Sikeres e-mail értékesítési eszközként

Az e-mail értékesítés egy nagyszerű módja annak, hogy a lehető legtöbb időt és energiát könnyedén elérje a számos kilátást. Sokkal kevésbé konfrontáló, mint a hideg hívás, amit sok eladó retteg. A szerencsétlen flip oldala az, hogy az értékesítési e-mail ugyanolyan egyszerű, hogy a címzett figyelmen kívül hagyja vagy törölje anélkül, hogy elolvassa.

Ha egy olyan forrásból kap e-mailt, amelyet nem ismeri fel, mit csinálsz? Előfordulhat, hogy először megnézzük a témakört, majd az első bekezdést vagy kettőt, hogy megkapjuk az üzenet lényegét. Ha nem tűnik relevánsnak, az e-mail egyenesen a szemétbe kerül.

A legtöbb embernek van egy belső szűrőmechanizmusa, amelyet abból a célból fejlesztettek ki, hogy megvédjük magunkat az állandóan eljövő információk zavarától. Senkinek nincs ideje mindent átnézni, ezért gyorsan megnézzük, majd eldönthetjük, hogy tovább vizsgáljuk-e vagy egyszerűen dobjuk az üzenetet.

Tárgy sor

Ha e-mailt használ a kilátások eléréséhez, akkor ezt a belső szűrőt figyelembe kell vennie. Nem számít, hogy az e-mail üzenete jól megfogalmazott, vagy kényszerítő-e, ha a kilátása soha nem olvassa el a témakört. Ennek eredményeként a téma és az első bekezdés messze a legfontosabb elemei a kutatási e-maileknek.

A tantárgyat úgy kell megtervezni, hogy releváns legyen az Ön kilátásaival. Másrészről, ne éljenek trükkre. Egy olyan téma használata, mint a „Tegnapi találkozó”, amikor nem találkoztál a kilátással, csak dühösvé teszi a címzettet. Van egy finom vonal a kényszerítő téma és a megtévesztő között, így ha nem biztos benne, hogy melyik kategóriába tartozik a témája, próbálja meg elküldeni néhány barátnak vagy kollégának, és kérjen egy második véleményt.

Az üdvözlés

Miután elkészült a témakör, itt az ideje, hogy nézze meg az e-mail testületet. Mindig kezdje el a címzett nevét, ha tudja, mert egy általános üdvözlés, mint a „Kedves lakástulajdonos”, azonnal eltávolítja az e-mailt. Ha nem ismeri a személy nevét, akkor jobban kihagyja az üdvözlést, és egyenesen a test szövegéhez megy.

A nyitás

Az első bekezdését ugyanazokkal az alapvető szabályokkal kell megépíteni, mint a közvetlen levelezés esetében - nevezetesen, azonnal be kell intéznie az olvasóját, és adnia kell nekik valamit, ami azt akarja, hogy az olvasást tovább tartsák. Jellemzően ez az a pont, ahol a címzett észleli, hogy ez egy értékesítési e-mail, ezért meg kell írnia valamit, ami elég érdekes ahhoz, hogy leküzdje azt a „törlési törlést”, amelyet mindenki kap a levélszemét olvasása során.

Az e-mailek többi részének ki kell egészítenie azt a fő előfeltevést, amelyet a nyitó bekezdésben vagy kettőben adott meg. Tartsa rövidre a bekezdéseket, és ne használja túl a félkövér vagy dőlt szöveget vagy képzelet betűtípusokat. És ne tartalmazzon grafikákat, mert lassítják az üzenet megjelenítését, és gyakran néznek szokatlanul. Sokkal rosszabb, hogy sok e-mail program nem tölti le a képeket, kivéve, ha a címzett kifejezetten egy adott üzenetre kéri, ezért ha sok képet használ, az e-mail üzenetben sok üres doboz található.

Felhívás a cselekvésre

Végül, cselekedjenek egy cselekvési felhívással és legalább két módon, hogy elérhessék Önt (e-mail és telefon a nyilvánvaló lehetőségek, de hasznos, ha linket nyújt a webhelyére és egy fizikai címre is). Adja meg nevét, címét és cégnevét az aláírási sorban.