A kölyök kutya záró technikája

Sétáljon egy kutyusboltba egy kutya szeretővel, és nézze meg, hogy érzelmileg csatlakozzanak. Mit gondolsz, mi történik akkor, ha a bolt tulajdonosa megengedte volna, hogy a kisállat szeretője néhány napig kiskutyát vegyen, mielőtt eldönti, hogy megvásárolja a kölyköt. Mit gondol, mi fog történni?

Kitaláltad. A kiskutya soha nem látja újra a bolt belsejét. A kiskutya kutyája közel áll ahhoz, hogy a potenciális ügyfelek megpróbálhassanak egy olyan terméket, amelynek nincs kötelezettsége. Rendkívül hatékony záróeszköz lehet, ha helyesen használják.

Érzelmi eladás

Az emberek érzelmeket vásárolnak, majd logikával igazolják. Ennek ismerete és megértése kulcsfontosságú annak megértéséhez, hogy a kiskutya kutya milyen közel álljon hozzá. Ha a háziállatok értékesítésében dolgozol, elég nyilvánvaló, hogy mikor és miért működik ez a záró technika. De ez bármilyen más termékértékesítéssel működik? Jobb, ha úgy gondolod, hogy képes, és lehet, hogy meglepődtél, hogy hány értékesítési ágazat képes hatékonyan kihasználni a kiskutya eladását.

Autók és másolók

Az autókereskedők már évek óta használják a kölyök kutya módosított változatát. "Tesztvezetésnek" nevezik. Az autós vásárlók autót vehetnek egy tesztvezetéshez, és azonnal elkezdhetik látni magukat az autó tulajdonosaként. Az intelligens autó értékesítési szakembernek mindig azt kell javasolnia, hogy az ügyfél vezesse az autót az ügyfél otthonába, és parkolja azt a műútjába. Így az ügyfél szomszédai új autót vezetnek, és megkapják a vizuális visszajelzést arról, hogy új autóval rendelkeznek-e az autóval.

Ezek mind nagyon erős és érzelmi értékesítési eszközök!

Azok, akik eladják az irodai berendezéseket, gyakran ingyenes, nem kötelezhető irodai vizsgálatot kínálnak termékeik számára. Az ügyfél használhatja az új berendezéseket irodai környezetükben, és kihasználhatja az új rendszer minden új funkcióját és fejlesztését a régi berendezésükön.

veszélyei

Csak néhány veszély van, amit tudnia kell. Szerencsére ezek némileg szabályozhatók. Az első olyan terméket küld haza, amely nem megfelelően képzett. Bármilyen oknál fogva az emberek, akik nem engedhetik meg maguknak a terméket, vagy nem rendelkeznek beszerzési jogosultsággal, szeretnek úgy cselekedni, mintha képesek lennének. Ezek a kilátások szívesen fogadják el az ajánlatot, hogy a terméket haza vegyék, de lehet, hogy nem tudják fizetni. Biztosítani kell, hogy jogosultak legyenek arra, hogy az ügyfél fizessen a termékért, és meghozhatja a vásárlási döntést.

Ne feledje, hogy az eladásokban sokan azt mondhatják: „nem”, de csak kevesen teszik a jogosultságot, hogy azt mondják: „igen”.

A következő az, ha a termék nem az, amit az ügyfél kíván vagy kíván. Elkerülhető, ha jó munkát végezünk annak biztosításával, hogy az Ön által javasolt termék a megfelelő termék. Valószínű, hogy az ügyfélnek egy Mercedes-t, ha szüksége van egy pick-up teherautóra, nem ad eladást.

A következő a legkevésbé elkerülhető veszély. Ez az, amikor az ügyfél által küldött termék meghibásodik. Képzeld el, hogy egy autót hazaviszsz egy olyan ügyféllel, aki jelentős (vagy akár kisebb) operatív problémát tapasztal. Hacsak az autóra vonatkozó ajánlat valóban túlságosan jó ahhoz, hogy megtagadja, az autó vissza fog térni a sorsába, amint az ügyfél megkapja. A számítógép vagy bármely más irodai felszerelés elhelyezése, aminek valami baj van, nemcsak az üzletet robbantaná meg, hanem el is semmisítheti hitelességét az ügyféllel.

Ez azt jelenti, hogy nemcsak elveszíti a kezdeti értékesítést, de soha többé nem tudja eladni őket.

Az előnyök meghaladják a veszélyeket

Végül a kölyök kutya közel van egy nagyon hatékony záróeszköz, amely megfelelő használat esetén nagyobb zárt értékesítést eredményez, mint az elvesztett eladásoknál. Győződjön meg róla, hogy teljes mértékben jogosult a termékre, küldjön haza a megfelelő terméket, és győződjön meg róla, hogy az ügyfelével való házhozszállítást alaposan ellenőrzi, és a csúcsminőségű üzemállapotban van.

Ez a szoros nyilvánvalóan nem minden iparágra fog működni, de a legtöbbet fogja. Legyen kreatív és hozzon létre egy "legjobb gyakorlatot" a vállalat számára. Bár nem zárhatja be a kölyök kutyáját, akkor valószínűleg sokkal több lesz, mint elveszítené.