Tippek a hatékony közvetlen levelező levél írásához

A közvetlen válaszadásban egy nagyszerű közvetlen csomagcsomag csodát tud működni mind a márka, mind az alsó sorban. A valóban sikeres közvetlen címzés célzott, mondja valami oly módon, ami mind erőteljes, mind emlékezetes, és közvetlenül az ügyféllel beszél. És nincs jobb módja a beszélgetésre, mint egy levélben. Igen, egy levél.

Ha azt gondolja, hogy senki sem olvassa a leveleket, gondoljon újra. A nagy Howard Gossage híresen azt mondta: "Az emberek olvassák, mi érdekli őket. Néha ez egy hirdetés." Azt is mondhatta volna: "néha levél."

De az alázatos közvetlen levelezőcsomag kemény versenyt szembesül a számtalan reklámüzenettel, amit az emberek minden nap kapnak. E-mailekkel, szövegekkel, telemarketerekkel, bannerekkel, gerilla hirdetésekkel, televíziós reklámokkal, rádióhirdetésekkel és még sok másra bombázzák őket. Van valakinek igazán ideje, hogy nyissa meg a közvetlen levelet, nem is beszélve a levél olvasásáról?

Könnyen elképzelhető, hogy az okostelefonok, az azonnali kielégítés és a multimédiás mindennapi életkorában egy alázatos közvetlen levél nem elbűvölő vagy szórakoztató. Jobb, ha küld egy jazzy brosúrát és néhány gyalogos freebit. A közvetlen levelezés figyelmen kívül hagyása azonban az, hogy fordítson hátat a legpróbáltabb és legmegbízhatóbb módon a fogyasztó bevonására és az eredmény elérésére. Ez létfontosságú, és hihetetlenül hatásos, ha jól írt. Csak meg kell győződnie arról, hogy adsz egy harci esélyt azáltal, hogy létrehoz egy közvetlen levelezőcsomagot, amely kiabál, hogy kinyitja és megvizsgálja.

Csináld ezt, és a levél a kulcs az értékesítés átalakításához.

A közvetlen levelező levél - hol kezdődik?

Az előző bekezdésben említettek szerint, ha létrehoz egy jó levelezőcsomagot, akkor már megkezdte a beszélgetést a borítékon.

A levélnek fel kell vennie ezt a beszélgetést, és olyan módon kell kidolgoznia, hogy mindkettő érdekes és meggyőző. Ez a csomag eladója. Minden más bonyolult ablakmegmunkálás.

Gondolj erre. Ha a Mad Men Don Draper egy közvetlen postai csomag része volt, nem lenne a brosúra vagy a doboz, amelybe belépett volna. Nem lenne a termék mintája, és nem lenne ragadós freebie. Don Draper lenne a levél. Eladta a pokolot a termékből vagy a szolgáltatásból, erőteljes szavakkal és hangjelzéssel, amely összhangban van a márkával. Befejezte Önt, a nyitó mondattól a végső bejelentkezésig vagy a P.S. Olyan módon veszi fel Önt, hogy bólintott a fején, és arra gondolt, hogyan fizethetsz a nagyszerű új termékért vagy szolgáltatásért.

Elcsábította.

Aztán megint azt mondhatom. A gyakorlatban azonban, amikor egy üres papírlapra bámulsz, ijesztő feladat lehet kitölteni azt a nyelvet, amellyel a telefon csörög, vagy a webhely megrendeléssel elárasztja.

De az üres papírlap végtelen lehetőségeket jelent. Ez az Ön esélye, hogy nyíltan és meggyőzően beszéljen a fogyasztó számára. Az a tény, hogy az emberek először olvasták a levelet. Nehéz szokás megtörni, ha valaki küld Önnek levelet, amit tudni szeretne, és a levél az első hely. Tehát ez az üres papírlap az első pont a kapcsolatot a márkával. Ez nem idő, hogy megmutassuk, legyen okos vagy húzzunk egy gyorsat. Ez egy olyan beszélgetés, amely képes eladni vagy megszakítani az eladást, és tiszteletre szorul.

Ne törekedjetek arra, hogy nyissa meg a Crass Humor, Puns vagy Pushy Statements segítségével

És ne írjon a közönség fölé vagy alá sem. Nem akarod megmutatni a hatalmas szókincset, és nem akarsz hülyeséget hallani. Beszélj, ahogy az emberek beszélnek, és soha ne félj megszakítani a nyelvtani szabályokat. Ön nem ír egy levelet, hogy megnyerje az angol ösztöndíjat. Szeretné egy szót tartalmazó mondatokat használni?

Bírság.

