Miért van szükség egy horgony-ügyfélre és hogyan találhat egyet

Nem számít, mennyire jól szervezettel vagy, egy bizonyos szakaszban az első évben végzett szabadúszó során valószínűleg kétségei lesznek. Sokak számára az ok egyszerű lesz: túl sok ügyfél, nem elég pénz, és nem elég szabad idő. Hogyan lehet hetente heti 70 órát dolgozni, és alig törni?

Mielőtt hibáztatná a költségvetés készségeit, fontolja meg: miközben fontos, hogy több ügyfelet tartson fenn, úgyhogy soha nem hagyta el a kódolást, amikor eltűnik, túl sok kis ügyfelet hagyhat Önnek pénzt szegénynek és kimerültnek. Ahhoz, hogy hosszú távon szabadúszóként dolgozzon, szüksége van egy horgony-ügyfélre.

Mi az Anchor ügyfél?

Anchor ügyfél a szabadúszó üzleti portfóliójának sarokköve. Folyamatos koncertek vagy hosszú távú szerződések, amelyek bizonyos összegű pénz- és időkötelezettséget ígérnek. Ideális esetben ez az ügyfél elég fizet neked, hogy a legtöbb számládat csak ezzel a koncertrel teheti meg; ami a legfontosabb, ez az ügyfél mindig fizet Önnek.

A horgony-ügyfelek alapvetően a "valódi munka" - azaz a félig rendszeres készpénz és bizonyos struktúrák - előnyeinek nagy részét nyújtja anélkül, hogy minden nap meg kellene jelennie, és végtelen üléseken kell ülnie. (Természetesen, anélkül, hogy tényleges előnyökkel járna, mint a nyugdíjazás és az egészségbiztosítás, de semmi sem tökéletes.)

Hogyan találhatunk meg egy horgony-ügyfelet?

Itt talál egy horgonyzó ügyfelet, és kiépítheti szabadúszó üzleti tevékenységét:

1. Fejlessze az egyik kisebb ügyfelét.

Az egyetlen legjobb minőség, amit szabadúszóként használhat, a megbízhatóság.Ha te vagy az a személy, aki mindig azt teszi, amit mond, akkor meg fog tenni, amikor azt mondja, hogy meg fogja csinálni, te leszel az a személy, aki több munkát fog kapni, ha az ügyfelek megajánlják. Azáltal, hogy a lehető legjobb munkát végzi az ügyfelekkel, először a sorban leszel az útban.

Azt is meg kell mondania ügyfeleinek, hogy elérhetőek. Legyen a lehetőség, hogy a kedvenc cégeivel bővítse munkaterhelését. A legjobb horgony ügyfelek azok, akiknek munkája igazán izgatott.

2. Helyezze el magát, mint olcsóbb alternatívát a munkavállaló számára.

A kisebb ügyfelekkel való kapcsolatok kialakításával és a bizalom kiépítésével kapcsolatban hallhatsz a cég állásajánlatairól. Keresse meg a koncerteket, amelyek úgy hangzik, mintha valamilyen szerződéses alapon cselekedne, és dobja a kalapját a gyűrűbe.

A munkáltatók többsége örömmel töltötte be a teljes munkaidőben foglalkoztatott munkavállaló helyett vállalkozót. Ez olcsóbb, mert nem kell ellátásokat fizetniük, és nem kell elbocsátást vagy felmondást kezelniük, ha már nem igénylik a szolgáltatásokat.

3. Menjen vissza a hálózatra, és dolgozza ki ezeket a kapcsolatokat.

Ha több évet töltött a többi ember számára, akkor a szabadúszóra költözött, van egy beépített hálózat a szerződéses munkához. Tartsa a régi főnökeit és kollégáit a körben, és győződjön meg róla, hogy tudja, hogy mindig új ügyfeleket keres. Csatlakozzon hozzájuk a LinkedIn és más szociális hálózatokon, és névjegykártyákat szállítson, ha a valóságban élő emberekbe kerül, akiknek szüksége lehet a szolgáltatásokra.

Ez bizonyos gyakorlatokat igényel anélkül, hogy úgy érzi, mintha megkérdezné a kiadványt, de ne feledje: ha több munkájuk van, mint amennyit képesek kezelni, lehet, hogy megoldják a problémáikat. Nem tehetsz valakit, aki felveszi Önt, akinek nincs szüksége rád, úgyhogy nincs semmi baj azzal, hogy készen állsz arra, hogy ügyet tegyen magadra, ha ez a lehetőség felmerül. Ha ez megtörténik, keresse meg azokat a hosszabb elkötelezettségű koncerteket, amelyek hetente vagy hónapokban vannak a munkában. Ezek a potenciális horgony-koncertek.

4. Kapjon részmunkaidős munkát.

Néha a legjobb módja annak, hogy szabadúszóként járjon el, nem szabadúszó teljes munkaidőben. A rendszeres fizetést kínáló részmunkaidős munka megkeresése biztosítja a biztonságot, amellyel nagyobb üzleti kockázatot vállalhat. Ismét a munkáltatók gyakran örömmel vesznek részt a részmunkaidőben történő bérbeadással, függetlenül attól, hogy eredetileg ilyen helyzetbe kerültek-e, mert olcsóbb.

5. Alkalmazza a vakot, és tudja, mit keres.

Még akkor is, ha a munkahelyek 60 százaléka, teljes munkaidőben vagy más módon, 40 százalékos hálózaton keresztül jön létre, így még mindig érdemes vakot alkalmazni az online listákra. Ha olyan horgász-koncertre vadászik, amely a pénzügyi és kreatív életedet egy kicsit könnyebbé teszi, néhány kulcsszót keres, pl. "X óra hetente" vagy "X hónapos szerződés."