Top 6 dolog, amire szükséged van, hogy megforduljunk az eladásoknál

01 Vegyél egy Mini-Vacation-ot

Néha az eladási visszaesést okozó probléma az értékesítési szakember. Minden értékesítési képviselő tudja, hogy az értékesítés kemény, igényes, frusztráló és sok energiát igényel. Ha észreveszed, hogy vagy egy lelassult vagy egy értékesítési lejárat felé haladsz, őszintén nézd meg magad.

Ha úgy érzi, hogy a türelme rövid, és a kis dolgok, amik általában nem jutnak el, fájdalmat okoz, szükség lehet egy kis szünetre a napi eladásoktól.

Ellenkezőnek tűnhet, de néha a legjobb dolog, amit tehetsz, hogy megforduljon az eladási visszaesés, az az, hogy egyszerűen leállítsd az eladást, ne gondolkodj el az eladásokról, és bármit, ami még az eladásokra is emlékeztet.

02 Kíváncsi

Colombo televíziós nyomozó nem volt híres szép és gondos megjelenéséről, hanem kíváncsiságáról. A dolgok, amiket mások nem érdekeltek, megragadják Colombo figyelmét. Kérdéseket fűzne a dolgokhoz, az emberekhez, az embereket zavaró eseményekhez.

És a kíváncsisága mindig hosszú távon kifizetődik.

Ha hasonló megközelítést alkalmazhat az eladási visszaesés okait illetően, felfedezhet valamit, amit egyébként figyelmen kívül hagynánk, ha az azonnali véget érne a visszaesésednek.

03 Keressen egy mentort

Ha új értékesítésben vagy, az értékesítési visszaesés lehet az első. De azok számára, akiknek még többet tartottak, a pályafutás része. Keressen valakit az értékesítési csapatából, melyet a vállalatnál vagy az otthoni területen foglalkoztat, és megkérdezi tőle, hogyan kezeli az értékesítési visszaeséseket.

A mentor minden valószínűség szerint néhány értékesítési visszaesést tapasztalt, és valószínűleg egyedi tanácsot fog kapni Önnek. Ki tudja, talán még megtalálta a titkot az eladási visszaesések elkerülésére!

04 Képzés

Az értékesítési tréning az egyik legfontosabb dolog, amellyel elkötelezheti magát az értékesítési pályafutása során. Néha az, ami az eladási visszaesést okozza, akkor hagyja abba az alapvető alapvető értékesítési készségeket. Egyszerű „blokkolás és kezelés” képzés, melyet valószínűleg először értékesítettél, erőteljes, hatékony és egyszerű módja annak, hogy felfedezzen valamit, amit elfelejtettél tenni.

Lehet, hogy valami "büszkeség lenyel", de inkább véget vet-e a leesésnek, vagy véget ér a karrierjének?

05 Munka a hallgatói készségekkel

Sok eladási ember a saját leereszkedését okozza az egyszerű cselekedet, hogy többet beszélnek az ügyfeleikkel, mint azok hallgatása. Miért? Miután egy értékesítési szakember némi tapasztalatot szerez, gyakran azt gondolják, hogy pontosan tudják, hogy mi az ügyfél igénye, hogyan kell eladni az ügyfelet, és mi a legjobb dolog. Más szavakkal, úgy gondolják, hogy már nem kell annyira meghallgatniuk ügyfeleiket, mint amikor a munkát kezdték.

Nem lehetnek rosszabbak.

Ha lassan találja magát, akkor vállaljon elkötelezettséget, hogy látogasson el annyi vásárlóval, amennyit csak tudsz egy hét alatt, és arra összpontosít, hogy 2–3-szor annyit hallgass, mint amennyit beszélsz. Meglepődni fog az eredmények.

06 Légy pozitívabb

Ha eladási visszaesés van, úgy érzi, hogy "szükséged van" az eladásra. Ez a „szükséglet” érzése a leginkább káros érzés, amit Ön magával hozhat magának egy ügyfél-találkozóra. Ahelyett, hogy felzárkózott volna a „szükséglet” érzésébe, inkább a karrierje során tapasztalt minden sikerre összpontosít. Fókuszban az összes jó dolog, ami az életedben történik, és minden olyan dolog, amit elérni akarsz.

Amire összpontosít, az az élet, amit megtapasztal. Fókuszban a "szükséglet", és többet fogsz megtapasztalni. Fókuszálj arra, amit akarsz, és az, ami az életedben és a karrieredben "nagyszerű" lesz, és többet kapsz ugyanazzal!