Növelje az értékesítési bevételt az értékesítési minőség növelésével

Az eladások árbevételének növelése nem az egyetlen árbevétel-növelés. Azáltal, hogy a lehető legtöbbet kihasználja az eladásból, valójában több pénzt kaphat a kevesebb értékesítésből.

Fókuszban a prémium kilátások

Ha egy találkozót ütemez egy olyan kilátással, amely nem felel meg a termékének, elég sok időt veszteget. Ez nem jelenti azt, hogy helyesen minősítette a kilátást a találkozó előtt. De ha van olyan találkozónk, amelynek esélye éppen alig felel meg a legolcsóbb modelljének, akkor ez valószínűleg nem az Önök legjobb ideje.

Próbáld szűkíteni a fókuszodat azokra a kilátásokra, amelyek a legmodernebb modelljeidre vonatkoznak, nem pedig azok, akik az alacsonyabb szintű verziókat akarják. Igen, ez korlátozza a lehetséges vezetések számát. Majdnem elkerülhetetlenül kevesebb értékesítést fogsz végezni… de az, amit csinálsz, sokkal értékesebb lesz. Ha általában háromszor egy-egy eladást végez hetente körülbelül 100 dollár értékben, de ez a stratégia hetente átlagosan 500 dollárt ad eladásonként, akkor jól jön előre.

Keresse meg a többvásárlót

Ez a stratégia különösen hatékony a B2B értékesítésben, bár a fogyasztói eladásokra is képes. Az ötlet az, hogy olyan kilátásokat találjunk, amelyek többet akarnak vásárolni, mint egy terméket. Például, ha másológépeket ad el, az utcán lévő kisjogi irodának történő értékesítés egy másológépre vonatkozik. A hatalmas ügyvédi iroda több száz ügyvédrel történő értékesítése négy vagy öt másológép lehet, és valószínűleg sokkal több ismétlődő üzletet is kap majd tőlük.

Kereszt eladás

Ha bezár egy kilátást, ne hagyja abba. Ha valaki hajlandó vásárolni egy terméket, akkor miért ne kereszthet el és kap egy kicsit több értéket mind az ügyfél, mind magának? A vállalatok többsége „extra” termékeket és szolgáltatásokat nyújt az értékesítőiknek, amelyek valamilyen módon kapcsolódnak a fő termékhez, például a másológép kiterjesztett karbantartási tervéhez. Ha szokásai szerint ezeket az extrákat felkínálják, javított terméktapasztalatot adnak az ügyfélnek, és egy kis extra pénzt is elhelyezhet a zsebében.

Az egyik hatékony keresztkereskedelmi stratégia az, hogy a tételeket csomagcsomagként mutassa be. Ez különösen jól működik, ha kedvezményt vagy más bónuszt kínál, amikor az ügyfél vásárolja meg a keresztkereskedelmi termékeket. A bankok gyakran mesterei ennek a stratégiának - a legtöbb bank lemond a fiókköltségeiről, és / vagy jobb kamatlábat biztosít Önnek, ha összeállít egy ellenőrző és megtakarítási számlát és egy ATM-kártyát.