5 ok, amiért Ön a kilátásait megakadályozza

A kilátások gyakran kevésbé sietnek vásárolni, mint amennyit el akarsz adni. Végtére is, van egy nehéz határideje, amellyel elérheti értékesítési kvótáját; a kilátások valószínűleg sokkal több mozgásteret kapnak, mikor és hogyan vásárolnak. De néhány kilátás túlmutat a normál nyugodt felvásárlási ütemben, és egy másik ok miatt megállítja Önt. Késleltetik és késleltetik és késleltetik, amíg végül nem lesz igazán meglepve, hogy kiderült, hogy az eladás valaki másnak ment.

Szóval ez azt jelenti, hogy le kell írnod ​​minden olyan kilátást, aki késlelteti Önt? Határozottan nem. Igaz, hogy ha csak ülsz, és hagyod, hogy a természet megtanuljon, egy elrettentő kilátás egy elveszett kilátás. Ha azonban leállíthatja az igazi oka annak, hogy a kilátása megállt, akkor továbbra is meg tudja menteni az eladást. Íme néhány a leggyakoribb ok, amiért a kilátások leállítják a vásárlást.

• Nem tudnak megvásárolni tőled: Valószínűtlen, hogy az a kilátó, akinek nincs pénze ahhoz, hogy megvásárolja azt, amit elad. Szembe kell néznie, hogy kínos, ha beismerheted, hogy egy közeli idegen, hogy nem engedheti meg magának a termékeit. Ehelyett valaki, aki ezzel a problémával küzd, valószínűleg kifogásol egy kifogást, és végül visszaszorul, amíg el nem megy.
• Nem bíznak a kereskedőkben általában: A kilátások különböző szintű kényelmet biztosítanak az értékesítők, mint csoportok. Néhány kilátást, akik a múltban rosszul égettek, sokkal több rapport épületet készítenek, mielőtt elég jól érzik magukat a vásárláshoz.

• Nem bíznak benned Különösen: Lehet, hogy egy olyan Google-ról van kilátás, és néhány negatív észrevételt, vagy egy barátodat, aki a múltban vásárolt, és néhány csúnya dolgot mondott, vagy talán te és ő csak nem kattintott. Vagy talán nem tettél elég erőfeszítést a vele való kapcsolatépítésre. Bármilyen okból kifolyólag nem valószínű, hogy vásárolhat tőled, aki nem bízik benne.
• Félnek, hogy esélyt kapnak: A változás ijesztő dolog, és minél nagyobb a változás, annál rosszabb. Ha olyan terméket árul, amely több ezer dollárt fizet (vagy még többet, ha B2B-t ad el), a kilátásaid sokkal idegesebbek lesznek, ha eladunk egy olyan terméket, amely tíz centet fizet. Mégis, egyes kilátások sokkal kényelmesebbek lesznek, mielőtt készek vásárolni, még kis vásárlások esetén is.

• Nem hiszik, hogy a terméket érdemes megfizetni: Az érték mindig viszonylagos: az az előny, amit egy kilátó rendkívül kényszerítőnek talál, lehet, hogy nem nagy gondot jelent a másik lehetőségnek. Ha nem jártál a megfelelő előnyökre, hogy felajánlja a kilátásait, úgy gondolja, hogy könnyen megtalálhatja ugyanazt a terméket kevésbé máshol.

Előfordulhat, hogy a fenti okok mindegyike közös. Mindannyian egy vagy több fokú kapcsolatban állnak a bizalom hiányában. Az a kilátás, aki arra bízik, hogy hajlandó lesz elismerni, hogy nem engedheti meg magának a termékét, biztonságosabbnak érzi magát, ha sok pénzt költ a kínálatára, és nyitottabb lesz arról, hogyan érzik magukat a termék értékéről.

A legelterjedtebb, a megállt kilátások valóban rapport probléma. A megoldás az, hogy megtaláljuk a kapcsolatot a kapcsolat létrehozásához és a bizalom kiépítéséhez. Miután ezt megtette, készen kell állnia arra, hogy legalább azt mondja meg, hogy mi a valóságos probléma, és akkor lehet, hogy együtt dolgozhat vele, hogy megjavítsa.