10 lépés, amire szükség van egy nagy TV-hirdetés létrehozásához

Napjainkban a televíziós reklám nem az erőmű reklámhordozója. Egyszer régen felvehette a TV-hirdetéseket a menetrendjébe, és tudja, hogy az üzenet több millió embert ér. Manapság ez egy nagyon más történet.

Kezdeti akadályok

Mielőtt túlságosan csatlakozna a TV-reklámhoz, készítsen fel néhány jelentős problémát, ami felbukkanhat, ha úgy dönt, hogy TV-reklámot hoz létre.

• Ad-ugrás technológia:Vannak olyan DVR-ek, amelyek gyorsan lehetővé teszik a nézők számára a hirdetések gyors előrehaladását. Vannak olyan set-top boxok, amelyek teljes egészében kihagyják a hirdetéseket. Még akkor is, ha a primeime helyszínen prémium árat fizet, már nem garantálhatja a nézők számára.
• Számos fogyasztói zavarás:Az okostelefon, a táblagépek, a kép a képben lévő televíziók, a VR játék és a HD konzolok megjelenése, valamint a több száz zavaró tényező miatt nagyon nehéz megtartani a szemgolyókat a televízióban egy hirdetési szünet alatt. Hirdetése akár több millió lakásban is játszható, de csak a háztartásoknak csak egy százaléka figyel.

• Hirdetés kiégése:Az embereket általában reklámozással végzik. Minden egyes eszközön folyamatosan bombázzák őket. Szeretne hozzáadni ehhez a keverékhez? Örülök, hogy boldogan rakodnak a nyomorúságukhoz?

Nem jelenti azt, hogy ez a televízió már nem része a marketing mixnek? Természetesen nem. Azonban sokkal stratégiabbnak kell lennie. Hogyan fogod meg a szemgolyókat? Hogyan kerüljük el az átugró gombot? Hogyan fogsz kitűnni a többi reklám tengerében, amelyek minden figyelmet érdemelnek? Hogyan kommunikálsz anélkül, hogy idegesítenéd az embereket, vagy láthatatlan lenne nekik? Ezek olyan kérdések, amelyeket meg kell kérdeznie, mielőtt a TV-t belefoglalná egy hirdetési kampánytervbe.

Miután úgy döntött, hogy a TV jó módja annak, hogy megragadja a célközönséget, nagyszerű ötletet dolgozhat ki és finomíthatja addig, amíg az nem lesz valami, amit az emberek meg akarnak nézni, vagy nehezen tudják figyelmen kívül hagyni.

10 lépés a nagy TV-hirdetés készítéséhez

1. lépés: Mi a nagy ötlet?A TV drága lehet.A vásárlási időtől kezdve a helyszínig, nagy költségvetést fogsz költeni. Szóval, mi a nagy ötlet, hogy az emberek megnézik a terméket vagy szolgáltatást?

Emlékezz az első Dollar Shave Club hirdetésre? A cég alapítója a saját hirdetésén szerepelt, és a WAY-et folytatta. A helyszín címe: "A mi pengék nagyszerűek!" mondja mindent. Nem volt drága kereskedelmi lövés. A tartalom azonban 22,5 millió hirdetést kapott a YouTube-on.

Nincs ok, amiért nem lehet ugyanolyan hatása a helyszínre. Csinálj valami hihetetlenet, és az emberek ráébrednek.

2. lépés: Írj egy nagy szkriptet.Nagyszerű ötlete volt. Most ki kell írnod. Nem kell egy reklámgéniának lennie ahhoz, hogy kitaláljuk a nagyszerű ötletet. De ez segít megnézni azokat a reklámokat, amelyek hasonlóak a megfogalmazott fogalmakhoz, hogy érezzék a hangot, a ingerlést és az irányt.

Van egy nagyon korlátozott időkeret a közönség elfoglalásához, és gyorsan meg kell kapnia az üzenetet. Ne nyúlj bele hosszú mondatokba. Tartsd őket rövidre és púposra.

Hangjának meg kell mondania az ügyfélnek, hogy mit hirdet, még akkor is, ha az ügyfél egy másik szobában van, és nem látja a TV-t, amikor a kereskedelmi levegője van. És ne felejtsd el időtölteni a helyed. Ön vásárol hirdetéseket darabokban, 30 másodperctől 2 percig, és néha hosszabb vagy rövidebb, mint a paraméterek. Olvasson többször hangosan a hirdetést. Hajtsa végre. Vágás, ahol vágni kell.

3. lépés: Az embereket a kereskedelmi forgalomba hozza?Vannak lélegzetelállító, szemet gyönyörködtető, sikeres reklámok, amelyek egyáltalán nem tartalmaznak embereket. Az emberek azonban más emberekhez kapcsolódnak. Az emberek (különösen a cél demográfiai) kereskedelmi forgalomba hozatala segíthet megcélozni a célközönséget az épület belső, külső és parkolóhelyének 30 másodperces felvételével szemben.

Nem akarod, hogy a kereskedelmed hokey legyen, ezért óvatosnak kell lenned, ha az emberek integetnek a kamerába, vagy mosolyogva állnak ott. Mindig nézze meg a szakmai szereplőket. Ha barátokat vagy rokonokat használ, győződjön meg róla, hogy levehetik a látásodat.

4. lépés: Termelési vállalat bérlése.Azt akarod, hogy a kereskedelmi szakemberek legyenek, és ha nem elég szerencsés, hogy megismerjék az embereket, akik ezt élik, akkor egy termelési céget kell felvennie. Kezelhetik a kereskedelmi szempontokat, beleértve a kereskedelmi, fényképezési és szerkesztési lehetőségeket is.

