési interjúban tudjuk a céget. Az értékesítés során meg kell magyaráznia az ügyfeleknek, hogy a vállalat szolgáltatásai vagy termékei a legjobbak. Ehhez meg kell ismernie a vállalatot belülről és kívülről. A kérdés megválaszolása jól mutatja, hogy van, amire szükség van ahhoz, hogy erős értékesítő legyen a szervezetben.

Az alábbiakban néhány tipp és minta válasz található az interjú kérdésére: "Mit tudsz erről a cégről?"

Hogyan készüljünk fel a kérdésre?

Ahhoz, hogy a kérdésre is jól válaszoljunk, meg kell kutatnod a céget az interjú előtt. Sok kutatást tehet a vállalat honlapján. Nézze meg a „Rólunk” részt, hogy megértse a vállalat történetét, küldetését és sikereit.

Ha ismersz valakit, aki dolgozik a vállalatnál, akkor kérheti, hogy találkozzon velük az interjú előtt, hogy bennfentes perspektívát kapjon a vállalatról.

Az értékesítési állásinterjúk során különösen fontos a vállalat eladási rekordjának ismerete. Szeretné tudni, hogy mit árul, értékesítési stratégiáit, és az utóbbi időben elért értékesítési sikert. Ezt az információt a vállalat honlapján találhatja meg. Gyakran tájékoztatást adnak az értékesítési sikerekről a „Rólunk” oldalon, vagy egy olyan oldalon, amely PR és marketing információkat tartalmaz.

Lehet, hogy megnézi a népszerű weboldalakat vagy folyóiratokat is, amelyek a cégről és versenytársairól beszélnek, hogy megértsék, hogy hol találja meg a cég a versenyt.

Hogyan válaszoljon a kérdésre

A kérdésre válaszolva: „Mit tudsz a cégről?” A vállalat értékesítési rekordjának egy vagy két sajátos elemére összpontosít, amely kiemelkedik az Ön számára. Például, talán a közelmúltban különösen erős értékesítési éveik voltak, vagy új termék fejlesztését kezdték. Ezeknek a sikereknek a felismerése megmutatja, hogy elvégezte a kutatást, és hisz a cégben.

Válaszában hangsúlyozza a cég lelkesedését. Lehet, hogy véget vet a válaszának, mondván, hogy ezeken a dolgokon alapuló ismereteink alapján nagyon izgatottak vagyunk abban, hogy részese lehet az értékesítési csapatnak. Lehet, hogy még azt is mondhatod, hogy a készségeid és tapasztalataid jól illeszkednek a céghez, amit tudsz róluk.

Minta válaszok

• Tudom, hogy ez a cég az első számú widget-nagykereskedő az Egyesült Államokban, egyre növekvő külföldi jelenlétével Európában és Ázsiában. Ezenkívül Kínában az elmúlt 3 évben 25% -kal nőtt az eladások, és a widget-eladások elkezdenek felülmúlni a kínai versenyt. Hazánkban a gazdasági visszaesésen keresztül továbbra is folyamatosan növekszik az értékesítés. Szeretném, ha részese lennék egy ilyen gyors tempójú, trend-meghatározó cégnek. Úgy gondolom, hogy mind a nemzetközi, mind a belföldi értékesítések terén szerzett tapasztalataim nagyszerű illeszkedést biztosítanak nekem.

• Ez a cég a Forbes "Amerika legjobb kisvállalkozásainak" egyikét értékelték 20XX-ben, és folyamatosan növekedett a piacon. Értékesítése meghaladta a várakozásokat, és az innovatív termékeink és értékesítési technikáid miatt az egyik legkívánatosabb vállalat az USA-ban.
• Ennek a vállalatnak a kutatásaiban rájöttem, hogy több mint 100 évvel ezelőtt kezdődött el, mint egy kis tégla- és habarcskereskedő a Center City-ben. Családi tulajdonban lévő vállalkozásként egyedülálló módon növekedett a hozzáértés, és amikor 1993-ban a lehetőséget választotta, a döntés egyértelmű volt. Azóta a vezetés folytatta agresszív döntések meghozatalát, az üzleti életének megtartásában. Nagyra értékelem a kettős figyelmet a közösségre és az innovációra; ez az, amit arra törekszem, hogy a jelenlegi értékesítési csapatomba kerüljön.

Értékesítési állásinterjú tippek

Mielőtt elindítaná az interjút, nézze át ezeket az értékesítési állásinterjú tippeket, hogy meggyőzően eladhassa a legfontosabb termékét - magad - egy olyan munkáltatónak, aki jól ismeri az értékesítési stratégiákat.