A produktív értékesítési találkozók stratégiái

01 Van egy (jó) oka

Kezelje az értékesítési találkozókat, mint a kilátások bemutatása. Jóval az ülés előtt írj fel legalább egy vázlatot arról, hogy mit fogsz mondani, és előzetesen készíthetsz diákat, kiadványokat stb.

A prezentációban mutassa be, hogyan részesíti előnyben az értékesítési csoportot azáltal, hogy megadja nekik ezeket az információkat. Nyilvánvaló, hogy nem minden előadás lesz jó hír, de továbbra is fontos lesz, hogy a csapat tudja (vagy miért tart az ülés?).

Tehát győződjön meg róla, hogy az értékesítők tudják, hogy nem pazarolják értékes időt. És alkalmazza ugyanazt a szabályt mindenki számára, aki értekezletet szeretne tartani vagy előadást tart az egyik találkozóján.

03 Tisztelje a csapat idejét

Ha azt mondja az értékesítési csapatnak, hogy órai értekezlet lesz, ne hagyja, hogy másfél órára nyúljon. Ennek legegyszerűbb módja a napirend közzététele, amely egyértelműen meghatározott időszakokkal rendelkezik az ülés minden szakaszára.

Amikor egy adott esemény ideje eltűnik, könyörtelenül állítsa véget. Ha úgy találja, hogy nem engedélyezett elegendő időt egy elemre, akkor javasoljon egy utómegbeszélést, amely részletesebben megvizsgálja ezt az ügyet.

04 Tartsa a csoportfókuszt

Az értékesítési találkozó célja az, hogy megvitassuk az összes résztvevő érdekeit. Ha egy személynek problémája van, akkor felajánlja, hogy később megbeszélje azt.

Nem vonatkozik például egy csoportos kérdésre vonatkozó egyedi kérdések megválaszolására; egy új kompenzációs terv valószínűleg rengeteg kérdést vet fel, amit sok eladó oszt meg.

05 Beszélgetés az értékesítésről

Elég nyilvánvalónak tűnik, hogy az értékesítési találkozónak tartalmaznia kell az értékesítéssel kapcsolatos témákról szóló vitát, és mégis olyan témák, mint a rendetlen konyhák és a parkolási problémák, valahogy sok értékesítési találkozásra is képesek.

Az értékesítési találkozók napirendjének megfelelő elemei közé tartoznak az új termékkiadások, az árképzés változásai, az értékesítési képzés, a kinevezés előtti tervezés, a promóciók és az értékesítési kampányok, valamint az értékesítési kvóták változásainak elemzése stb.

06 Ne legyél leereszkedés

Az értékesítési találkozókon felmerülő néhány téma kellemetlen lesz. Ne hagyd, hogy ezek a problémák lehessék a csapatot. Ha rossz híreket szeretne elérni, tegye azt a napirend elejére, és mindig próbálja meg egy magas megjegyzéssel véget érni.

Például zárhat minden találkozót azzal, hogy gratulálok az elmúlt hét legmagasabb termelőjének (vagy mégis, amíg ez az utolsó találkozó óta eltelt), és arra kérte őket, hogy javasoljanak, vagy kettőt a csapat többi tagjával.