Értékesítés barátoknak és családnak

Az eladók mindenkinek könnyen és gyorsan eladható. Oké, legyen őszinte; az értékesítésben részt vevő emberek szeretik az összes eladást, hogy könnyű legyen. De a valós világban nagyon kevés értékesítés egyszerű és egyszerű. A legtöbb az első látogatásnál inkább az eladás lezárását részesíti előnyben, mint amennyit újra és újra meg kell találnia az ügyféllel, mielőtt elnyeri a jogot az értékesítés lezárására.

Tehát, amikor egy alkalom, hogy eladja a család vagy a barátok jön, a kísértés, hogy bevonja őket egy értékesítési ciklus erős. De vajon érdekel-e a család és a barátok eladása?

Néha elkerülhetetlen a családnak vagy a barátoknak történő értékesítés

Attól függően, hogy mit árul, a családod vagy a barátod meg szeretné vásárolni tőled, és nem kell „eladnod” őket egyáltalán. Ez inkább "megrendelés", mint az értékesítés.

De ügyeljen arra, hogy ne terhelje meg őket többé-kevésbé, mint amit bárki másra terhelne. Családjának vagy barátainak a termék vagy szolgáltatás szokásos áránál történő feltöltése hasonló ahhoz, hogy kihasználhassa a kapcsolatát. Hasonlóképpen, meredek kedvezményt adva nekik is árthat a pozícióját az értékesítő cégnél.

A legjobb módja annak, hogy a család vagy a barátja elkötelezze magát, és valamit vásárolni szeretne tőled, hogy méltányos árat kínáljon nekik, és ugyanolyan szintű ügyfélszolgálatot kínáljon nekik, amit minden más ügyfélnek ad.

Néhány értékesítési ipar több barátot és családot összpontosít

Vannak olyan iparágak, amelyek nem csak azt akarják, hogy eladják a családodnak és a barátaidnak, hanem valójában ösztönözzék. A biztosítási iparág kiváló példája egy olyan iparágnak, amely elvárja, hogy újonc értékesítési szakembereik aktívan meglátogassák családjukat, barátaikat és munkatársaikat.

Nagyon gyakori, hogy egy új biztosítási ügynököt felkérnek a 100-200 barátok és családnevek listájára. Ez a lista az új ügynök híváslistájává válik.

Ha egy ilyen listát kértek, és a munkáltatója teljes mértékben elvárja, hogy ne csak a listát vegye be, hanem aktívan próbáljon eladni a listán szereplő személyeknek, döntést kell hoznia. Ha az a gondolat, hogy a családod és a barátaid hívják, és hogy veled üzleti tevékenységet folytassanak, a kényelmi zónán kívül van, akkor egy másik eladási pozícióra kell gondolni.

A családok és barátok eladásának elkerülésére szolgáló iparágak

A barátság megszüntetésének vagy a családok stresszének megteremtésének nagyszerű módja az, hogy olyan termékeket értékesítsenek, amelyek hajlamosak a hibás működésre vagy a szakmai szolgáltatásokra, amelyek pénzügyi szolgáltatásokat értékesítenek. Íme két példa:

Tegyük fel, hogy az első értékesítési munkádat egy autókereskedővel szállítottad, és a használt autók eladásához van hozzárendelve. Családja és barátai az új (használt) autók piacán lehetnek, és miközben bevásárolnak, megállnak, hogy ellenőrizzék a leltárt. Szóval, eladod nekik egy autót (tisztességes és becsületes árat adva) egy olyan autóra, amely néhány héttel bontja a tulajdonjogát. Rosszabbá tétele érdekében az autó több hónapig is gondot okoz számukra, amíg végül nem sok pénzt költenek az autó javítása érdekében.

És persze, hogy a szükséges javítás nem volt a használt autó garancia alatt, amit a márkakereskedés kínál.

Magától értetődik, hogy míg a családtagja vagy barátja nem hibáztatja Önt az autóval kapcsolatos minden kérdésben, soha nem fogják elfelejteni, hogy eladta nekik.

Egy másik példa a pénzügyi szolgáltatási ágazat számára. Tegyük fel, hogy egy barátnak van pénze a befektetéshez, és megkérdezi, hogy tanácsot kér. Ön megosztja ismereteit, és javaslatokat tesz arra vonatkozóan, hogy hol tud befektetni a pénzét. Szereti az ötleteit, és megkérdezi, hogy tudja-e Önnek vásárolni a pénzügyi járművet.

A tranzakciót megteszed, pénzt veszít, jutalmazzátok a jutalékot, majd lépj tovább a napoddal. Ez nagyszerűnek bizonyulhat, ha a befektetési ötleted jól működik, de ha a dolgok délre mennek, elveszíthetsz egy barátodat.

Az emberek nagyon érzékenyek a pénzügyekben, és a befektetésre fordított pénz elvesztése nagyon érzelmi esemény. És ha te voltál az, aki azt javasolta, hogy egy barátja olyan pénzt fektessen be, amely pénzt veszít, akkor hibáztatnak.

A legjobb tanácsok, javaslatok és szakértelem megosztása, de amikor olyan termékeket értékesítünk, amelyek rosszul működnek, vagy olyan szolgáltatásokat kínálnak, amelyek a pénz elvesztésének lehetőségével járnak, akkor jobb, ha valaki más cége kezeli az eladást.