Mit kell tudni az értékesítés négy pilléréről?
ЭТО САМАЯ ИНТЕРЕСНАЯ ТРЕНИРОВКА В CS:GO И ВОТ ПОЧЕМУ -
Tartalomjegyzék:
Minden értékesítési csapatot ugyanazok a négy funkció támogat, függetlenül attól, hogy egy vállalkozó értékesít-e saját terméket, vagy több ezer professzionális értékesítő dolgozik egy hatalmas vállalatnál. Ha ezeknek a támogató funkcióknak egyike nem egyenlő, akkor a csapat nem lesz képes teljes potenciáljára. Az értékesítés négy pillére:
Értékesítési műveletek
A műveletek biztosítják az értékesítés napi rendszerességét. Heti találkozók, hívásnaplók, menetrendek, formanyomtatványok, szerződések, értékesítési célok és kvóták - ezek mind egy vállalat értékesítési tevékenységének részét képezik. Ez a pillér olyan keretet biztosít, amelyen belül az értékesítési csapat működhet. Egy jól megtervezett értékesítési művelet segíti a csapatmunka maximális hatékonyságát, lehetővé téve az eladóknak, hogy a lehető legtöbb időt töltsék el tényleges értékesítéssel. Ugyanakkor meg kell adnia a szükséges adatokat az egyes értékesítők teljesítményének nyomon követéséhez.
A rosszul megtervezett értékesítési művelet az értékesítési csapatot végtelen papírmunkákba és értelmetlen találkozókba süllyed, miközben nem biztosít eszközt a teljesítményük nyomon követésére.
Értékesítési folyamat
Az értékesítési folyamat az a konkrét A-Z-megközelítés, amelyet az értékesítési csapat az értékesítés lezárásához vezet. Elindul a vezetési lista megnyitásának pillanatától, és a sikeres eladással vagy az adott személynek vagy vállalkozásnak történő eladás kísérletének elhagyásával végződik. Egyes cégek értékesítési folyamatai még az értékesítés lezárása után is folytatódnak, hogy fedezzék, hogy az értékesítők hogyan kezelik a meglévő ügyfeleket. A jó értékesítési folyamat világos, meghatározott útvonalat biztosít minden egyes eladó számára, hogy még rugalmas legyen ahhoz, hogy néhány improvizációt meg lehessen tenni.
Ez egy ütemterv, amely lehetővé teszi az értékesítési csapat számára, hogy minél több kilátást biztosítson. A gyenge értékesítési folyamat akadályozza a csapatot, megkövetelve, hogy szükségtelen lépéseket tegyenek, vagy egyszerűen csak elhagyják az eladókat, hogy saját eljárást hozzanak létre.
Értékesítési coaching
Az értékesítési vezető általában felelős az értékesítési csapatának coachingáért. A coaching az a folyamat, hogy szorosan figyeljük az egyes eladókat, hogy lássák, hogyan csinálnak napról napra és hétre. A kereskedő, aki küzd, segítséget és útmutatást kérhet az edzőhöz. Az, aki jól működik, dicséretet és jutalmat várhat el az értékesítési edzőtől. A jó értékesítési edző az értékesítési művelet során összegyűjtött teljesítményadatok tetején van, és a problémákat észleli. Rendszeresen beszél az értékesítőivel, függetlenül attól, hogy bajuk van-e.
Tudja, hogy milyen segítségre van szüksége, és amikor egy adott eladó egyszerűen nem vágja le, és el kell távolítani a csapatból. És ő elbűvölő és nyilvános az eladóknak, akiknek teljesítménye túlmutat. A szegény értékesítési edző elhagyja a csapatot, vagy ellenkezőleg, mikroszkóp alatt helyezi el őket, és figyelemmel kíséri minden másodpercet, és így azt a benyomást kelti, hogy nem bízik bennük.
Értékesítési képzés
Minden olyan eladónak, aki a guru óta évtizedek óta dolgozott a vadonatúj újságírónak, akit a múlt héten béreltek, hatékonyan kell tanulnia és növekszik. Az értékesítési képzési terv, amelyet általában az értékesítési menedzser hajt végre, lényeges eszköze a csapat naprakészségének és új és különböző módon történő értékesítésének. A piac folyamatosan változik, és az értékesítőknek lépést kell tartaniuk a változásokkal. Gyakran a vállalat termékkínálata az idő múlásával változik, ami azt jelenti, hogy az értékesítőket tájékoztatni kell ezekről a változásokról, és meg kell érteniük, mit jelentenek az ügyfél számára.
És az eladók hajlamosak lesznek rutinokra esni, amikor ugyanazt a forgatókönyvet vagy prezentációt használják minden egyes alkalommal. Az ilyen értékesítőknek meg kell rázniuk a megközelítésüket, és meg kell próbálniuk valami újat, mielőtt teljesen elavulnának. A jó értékesítési képzési terv lehetővé teszi az összes ilyen tényezőt, és megkönnyíti az eladók számára, hogy megismerjék a szükséges ismereteket egy olyan formában, amely számukra működik. A rossz értékesítési képzési terv akár túl sok az értékesítési csapat idejéről, tudást ad arról, hogy nem kell, vagy elhagyja az értékesítőket, hogy saját képzési rendszerüket dolgozzák fel.
Mit kell tudni a légierő tisztviselő minősítő tesztéről?
A légierő tisztviselői alkalmassági tesztet azért határozták meg, hogy meghatározzák, hogy melyik katonai foglalkozás lenne a legjobban alkalmas a toborzásra. Tudjon meg többet az AFOQT pontszámokról.
Mit kell tudni a haditengerészet alapképzéséről?
Mielőtt elhagyná a haditengerészet alapképzését, és ahhoz, hogy diplomát végezhessen, el kell végeznie egy alkalmassági értékelést. Győződjön meg róla, hogy ismeri a követelményeket.
Mit kell tudni a zsűri kötelességéről, a szabadságról és a fizetésről?
A zsűri kötelességeit és a díjazást az állam határozza meg, de itt van egy általános nézet, amit a munkáltatók biztosítanak, amikor egy alkalmazott zsűri köteles.
