A menedzser útmutatója a stratégia megértéséről

A stratégia a menedzsment egyik kulcsfontosságú szakterülete, saját szókincsével és eszközeivel, valamint a szakértői vélemények hiányával kapcsolatban arról, hogy mit jelent és hogyan lehet a legjobban fejleszteni. És ahogy minden más a menedzsment ebben a korszakban a gyorsuló változás és a megnövekedett volatilitás korában, meg kell fejlődnünk a cégünk stratégiájának fejlesztésére és végrehajtására vonatkozó megértésünknek és megközelítésünknek is.

E bejegyzés célja, hogy segítsen megérteni a stratégia fogalmát és néhány kulcsfontosságú kifejezést.

Stratégia az élethez a kedvenc étteremmel

Gondolj egy különleges étteremre az életedben. Talán ott van, ahol Ön és a jelentős másik évfordulónk. Vagy talán a helyi konyha remek helyszíne, amikor a városon kívüli vendégek tartózkodnak veled. A helyszíntől függetlenül kedvenc étterme néhány kulcsfontosságú döntést tett:

• Menü, beleértve a konyha stílusát és a különleges vagy forgó különlegességeket
• Az ügyfelek típusai, akiket a leginkább érdekel a vonzás és a megtartás
• Árazás
• Elhelyezkedés
• Ambiance vagy érzés, beleértve a díszítést, a világítást, a zajszintet, a hőmérsékletet és még sok más
• Tapasztalat, beleértve a házigazda vagy a háziasszony hangját és tenorját, valamint a várakozót.

Ezek és más fontos döntések tükrözik az étterem alapvető stratégiai döntéseit. Természetesen, mivel annyira sok lehetőség van arra, hogy az étkezéshez válasszunk, akár a hétköznapi, gyors, finom étkezéstől, a független vagy a láncos éttermektől függetlenül, a tulajdonos döntéseit a megcélzott ügyfelei és figyelembe véve, hogy egyedülálló legyen vagy különbözik a versenytársaktól.

Ez a választás "mit kell tenni" és - mit ne tegyünk? olyan konkrét közönségre összpontosított, amely meghatározza az étterem stratégiáját. Ugyanez vonatkozik a cégére. Egy független, high-end étterem, amely egy nagyszerű étkezési élmény iránt érdeklődő gazdag közönséget céloz meg, nem kínál kedvezményes vagy költségvetési menüt. Az árképzés tükrözi az alapvető stratégiát és a közönséget.

Milyen stratégia nem

A vállalati világban a stratégia gyakran olyan fogalom és fogalom, amelyet széles körben alkalmaznak. Például:

• A növekedés nem stratégia, hanem eredmény. „Stratégiánk egyszerű. 20% -kal fogunk növekedni a következő három évben. Ez biztosan nem stratégia.
• Magas célok és számok, mint például „Az elkövetkező öt évben 1000-ről 10 000 ügyfélre költözünk,” vagy „ 10 százalékról 40 százalékra jutunk a piaci részesedéshez, ” nem stratégiák.
• A vállalat küldetése nem stratégia, jóllehet gyakran a stratégiák kiválasztásában szerepet játszik.
• A stratégiának nem kell valami teljesen újnak, vagy soha nem kellett volna megelõznie. Ez a tévedés, hogy a stratégiának meg kell egyeznie az innovációval.

Milyen stratégia és mit nyújt

• Ez egy leírás arról, hogy a cég hogyan fogja megtalálni és megtartani az ügyfeleket.
• Ez egy leírás arról, hogy a cég hogyan hoz létre értelmes (az ügyfelek) különbségét a versenytársakkal szemben.
• Ez egy sor összehangolt intézkedés, amelynek célja, hogy előnyöket teremtsen a versenytársakkal szemben az adott ügyfélcélokkal.
• Ez egy leírás arról, hogy a cég hogyan versenyez és nyer.
• Ez egy leírás arról, hogy a cég hogyan fog pénzt keresni.
• Egy világos stratégia szűrőt biztosít a döntésekhez. Ez segít eldönteni, hogy mit fog tenni és nem fog tenni.

• Egy világos stratégia a cég kiválasztási tevékenységét, befektetéseit és a célok meghatározását lehetővé tevő játéktáblát kínál.

Mi a megfelelő stratégia

Van egy nagyszerű könyv a stratégiáról, melyben minden vezetőt felkérünk olvasni és megtartani: Jó stratégia / rossz stratégia: a különbség és miért ez a kérdés. A szerző, Richard Rumelt kitűnő munkát végez, amely a jó stratégia összetevőinek világos és egyszerű leírását kínálja. Ezek tartalmazzák:

1. A diagnózis

A helyzet világos értékelése és megállapítása. Képzeld el, hogy számos betegségben szenved, és segítségért fordulsz orvoshoz. Kezelőorvosa sok különböző tényezőt vesz fel a diagnózis megkezdése előtt, és minden bizonnyal a kezelés kiválasztása előtt. Ugyanez vonatkozik a vállalati stratégiára is, ahol a csapat azon dolgozik, hogy felmérje és leírja a piacuk jelenlegi és várható jövőbeli feltételeit.

2. Az irányadó filozófia

Az orvosi példa alapján a diagnózis befejezése után orvosa átfogó megközelítést javasol a betegségeinek kezelésére. Vállalati környezetben ugyanezt tesszük a stratégiával. A piaci és ügyfélkörülmények és saját cégünk helyzetének felmérése után olyan általános megközelítést határoztunk meg, amely segíteni fog nekünk abban, hogy bizonyos piacokon versenyezzünk és nyerjünk egy adott ügyfélcsoporttal.

3. A koherens akciók

Az Ön kezelési rendje egy sor konkrét lépést vagy lépést tartalmaz, amelyek célja a betegség gyógyítása vagy minimalizálása. Vállalati környezetben meghatározzuk az irányadó filozófia megvalósításához szükséges konkrét, összehangolt intézkedéseket.

Ez az. A magyarázat egyszerű, de a stratégia kidolgozása és végrehajtása semmiképpen nem egyszerű.

Az alsó sor most

Míg a stratégia tele van kifejezésekkel és megközelítésekkel, eszközökkel, és ezeket főként a vezetők, tanácsadók és a tudósok tárgyalják, nem kell elengednie a témát. Éppen ellenkezőleg, a legértékesebb és legsikeresebb vezetők és vezetők keményen dolgoznak annak érdekében, hogy egyszerűsítsék ezt a bonyolult témát, és segítenek csapataiknak és cégeiknek világos, releváns és széles körben érthető stratégiák kidolgozásában.