A katalógusmásolat Do's and Don'ts-ja

A katalógusok különböznek a legtöbb reklámközegtől, mert számos terméket ismertet rövid leírással. A cél a katalógusmásolás írásában az, hogy az embereket közvetlenül az ügyfélszolgálat hívásával vagy a mellékelt rendelési űrlap kitöltésével rendelje meg. Használja a következő katalógusdokumentumokat, és tegye meg az utat a Picasso festésére.

Írjon egy elkapó fejlécet

Nem számít, milyen helyzete van, írjon egy szúrós fejlécet. Még néhány szó is. A jó címsor arra ösztönzi az embereket, hogy vegyenek észre. A rossz fejléc vagy a fejléc kikapcsolja az embereket, még akkor is, ha a termék fantasztikus.

Ne írjon termékleírást a címsorába

Van idő és hely erre, és ez a test másolatában van. Ha diéta pirulát értékesít, ne használja a "diéta pirulát" a főcímként. Gondolj tovább a "Gyors súlyvesztés!" vagy "Fit In Your College Jeans Again".

Tegyen egy "Letter from the Manufacturer" -et

Tekintse át kedvenc katalógusait, és valószínűleg észrevesz egy levelet a cég elnökéből, amely elmagyarázza a vállalat termékminőségét, az ügyfelek iránti elkötelezettséget és az ügyfél-elégedettségi garanciát. Néha a levelet fel lehet használni arra is, hogy felhívja a figyelmet egy adott termékcsaládra. Még az elnök személyes levele is egy barátságos érintést ad, amely az ügyfeleknek meleg, fuzzy érzést ad. Tudják, hogy valójában egy ember mögött van a cég, aki nagy eladási különbséget tud tenni.

Biztosítson kemény tényeket

A végső cél az, hogy a vásárlók vásároljanak a katalógusból. Tehát a katalógus leírásainak a lehető legteljesebbnek kell lennie. A méretektől a színekig, az anyagoktól a pontos specifikációkig - a másolatnak még mindig rövidnek kell lennie, de elegendő részletet kell tartalmaznia ahhoz, hogy tájékozott vásárlási döntést hozhasson.

Ne vágja az oldalakat egyenlő részekbe

A legnépszerűbb termék sokkal több helyet érdemel, mint ami nem teljesül. Adja meg a figyelmet, amit megérdemel. Próbáljon meg egy fél oldalt vagy egy teljes oldalt a katalógus elejéhez közel. A kisebb értékesítési tételek a hátsó rész felé helyezhetők el.

Használja az értékesítési technikákat

Használja azokat az értékesítési eszközöket, mint például:

• Hitelkártya-megbízások elfogadása.
• Ingyenes ajándék a megrendeléshez.
• Kedvezmények nagy megrendelések esetén.
• Ingyenes szállítás 50 megrendelés felett.
• Ajándék csomagolás elérhető.

Ne temetje telefonszámát

Valaha találtál egy katalógus terméket, amit vásárolni akartál, aztán megfordítottad a számot, és ott olvashattok a cikkszámról? Bosszantó, ugye? Fontolja meg, hogy telefonszámát minden oldalra helyezi. Nem, az emberek nem fognak hívni és elmondani, hogy milyen csodálatos ötleted volt - de a kényelem és a könnyű megrendelés továbbra is az Ön ügyfelei szemében marad.

Ne felejtse el a kedvezmények

A termék 20 százalékkal le van kapcsolva. Tehát mondja el ügyfeleinek. Van egy pár különböző módja ennek. Az egyik az, hogy egyszerűen írjunk: 20 százalék kedvezményt! 84,99 $ volt - most csak $ 67,99! Vagy csak a grafikát használhatja a régi ár átlépéséhez és az új ár megadásához.

Ne felejtsd el a grafikádat

Szóval megvan a termékképei és a katalógus másolata. Ne felejtsd el használni ezeket a praktikus, dandy grafikákat. Új termék? Használjon starburst grafikát, és valóban kiemelkedik. Tényleg felhívja a figyelmet az eladásra kerülő elemekre, a legnépszerűbbekre, stb. Ha mindegyiknek van egy nyílása, akkor semmi sem fog kitűnni, és az oldal egyszerűen zavaros lesz.

Adjon meg egy kis helyet az ügyfélnek

Ne komplikáld túl. Tervezzen olyan rendelési űrlapot, amelyet könnyű kitölteni, rengeteg helyet adni az információk megírásához.

Ne felejtse el az utasításokat

Nyomtatás lépésről-lépésre a megrendelőlapon, hogy az ügyfelek pontosan tudják, hogyan kell elküldeni a megrendelésüket. Beszélgetve a rendelésükről való küldésről, adja meg az üzleti válasz borítékot, hogy az ügyfél a megrendelőlapot és a csekket is csatolhassa.

Sajnos az ügyfelek számára a legtöbb katalógus nem használja a fenti alapokat. Azok a katalógusok, amelyeknek nincs leíró, meggyőző másolata, és amelyek csak a termékjellemzőkkel és a modellszámokkal vannak kitöltve, nemcsak unalmasak, hanem hatástalanok is. De szerencsére az összes olyan összetevő, amellyel a kulcsfontosságú részleteket felhasználhatja, megrendelés-húzó, pénzt készítő katalógus megszervezéséhez.