Használd az Aranyszót - Önt

Az emberek szeretik magukat hallani. A levél a beszélgetés legbensőségesebb része, így szoros és személyes felkelés, és mondd el nekik, miért fontos ez nekik. Kezdj beszélgetni magadról túl sokat, és kikapcsolnak. Használja Önt, és minden fül. Mondja el nekik, hogy ez a termék vagy szolgáltatás közvetlenül javítja-e a kilátások életét. - A gyepet az idő felénél leállítja, és nem áll le. "Legalább 100 dollárt fogsz elérni a fiók megnyitásával." "Azonnali eredményeket fog látni, és a legjobb bőred lesz, amit valaha is volt."

Az is fontos, hogy erősen nyissa meg. Ez a közönségtől és a terméktől vagy a szolgáltatástól függ. Ha egy hideg felvásárlást végez), ami azt jelenti, hogy nincs korábbi kapcsolata a potenciális ügyféllel), gyorsan el kell érnie őket egy problémához vagy helyzethez.

Ha megtartja, vagy megvásárolta tőled a múltban, akkor építsen a kapcsolatodra. De ne töltsön túl sok gyantázást a régi időkben, gyorsan lépjen az ügy lényegéhez.

Ne félj írni többet, mint egy oldalt

Valaki nemrég azt mondta, hogy a jó másolatnak ugyanolyan hosszúnak kell lennie, mint egy szoknya - elég hosszú ahhoz, hogy mindezt lefedje, de elég rövid ahhoz, hogy érdekes legyen.

Nos, ez jó a nyomtatott hirdetésekre, de a közvetlen postai küldemények esetében elég hosszú ahhoz, hogy meggyőző legyen. Ha egy oldalra nem tudod az érvelést tenni, ne csonkolja le, és remélem, hogy a prospektus felveszi a rettegést. A levél mindig a nehéz emelés, a brosúra egyszerűen a bemutatóterem. Hívja őket a brosúra iránt, de hívja fel őket (vagy látogasson el a honlapra) a levélben.

A levélnek egy cselekvési felhívásra kell épülnie

A megnyitó gambitjéből készítsen egy esetet a vízzáró termékhez vagy szolgáltatáshoz. Csinálj lépéseket, és lassan, de biztosan hozzon létre egy áramló levelet, amely irányítja a CTA-t. Inspirálja Alec Baldwin hírhedt beszédét a Glengarry Glen Ross-ban - AIDA. Figyeljék meg őket a nyitó sorban vagy kettőben, hozzanak létre érdeklődést, hozzanak nekik döntést, majd megkönnyítsék számukra, hogy cselekedjenek a döntésben.

• Figyelem
• Érdeklődés
• Döntés
• Akció

Készítse el a levelet a Quick-Scan teszten

Azt mondták, hogy bármi legyen írva, a fogyasztók gyorsan, felülről farokba szkennelik, hogy kiválasszák a vonatkozó információkat, és megnézzék, vajon érdemes-e az idejüket. Ezt magad csinálod, és nem kétséges, hogy beolvastad ezt a cikket, és átugrottad bizonyos részeket.

Az Ön alfejezetei, egy P.S. Ha nem tudod megragadni őket egy szkennelésen, akkor valószínűleg nem fognak zavarni a teljes betűvel. De énekeljék meg ezeket a releváns részeket, és a kilátások mindegyiket elolvassák, vagy elég ahhoz, hogy megkapják az ötletet és a döntést.

Mondd el nekik, mit akarsz csinálni

Kérdezd meg az eladást, olyan tompán, amennyire szükséges. Ez nem egy hirdetőtábla, és a közvetlen postai küldemény nem a márka ismertsége. A csomag és a levél feladata. A közvetlen postacsomag ROI-ról szól. Szerezd meg őket, hogy jelentkezzenek a pontozott vonalon. Ha rendelkezik telefonszámmal, kérje meg, hogy hívja meg. Ha van egy weboldal, mondd el nekik, hogy látogassanak el. És nyugodtan használjon sürgősséget, ideértve a korlátozott idejű ajánlatokat is. Dolgoznak.

Ez egy rövid betekintés a közvetlen postai levél feldolgozásába. A témával kapcsolatos további tanácsokért olvassa el Steve Harrison munkáját. Ő az egyik legjobb közvetlen levelező szövegíró az üzletben. Példák a munkájára a legfrissebb kiadásban találhatók D&AD másolatkönyv, és kiváló könyvében Hogyan csináljunk jobb kreatív munkát? Ha másolatot is kaphat, bármi legyen is az ár, tegye meg. Ez egyike a legjobb hirdetéseknek, amelyeket a reklám kreatív lehet. Steve is írt egy kiváló könyvet kizárólag a másolás készítéséről, a How to Write Better Copy.

A blogoktól a hirdetőtáblákig terjedő témák, és mindent, ami közöttük van, rendkívül megfizethető és megéri az idejét.