Karrier az értékesítési menedzsmentben

Ön elnyerte a felső vezetés tiszteletét, és felajánlotta a promóciót az értékesítési menedzsment csodálatos világába. A promóció mellett az alapilletmény növekedése, az értékesítési csapat kiválasztásának és formázásának képessége, a stressz és a felelősségvállalás, valamint a végső bónusz, a magasabb elvárások és néhány álmatlan éjszaka!

Mielőtt elfogadná a promóciót, számos olyan dologra van szükség, amelyet figyelembe kell venni és tudnia kell. Míg az értékesítési vezetői pozíciók nagyvonalúan változnak a cégtől a céghez képest, számos közösség létezik, amelyek mindegyike bizonyos mértékig befolyásolja Önt.

Már nem csak te vagy

Értékesítési pozícióban csak önmagad és az Ön eredményeivel kell foglalkoznia. Bár lehet, hogy a vállalat történetében a legnagyobb csapatjátékos, a munkatársa teljesítménye, jó vagy rossz, valószínűleg kevéssé befolyásolja jövedelmét. Hány hívásod van rajtad múlik, és hogy nyaralásra vagy nem csak Önre hat.

Nem így, amikor a menedzsmentről van szó. Az értékesítési vezetőket az egész csapat teljes teljesítménye alapján értékelik. Ha a csapat jól működik, a vezető vezetők úgy érzik, hogy ténylegesen befejezik a munkát. Ha a csapat nem jól működik, akkor az ellenkezője gyakran igaz.

Ez nyilvánvaló és univerzális problémát jelent az értékesítési menedzserek számára: Nem számít, mennyire kemény a menedzser, és nem számít, mennyire tehetséges egy menedzser, ha a csapat gyenge, megvetetlen vagy egyszerűen küzd, az értékesítési vezető veszi a hőt. Amint az értékesítési szakember elfogadja az értékesítési menedzsment promócióját, már nem tudja teljes mértékben ellenőrizni a siker szintjét.

Nehéz megtalálni a jó tehetséget

Az egyik legnagyobb kihívást jelentő és fontos munkahely, amelyet a legtöbb értékesítési vezető felelős a toborzásért. Mivel a legtöbb értékesítési szervezetnek 15% -kal magasabb a forgalma, a munkaerő-felvételnek mindig olyan dolog kell, hogy legyen. A menedzser tudja, hogy mikor egy csapat értékesítési szakembere nem fogja megcsinálni, és elkezdheti keresni a helyettesítőt, amint a rep kezdődik a minimális várakozási szint alá. Ugyanez a menedzsernek általában nincs figyelmeztetése, ha egy átlagos vagy nagy teljesítményű rep előfordulhat az értesítésben.

A meglepetés álláslehetőségek az értékesítési csapat eredményeinek ellenségei.

A sikeres menedzserek a karrier-vásárokon, a belső és a külső toborzókon és a nyílt házakon túl gyakran használják az „5-lábas szabályt”. Lényegében az 5 lábas szabály azt jelenti, hogy bárki, aki egy értékesítési vezetővel kapcsolatba kerül, aki ígéretet vagy érdeklődést mutat, hozzá kell adni egy "emberek csővezetékéhez". Ezt a csővezetéket mindig potenciális jelöltekkel kell kitölteni, és mindegyikükkel gyakran kapcsolatba kell lépni. A teljes csővezeték nagymértékben mérsékli a meglepő üres álláshelyek hatását, és lehetővé teszi a megszüntetett replikumok gyorsabb cseréjét is.

Menedzser, edző és terapeuta

A vezetésbe véve azt az elképzelést, hogy az egyetlen feladata a csapatának kezelése a várt eredmények elérése érdekében, a jelenség annak, hogy a vezetőség vagy a nem megfelelő toborzás a felső vezetésből származik. A menedzsment csak egy része az értékesítési menedzser munkájának. A hatékony vezetők megértik, hogy vezetőnek, edzőnek, vezetőnek és néha terapeutának kell lenniük.

Az egyértelműség érdekében fontos megérteni, hogy Ön kezel folyamatok, te vezet és távolsági busz emberek. Mindenki az értékesítési csapatban egy személy, aki készségekkel, erősségekkel, gyengeségekkel, célokkal, vágyakkal és személyes kérdésekkel rendelkezik. Az emberek megpróbáltatása "olyan", mint a terelő macskák. Vezető és coaching karakter, készség, türelem és tisztelet.

A jutalmak

A legtöbb értékesítési szervezetnél a legmagasabb keresési potenciállal rendelkező munkahelyek értékesítési pozíciók, így az értékesítési menedzsmentre való áttérés valamilyen fizetéscsökkentés lehet. Azonban a legtöbb értékesítési vezető magasabb alapilletményt szerez és felülírja a csapat teljesítményét. Minél jobb a csapatod, annál többet keresel. A csapat edzése, kezelése, vezetése és edzése, hogy mindannyian magas teljesítményűek legyenek, és bankszámlája minden reggel mosolyt hoz az arcodra.

Bár a jövedelem mellett számos más jutalom is van, a leggyakrabban elismert jutalom, amit az értékesítési vezetők kapnak, az, amikor látják az erőfeszítéseiket, hogy valaki másnak fizetnek. Hatalmas érzés, hogy segítsen egy küzdő rep-nek egy nagy ügyben, egy félelem elhárításában vagy az önbizalom kiépítésében. Ez nemcsak jutalmazza a pillanatban, hanem fizet osztalékot, ami az utolsó karriert.