A személyi találkozás ereje

Mindenki elfoglalt ezekben a napokban, beleértve az értékesítőket is. Éppen ezért sok eladó fordul a virtuális találkozókhoz, e-mailekhez, telefonhívásokhoz, sőt még a textilekhez is, így kommunikálhat a kilátásokkal és az ügyfelekkel. A kommunikációs eszközök egyike sem egyeztethető össze a személyes találkozásokkal. Míg a virtuális kapcsolatok gyors és egyszerű módja a kapcsolattartásnak, az időszakos fizikai találkozók még mindig a legjobb módja az erős üzleti kapcsolat fenntartásának.

Találkozóval valakivel személyesen érzi a valóságot. Ha mindössze egy e-mailt küld az ügyféllel, akkor lehet, hogy kommunikálnak egy ügyesen programozott értékesítési robotmal. A telefonbeszélgetések jobb lépést jelentenek - és valószínűleg a legjobb választás egy másik földrajzi régió ügyfeleivel való kapcsolattartáshoz - de még mindig nem ugyanaz, mint a fizikai találkozó. A hüvelykujjszabály, ha csak gyors információcserét keres, akkor a telefon vagy az e-mail a legjobb módja annak, hogy menjen.

De ha még egy ideje nem láttál egy nagy ügyfelet, vagy valami fontos dolgot kell találnod, akkor a fizikai találkozás jó ötlet. A kilátásokkal pedig legalább egy szemtől-szembe való találkozás szinte kötelező.

Bemutatja a testbeszédet

A fizikai találkozók lehetőséget adnak arra, hogy értékeljék a kilátásait a test nyelvén és azt, amit mond. És mivel a testbeszéd általában őszinteebb, mint a szóbeli nyelv, ez jelentős előnyt jelent számodra, amit igazán akar. Természetesen a szervezet nyelvén is továbbíthat több információt, ezért győződjön meg róla, hogy megfelelő üzeneteket küld.

Segít a Rapport építésében

Egy igazi találkozó sokkal nagyobb lehetőséget kínál Önnek a rapport építésére, ami fontos az ügyfelek számára, és feltétlenül fontos a kilátásokkal. A találkozók általában kis beszélgetésekkel és egy általánosan megismerkedő fordulóval nyílnak meg, amelyekkel nem rendelkezik egy e-mail láncban. A személyes adatok megosztása segít a kényelmes munkakapcsolat kialakításában a másik személygel. És ha rájön, hogy ugyanabba a főiskolába ment, vagy inkább ugyanolyan típusú pite, akkor még jobb.

Segít megtanulni a prospektusról

Ha meglátogat egy kilátást vagy az ügyfelet a helyükön, akkor nagyjából megtudhatja őket róluk. Például az első üzleti benyomása valaki üzleti helyéről nagy nyomásnak vagy nyugodtnak, rendezettnek vagy rendetlennek, merevnek és minimalistanak vagy átterjedtnek tűnhet. Ezek a felfogások nagyszerű kiindulópontot nyújtanak a megfelelő értékesítési megközelítés kialakításához. Egy nagyon konzervatívan berendezett iroda azt jelzi, hogy a cég megfelelhet egy szokásos értékesítési megközelítésnek egy öltöny-értékesítőtől, míg egy olyan díszítés, amely sikoltozik a funky-tól, olyan kilátást jelent, aki valószínűleg leginkább alkalmas egy nyugodtabb és alkalmiabb megközelítésre.

Ez az információgyűjtés még hasznosabbá válik, ha esélye van arra, hogy meglátogassa a kilátást. Az asztalán lévő fotók, a falon levő plakátok, sőt, hogy milyen mértékben szervezi a dolgokat, sokat mondhat erről az emberről.

A webhelyen kívüli személyes találkozók is nagyon hatékonyak lehetnek, különösen akkor, ha információkat gyűjt az adott cég cégéről. Lehet, hogy nem lesz kényelmes, amikor elmondja a főnökei személyiségéről, ha tíz méterre vannak a csarnoktól, de ha elviszik az ebédre, akkor végül a bennfentes információval járhat. Az e-mailekkel ellentétben a személyes beszélgetés nem írásos, ezért kevésbé kockázatos módja az információk nyilvánosságra hozatalának. Senki nem akarja, hogy a munkatársaik a rossz postafiókban megjelenjenek.