Értékesítési kompenzáció hozzárendelése az értékesítési kvótákhoz
Tartalomjegyzék:
A legtöbb értékesítő nagyon pénz motivált. Kérdezd meg egy felső értékesítőt, hogy mennyi pénzt akar a következő évben, és a válasz majdnem elkerülhetetlenül „Annyira lehetséges”. Így az értékesítési csapatának meg kell felelnie - és meghaladja - az értékesítési kvótáik olyan egyszerűek, mint a megfelelő jutalmak.
A lebegő kompenzációs terv
A lebegő kompenzációs terv jutalmazza a szupersztár előadókat, miközben megvilágít egy tüzet azoknak az értékesítőknek, akik hajlamosak elhagyni minden kvótát. Lényegében a különböző jutalékszinteket a teljesítmény különböző szintjeihez kötjük. Ha meg szeretné tekinteni egy konkrét példát, mondjuk, hogy a widget-értékesítési csapatnak havonta 100 widgetje van. Ön úgy dönt, hogy egy pontosan 100 widgetet értékesítő eladó kap egy 25 százalékos jutalékot. Ha egy értékesítési reprezentáció csak 80 widgetet értékesít, 20 százalékos jutalékot kap.
Ha 60 widgetet értékesít, 10 százalékos jutalékot kap, és így tovább.
De ne felejtsd el alkalmazni a sárgarépát és a botot is. Folytatva a fenti példát, akkor adhat egy eladónak, aki 120 widgetet értékesít, 30 százalékos jutalékot. A 150 widgetet értékesítő értékesítési képviselő 40 százalékos jutalékot kaphat stb.
Ha az Ön értékesítési csapatának különböző kvótái vannak több termékre vagy szolgáltatásra, a megbízási struktúrák bonyolultabbak, de az alapvető programnak ugyanaz maradnia kell. Ha az értékesítési csapat kvótája a B-widget A 75-ös és a 25-ös widgetet értékesíti, akkor a jutalékokat ennek megfelelően strukturálja. Amikor a vállalat elindít egy új terméket, és azt akarja, hogy az eladók ténylegesen nyomják ezt a terméket, felajánlhat egy "bónusz" jutalékot, amely magasabb nyereményekkel rendelkezik az adott termék értékesítéséért.
A lebegő bizottsági terv
A „lebegő” bizottsági terv közvetlenül kompenzálja a teljesítményt. Ráadásul ez úgy történik, hogy fiskális értelemben vett a vállalat és az eladó számára. Végül is, a kvóta 150 százalékát értékesítő értékesítési képviselő sokkal több pénzt fizet a vállalatnak, mint aki csak a kvóta 50 százalékát adja el, így az egykori értékesítő megérdemli a nyereség nagyobb százalékát.
Ne feledje, hogy ezt a kompenzációs tervet nem kell az értékesítés számához kötni. Másodlagosan összekapcsolhatja azt a bevételi célokkal, például a cél lehet, hogy havonta 100 000 dollár értékű widgetet értékesít. Ez lehetővé teszi, hogy még jobban igazítsa a kártérítést, hogy mennyi pénzt értékesít az értékesítői a vállalat számára.
A lebegő kompenzációs terv másik jelentős előnye, hogy szupersztár-értékesítői látják, hogy szuper-méretű jutalékot kapnak, és értékelni fogják. Sokkal nagyobb valószínűséggel ragaszkodik ezekhez a legmagasabb teljesítményű játékosokhoz, ha minden hónapban extra készpénzt ad át. És azok az értékesítők, akik nem tudják megkötni a kvótáikat, motiváltak arra is, hogy tegyenek valamit.
Ez a kompenzációs stratégia a legjobban motiváló eszközként működik, ha az értékesítők gyorsan jutnak bónusz jutalékaihoz. Minél szorosabban köti a cselekvések jutalmát, annál jobban kielégíti az eladóknak, mind tudatosan, mind öntudatlanul. Így a havi vagy akár heti jutalék kifizetések hatékonyabbak lennének pszichológiailag, mint a negyedéves vagy éves menetrendek.
Hogyan mondhatnád el a főnöködnek - tiszteletben tartsd vissza a hozzárendelést
Nem mondhatnád el a főnöködnek, amikor projektet rendel hozzá? Íme jó és rossz okok és tippek a helyes utat.
Légierő-hozzárendelési politikák
A légierő új korlátozásokat jelentett be az állandó állomás (PCS) megbízásokra, hogy megmentse a PCS dollárokat és kevesebb PCS mozog.
Hogyan hozza létre a szerkesztőket történeti ötletekkel, hogy hozzárendelje a hozzárendeléseket
A pálya egy szerkesztő számára egy lehetséges történet bemutatása. Kövesse ezt az útmutatót arról, hogyan készítse elő és mutassa be ötletét, hogy egy feladatot kirakjon.
