Ismerje meg az eladási művészet alapjait

Az értékesítés művészet. De sok más művészeti formával ellentétben az értékesítés művészete olyasvalami, amit a legtöbb tanulhat. Ez azonban nem jelenti azt, hogy mindenki jó lehet az értékesítésben.

Sokan az új értékesítőknek kísértés, hogy jobbra ugorjanak arra, hogy megtanulják, hogyan zárják le az üzletet, ahelyett, hogy megtanulnák az értékesítés alapjait.

Az ügyfelek elsőbbséget élveznek

Ahhoz, hogy egy értékesítési munka értékesítési munkát végezzen, elvárható, hogy eladjon valamit. Akár várható, hogy egy tárgyi terméket vagy szolgáltatást értékesítsen, mindig eladja az ügyfélnek. Tudva, hogy az értékesítés alapja az egyszerű, de erőteljes szabály, hogy az ügyfelek az első és elsődleges prioritása.

Míg meg kell felelnie a munkáltató és az értékesítési vezető elvárásainak, soha ne hagyja, hogy az ügyfelei gyengüljenek. Ha minden munkanapot megkezdi azzal, hogy megkérdezi magától, hogyan javíthatja az ügyfelek számára nyújtott szolgáltatást, akkor jó úton halad az értékesítés hosszú és sikeres karrierjéhez.

Az értékesítés számok játék

A tevékenység az értékesítési siker kulcsa. Általánosságban elmondható, hogy minél több kilátást beszélsz, annál valószínűbb, hogy talál valakit, aki készen áll arra, hogy megvásárolja azt, amit elad. Amikor az újonc értékesítők elkezdik pályafutásukat, értékesítési készségeik gyakran nyersek és durvaak a szélek körül. Annak érdekében, hogy kompenzálják a „teljes mértékben fejlett képességek” -t, a legtöbb értékesítési vezető nagyon egyértelmű tevékenységszintű várakozásokat fog kapni.

Az új értékesítőknek arra kell összpontosítaniuk, hogy ne csak a lehető legtöbb tevékenységbe csomagoljanak minden munkanapon, hanem a tevékenységeikből is tanuljanak. A 100 hideg hívás egy nap lenyűgöző, de esetleg haszontalan, ha a hideg hívás módja nem eredményez eredményt. Ha a hideg hívó hibáiból tanul, miközben javítja a hideg hívás sikereit, a tevékenységei jobb és jobb eredményeket hoznak.

Készítsen időt a képzéshez

A sport és az értékesítés nagyon hasonló. Mind a sportolók, mind a szakemberek a győzelem izgalmát keresik, veszteségeket szenvednek, és minden nap meg kell tanulniuk. Mi történne, ha egy profi sportoló úgy dönt, hogy néhány napig kihagyja a képzést? Ha a kihagyott tréning napok a szezonon kívül esnek, néhány nap eltűnése valószínűleg jóval jóval rosszabb lenne. De itt van a dolog: az eladásokban nincs szezon. Az értékesítési szakemberek nem csak vasárnaponként értékesítenek őszi és téli időszakban. Minden munkanapon meg kell adniuk az értékesítési kalapjukat.

Lehetőség nyílik a semmiből, bárhol és bármikor. Ha néhány napra vagy hétre lecsökkentettél a tréningeden, az a lehetőség, amit nem vártál, nem lenne hosszú lehetőség. Ha azonban minden nap legalább 15 percet szentelt az értékesítési készségeinek javítására, mindig készen állsz arra, hogy egy lehetőséget értékesítsen.

Töltsön időt a veteránokkal

Az egyik leghatékonyabb és leggyorsabb módja egy újonc értékesítési szakembernek, hogy megtanulja az értékesítés finomabb művészetét, a modellezés. Mielőtt elkezdené gyakorolni a "kifutópálya" járását, értse meg, hogy a "modellezés" azt jelenti, hogy valaki sikeresen tanul. A képlet meglehetősen egyszerű: ha azt csinálja, amit valaki sikeres, akkor sikeres lesz.

Sokan azt állítják, hogy ha a siker olyan egyszerű lenne, mint amit a sikeres emberek csinálnak, akkor mindenki sikeres lenne. Az igazság azonban az, hogy a sikeres emberek azt teszik, amit a sikertelen emberek nem akarnak. Elkötelezettségük a nehéz, unalmas, kihívásokkal teli, kemény és "un-fun" elkövetés iránt, ami a sikeres, sikeres.

Az új munka megkezdését követő napon meg kell derítenie, hogy ki az Ön cégének legmagasabb értékesítési szakembere, és megkérdezi tőle, hogy tud-e ebédelni. Ebéd közben kérdezd meg tőle, mi sikerült neki, és ha hajlandó lenne hetente találkozni veled, hogy mentoráljon. A legsikeresebb értékesítési szakemberek nagyon elfoglaltak, de általában hajlandók segíteni másokat a sikerhez.

Valószínűleg az egyik legnagyobb titka a sikernek, amelyet minden szakembernek meg kell tanulnia, egy mentor, akitől tanulhat, és aki hajlandó kiemelni erősségeit és gyengeségeit.