Karrier indítása az autós értékesítésben

Míg sokan karrierjét látják az autókereskedelemben, mint hosszú órákkal töltött munkát, és szükség van kemény záró technikák alkalmazására mindenkinek és mindenkinek, aki átmegy a márkakereskedési ajtókon, az autókereskedelem karrierje nagyon kifizetődő munka lehet.

Több mint egy autó

Azok, akik sikeresek az autókereskedelemben, megértik, hogy sikereik nem függnek az általuk értékesített autó márkájától, hanem arról, hogy képesek-e az ügyfelekkel való kapcsolatépítésre. A gyorsan beszélő, keményen záró értékesítési szakemberek napja véget ért, és helyébe a professzionalizmus, az udvariasság és a szolgáltatás szükségessége váltotta fel.

Bárki, aki feltételezi, hogy az autókereskedelem karrierje nem más, mint egy jó módja a készségek lezárásának, kevés sikert és sok frusztrációt fog találni.

Az internet

Az internet, és pontosabban az emberek internethez való hozzáférésének gyors fejlődése óriási változást jelent az autógyártási ágazatban. Ami egykor rejtély volt, az autók árképzése most már könnyen elérhető az internethez való hozzáféréssel és néhány alapvető Google-készséggel.

Az árakhoz való hozzáférés néha úgy tűnik, mintha az autókereskedelmi karrier végének kezdete lenne, mivel a márkakereskedéseknek csak a gépkocsi ablakaira kell beküldeniük a járművek árképzését, és a személyzeten kell lenniük, hogy válaszoljanak a kérdésekre, átadják a kulcsokat a tesztmeghajtóknak és segítsen az ügyfeleknek a papírmunka kitöltésében. Ez a valóság messze van a valóságtól.

Verseny

Amíg a piacon verseny van, továbbra is szükség lesz az értékesítési szakemberekre. Míg az árképzés már nem lehet tárgyalási pont, a fogyasztók még nagyobb valószínűséggel vásárolnak valakitől, akit szeretnek és bizalmat kapnak, mint valakitől, aki rosszul dörzsöli őket. Ez az a hely, ahol továbbra is szükség van az értékesítési szakemberekre!

Belépési szintértékesítés

Azok számára, akik éppen elkezdtek eladni az értékesítést, az autókereskedelem nagyon sok. Általában véve az autógyártó értékesítési szakemberei bónuszt fizetnek, és jutalékot kapnak, vállalati szponzorált ellátásokat kapnak, és gyakran kapnak kedvezményt, amikor járművet vásárolnak, vagy "demo" autót kereshetnek. A teljes bértartományok meglehetősen eltérőek, és nagymértékben függnek a helyszíntől, mennyire elfoglaltak és népszerűek a kereskedés, az eladott járművek gyártmánya és modellje, és természetesen mennyire jó az értékesítési szakember az autók értékesítésében.

Fejlesztési lehetőségek

Azok, akik jól értékesítenek, általában képesek az értékesítési menedzsmentbe. De nem minden értékesítési szakember érdeklődik a menedzsment iránt, és sokan, akik az egyik kereskedésben sikeresek, egy másik kereskedőhöz fordulnak. Mind az új munkahely előrehaladása, mind az új munkaadóval való leszállás mind a kártérítés növekedését jelenti, mind pedig néhány más tényező növekedését is eredményezheti.

Hosszú órák és unalom

Először is, egy értékesítési szakember soha nem kell unatkozni. Mindig új készségekre van szükség, hogy megtanuljanak, termékeket tudjanak megismerni, a hívás kilátásait és az ügyfeleket a követéshez. Azonban az autókereskedelemben sokan panaszkodnak, hogy a legtöbb kereskedő által igényelt hosszú órák gyakran látszólag végtelen órákat hoznak létre.

Ha könnyedén csalódott, ha a munka nem állandó, győződjön meg róla, hogy az autókereskedelemben teljes mértékben megérti, hogy lesz órák, amikor az ügyfelek nem jutnak át a kereskedő ajtaján. Bizonyos kereskedéseknél ezek az órák nagyon hosszúak és bőségesek lehetnek, vagy keresnek egy nehéz forgalmú kereskedőnél, vagy elkötelezhetik magukat arra, hogy bármilyen leállást használjanak fel, hogy javítsák az "időid" hatékonyságát.

Az eladási pályafutás kezdete az autókereskedelemben jól utazott és potenciálisan nagyon kifizetődő döntés. Ön teszteli, és a munkaideje munka és a magánélet egyensúlyának kihívását fogja eredményezni. Azonban senki sem mondta, hogy az értékesítés egyszerű.