Vásároljon az árakat. Néhány termelési vállalat kínál olyan kereskedelmi csomagot, amely akár 100 dollárt is kínál, amely kiváló minőségű videokamerával készített állóképeket tartalmaz. Ugyanakkor megkapod, amit fizetsz. Nézd meg a tekercsüket, és nézd meg, hogy vannak-e a karikájuk, hogy a látásod életre keljen. És nézd meg, hogy van-e a karaj, hogy a látásod életre keljen.

5. lépés: Tervezze meg a felvételeket.Megvan a szkript. Van egy öntött. Van egy helyed. Itt az ideje lőni ezt a babát … de minden lövést meg kell terveznie. Példaként használjunk bútorboltot. Lehet, hogy 10 különböző típusú fekvőfotel, nyolc nappali készlet és hat hálószobás lakosztály található.

Szűkítenie kell ezeket a képeket, mert egyszerűen nem tudod őket 30 másodperces, 45 másodperces vagy akár egy perces kereskedelmi forgalomba hozni anélkül, hogy annyi különböző videó villogna a képernyőn, hogy a potenciális ügyfelek úgy érzik, mintha villámcsapás lenne.

A bemutatóterme széles felvétele jó, ha egyszerre megjelenik egy csomó bútora, és kiválaszthat néhány elemet, amelyeket egyedül szeretnénk megjeleníteni. Elengedhetetlen, hogy ne dobj egy csomó videót a kis mennyiségű időbe, amire szüksége van a kereskedelmi célokra. A videónak meg kell mondania a történetet arról, amit hirdet, még akkor is, ha az ügyfélnek a hangereje le van tiltva.

6. lépés: Meg kell egyeznie az audio- és videofelvételnek.Ez úgy tűnik, mint egy nem-brainer, de a szerkesztési folyamat során a dolgok elveszhetnek a gyomokban. Amikor új autómodellekről beszélsz, nem akarod látni a folyó év videóját.

Amikor a bútorok nagy bemutatótermeiről beszél, nem akarja látni az épületet az utcáról. Erős értékesítési eszköz létrehozásához be kell egyesítenie a hangot és a videót. Természetesen, ha van olyan koncepciója, amely megköveteli a hang és a videó egyenetlenségét, a komédiás okokból, akkor ezt a kivételt alkalmazhatja a szabályra.

7. lépés: Tartsa be az időt.Mondja, hogy vásárolt egy: 30 kereskedelmi csomagot. Ahogy kísértésnek tűnik, ha egy pár másodperc alatt kipukkanhat, nem teheted meg. A kereskedelmi célból ki kell töltenie azt a pontos időt, amit fizetett. Az áthaladás csak a mindenkori fontos hívást kapja meg, mert az utóbbi néhány másodpercben le lesz vágva, amikor a kereskedelmi levegője megtörténik.

8. lépés: Mindig cselekvésre hívjon.Ha saját reklámot hoz létre, még nem rendelkezik pénzzel vagy erőforrással, hogy egyszerűen egy tiszta márkahelyet állítson elő. Ez az, amely bevezeti a terméket vagy szolgáltatást a nyilvánosságnak, anélkül, hogy bármilyen értékesítést kérne, vagy "cselekvési felhívást".

A Pepsi és a Nike két példa arra, hogy a cégek márkájú hirdetéseket töltenek be. Nincs ilyen luxusod. Értékesítésre és kilátásokra van szüksége.

A cselekvési felhívás az ügyfelek számára vásárol vagy cselekszik. Ne érjen a kereskedelmi végéhez, és ne hagyja ki a cselekvési felhívását. Szeretné megmondani az ügyfeleknek, hogy látogasson el ma, és adja meg a teljes elérhetőségi adatait, beleértve a webhely címét, a telefonszámot és az utcai címet (egy gyors vonalat arról, hogyan lehet megtalálni, ha lehetséges).

9. lépés: Hirdetés ütemezése stratégiai szempontból.A kereskedelem elhelyezése nagyon fontos. Meghatározza, hogy ki fogja látni a kereskedelmi tevékenységét, és mennyit fog fizetni az idő alatt. Kereskedelmi levegője 3 órakor. pénzt takarít meg, de ha nem érik el a közönséget, nem pénzt költenek jól.

Ugyanez igaz azokra a állomásokra is, amelyeken a hirdetését is használják. Ha reklámozza az anyasági ruházati boltot, nem akarja, hogy az ESPN-en a menetrend szerinti légidőt a helyi kábeltelevíziós vállalatnál használja.

10. lépés: A maximális hatás gyakoriságának biztosítása.A televízió kevésbé igényes a frekvencián, mint a rádió, de még többet érdemel, mint egy egyszeri foglalkozás. Ha a Super Bowl alatt hirdetett volna, egy teljesen más történet lenne.

Helyi szinten azonban meg kell határoznia, hogy a hirdetés melyik kulcsának kell lennie, és elegendő időt kell vásárolnia ahhoz, hogy a kereskedelmi célok elérjék a közönséget legalább kétszer. Több idő lenne ideális. Ne feledje, hogy támogató anyagokat készíthet hirdetéseihez; egy weboldal vagy egy nyitóoldal, egy prospektus vagy egy telefonszám készen kell állnia arra, hogy elfoglalja azokat az ügyfeleket, amelyekben részt vett.