Karrier az értékesítésben - orvosi eszköz értékesítési szakember

Sétáljon meg egy kórházban, és nézze meg a láthatatlan eszközök hihetetlen számát és variációit. A következő orvostudományi látogatás során próbálja meg számolni, hogy hány orvostechnikai eszközt halad át a váróteremből a vizsgálati helyiségbe.

Amikor befejezte a számlálást, észreveszed, hogy minden olyan eszköz, amit láttál, számoltál, azon tűnődtél, vajon használni fogod-e, és aztán megkérdőjelezték annak céljáról, az eladás eredményeként jött el a helyére. És kivéve, ha az emberek nem fognak megbetegedni, öreg vagy sérült, az értékesítés a jövőben is folytatódik.

1099 vagy W2

Az orvosi készülékgyártók száma óriási. Néhányan csak egy speciális készüléket gyártanak, és néhány készüléket gyártanak. Vannak olyanok, akik többmilliárd dolláros berendezéseket terveznek, építenek és értékesítenek, mások pedig orvosi minőségű pamut tamponokat. A változatok látszólag végtelenek, mint az értékesítési szakemberek jövedelme. Általánosságban elmondható, hogy az orvostechnikai eszközöket értékesítő értékesítési képviselők független értékesítési szakemberek vagy teljes munkaidős, W2-fogadó alkalmazottak. Azok számára, akik érdeklődnek az orvostechnikai eszközök értékesítésének megkezdéséért, elvárják, hogy meglehetősen egyenletesen oszlanak meg a 1099 alapú pozíciók és azok között, amelyek megkövetelik, hogy vállalati alkalmazott legyen.

Hacsak nem csak a jutalék és a jutalékok kombinációját magában foglaló bizottsági tervvel dolgozol, akkor a fő hangsúlyt olyan társaság megtalálására kell fordítani, amely a jutalékok nagy százalékát fizeti a bruttó nyereség vagy az eladott eszközök száma alapján.

Gyártó vagy forgalmazók

Ha keres egy értékesítési karrierjét az orvostechnikai eszközök iparágában, akkor a keresés a gyártó vagy a forgalmazó közvetlen munkájára fog összpontosítani. Mindkettőnek előnyei és előnyei vannak, és mindkettőnek vannak hátrányai.

Munka a gyártónál

Az orvostechnikai eszköz gyártójának közvetlenül végzett munkájának fő előnye az árképzés. Mivel a vállalat bármilyen eszközt értékesít, az árképzés terén a legnagyobb rugalmassággal rendelkezik. Egy másik előny a közvetlen névmárka. Tegyük fel, hogy van egy olyan munkahely, amely az XYZ vállalat által gyártott MRI gépeket értékesíti, és versenyképes értékesítési ciklusban vesz részt egy nagy kórházban. A versenytársa ugyanazt az MRI-gépet is értékesíti, amelyet a vállalat gyárt, de forgalmazó számára dolgozik.

Nemcsak az ártámogatási szintekkel agresszívabb lesz, de mivel a gyártó céget képviseli, a kórház döntéshozói valószínűleg jobban fognak vásárolni tőled, mint a versenytársától.

Számos hátrány is felmerül. A fő a korlátozott termékportfoliója. A disztribútorok általában több, mint egy vonalat képviselnek, ami lehetővé teszi számukra, hogy jobban illeszkedjenek a javasolt termékhez az ügyfél igényeihez.

Munka egy forgalmazónál

A forgalmazók rendszerint több gyártóval rendelkeznek a termékeik eladására. Elkötelezettségi szintjüktől függően árazási támogatási szinteket kapnak, amelyek lehetővé teszik számukra, hogy eladják a készüléket nyereségre. A tipikus támogatási szintek 10% és 40% közötti kedvezménnyel rendelkeznek. Ez azt jelenti, hogy a regisztrált forgalmazó 10, 20, 30 vagy 40% -kal kevesebbet vásárolhat a gyártótól, mint a közzétett MSRP (Gyártó által javasolt kiskereskedelmi ár).

A legtöbb forgalmazó elvárja, hogy nyereségét ne az eszközök értékesítésén, hanem az értéknövelt szolgáltatásokon alapuljon. A telepítés vagy a készletgazdálkodás két közös értéknövelő, ami a forgalmazók számára profitot hoz. Mint egy forgalmazó értékesítési képviselője, győződjön meg arról, hogy jutalékot kaphat mind az értékesítés, mind az értékesített további szolgáltatásokért. Ha nem, akkor meg kell határoznia, hogy a piac, amelybe értékesít, támogatná azokat a határértékeket, amelyek elég magasak ahhoz, hogy megkereshessék a kívánt bevételt.

Azt is meg kell határoznia, hogy hány versenytárs, beleértve a gyártók replikációjával való versengés lehetőségét is, versenyeznie kell.

Végül fontos megérteni, hogy hány különböző gyártót képvisel, és hány különböző eszközt tud majd eladni. A többiek nem feltétlenül jobbak, de több jobb, mint nem elég! Függetlenül attól, hogy hányat ad el, az értékesített eszköz vagy eszközök tárgyi szakértőjének kell lennie. Ha egy olyan terméket értékesít, amit nem nagyon ismeri, valószínűleg nem fog sok eszközt eladni!