Olvassa el az Anthony Robbins Mastering Influence áttekintését

Anthony Robbins világszerte ismert motivációs és inspiráló szemináriumok és multimédiás termékekről. Sikerének egy része közvetlenül a mások befolyásolására való képességéből származik. Ez a képesség ad neki olyan készségeket, amelyek befolyásolják másokat, hogy pozitív változásokat hozzanak az életükben. Annak ellenére, hogy a befolyásának ismerete biztos lehet, képes-e tanítani másokat, különösen az értékesítőket, hogy növelje befolyási képességeit?

Míg a legtöbb Robbins terméke azokra irányul, akik változtatni akarnak az életükben, a „Mastering Influence” közvetlenül az eladók felé irányul, akik növelni szeretnék hatékonyságukat. Robbins értékesítési technikáit tartalmazza, melyeket rögzített élő szemináriumokon keresztül szállítanak.

Azok, akik ismerik a Robbins munkáját, felismerik több értékesítési technikáját, mint a Robbins más munkáinak iterációit, és úgy találják, hogy hogyan viszi ezeket az értékesítésre, mint erős és hihetetlen. Azok, akik újok a Robbins-nak és munkájának, rengeteg értékes értékesítési készséget találnak, amelyek könnyen megtanulhatók, de kihívást jelentenek az alkalmazás és a mester számára.

Audio minőség és elbeszélő

Amint fentebb említettük, a 12 hanglemez mindegyikének tartalmának többsége a korábbi élő szemináriumokról húzódott. A felvétel minősége a legjobb, mivel a legtöbb ilyen felvétel Robbins nyilvános beszéd karrierjének korai szakaszában történt. Bár a minőség nem „stúdió minőség”, nem veszi el a teljes üzenetet.

Amit elveszünk az üzenetből, az elbeszélő. A Robbins megkezdi a bevezetést, és meghatározza az 1-es lemezen a 10 napos kurzus célokat, majd átadja a vendég elbeszélőnek.

Az elbeszélés semmit sem tesz a programhoz. Valójában a narrátor kivonja a program értékéből, és gyakran több bosszúságot jelent, mint bármi. Az összes 12 lemezen való átjutás kihívást jelenthet néhány számára és lehetetlen a mások számára az elbeszélés miatt.

A lemezeken bemutatott tartalom hasznos, de a narrátor által a tartalom megerősítésére alkalmazott módszer nagyon rövid. Ha meg tudja ragadni a Robbins által szállított tartalmat, és figyelmen kívül hagyja az elbeszélést, ez a kurzus értékes lehet azok számára, akik az értékesítésbe kerülnek, vagy azok, akik az értékesítési készségeik javítására törekszenek.

Értékesítési módszerek

Az értékesítés érzelmekről szól. Próbáljon eladni egy kis érzelmeket, és a siker esélye kicsi. Próbálj meg bezárni egy eladást egy olyan kilátáshoz, akinek nincs érzelmi kötődése ahhoz, amit eladsz, és esélyei még alacsonyabbak. A "Mastering Influence" -ban Robbins bemutatja értékesítési rendszerét, amely az érzelmek építésére és átadására összpontosít. Ezt több módszerrel is elvégzi, amelyek közül néhány nagyon hatékony.

Ennek a programnak a nagy részét Robert Cialdini "Az erőhatás hatalma" című könyvéből adaptálták. A "Befolyásoló hatalom" című könyv a tudományos pszichológia nagyon tudományos nézete, és az, hogy az emberek hogyan viselkednek, vagy nem csinálnak konkrét dolgot. Robbins erősen támaszkodik a Cialdini által bemutatott kísérleti eredményekre, és megállapításait értékesítési technikákká alakítja.

Nem kétséges, hogy a Cialdini által bemutatott fogalmak erőteljesek, és a Robbins nagyon jó munkát végez a tudományos adatok erőteljes értékesítési eszközökké történő átalakításában.

A Cialdini könyvének olvasása kötelező az olvasó számára mindazoknak, akik értékesítésben vannak, vagy akik érdeklődnek az értékesítési pályafutás megkezdéséért. Azok számára, akik elolvasták a könyvet, és felismerték a benne rejlő eladási előnyöket, a Robbins tanfolyam lehet egy tökéletes eszköz a tudományos könyv értékesítési könyvké történő átalakításához.

Vásárolni vagy nem vásárolni?

Annak ellenére, hogy a hangminőség valamivel gyengébb, és sokkal kevésbé, mint a hatékony elbeszélés, a "Mastering Influence" szilárd értékesítési kurzus, amely minden bizonnyal növeli az értékesítés hatékonyságát. Azonban, bár a mások befolyásolásának képessége kritikus fontosságú, a vásárlók ma már gyanúsak minden olyan beszélgetési pályán, amely úgy hangzik, mint a régi iskola értékesítése. Ezt szem előtt tartva ezt és minden értékesítési kurzust úgy kell kiszűrni, mintha az ügyfél elme lenne.

Ennek a programnak a költsége meglehetősen magas a több más értékesítési kurzushoz képest, így a végső döntés arról, hogy megvásárolja-e vagy sem, a költségvetésbe kerül. A Cialdini könyv megvásárlása az első vásárlás. Annak alapján, hogy mennyire érzi úgy, hogy az adott könyvben szereplő megállapítások pozitívan befolyásolják értékesítési készségeidet, a döntésben is szerepet kell játszaniuk.

Mindent összevetve 3-csillagokat adok a „Mastering Influence” -nek. Biztosan néhány hatékony és hatékony értékesítési eszközt mutat be, bár a szállítási módszer hiányzik. Ha a költség a fele annak, amit a kurzus jelenleg jelen cikkben értékesít, azt javaslom, hogy megvásároljam. Végül a költségvetésbe kerül, és hogy Cialdini könyve hasznos-e vagy sem.