Hogyan juthat el értékesítési találkozókhoz?

Valószínűleg a leggyakoribb újonc-értékesítői hiba a termék hideg hívása során próbálja eladni termékét.Amikor felveszi a telefont, és elkezdi a hideg hívást, vagy sétál egy szomszédságba és elkezd kopogni az ajtókon, a cél az, hogy találkozzon a döntéshozóval. Amint az aktuális találkozón van, elkezdheted a terméket … de az első kapcsolatodban a kilátásaiddal, az egyetlen dolog, amire szükséged van, egy olyan találkozó, amelyen a valódi eladást teheted.

Ha olyan ritka helyzetbe kerülne, ahol előfordul, hogy olyan hidegvezetéket hív, aki hajlandó a helyszínen vásárolni, akkor gratulálok! Mindenki más számára próbálja meg használni az alábbi megközelítést.

Tedd a kutatásodat

Minél több információt kap a hívott személyről, annál valószínűbb, hogy bezárja őket egy találkozón. Néha mindössze egy név és telefonszám. Ebben az esetben ne feledje, hogy a Google a barátod. A szociális média oldalak, mint a Facebook és a LinkedIn is nagy források lehetnek. Még a hálózati kapcsolatokról is ellenőrizheti, hogy ismeri-e bárki, aki ismeri a kilátást.

Craft egy nyitó

Miután a távlata válaszol a telefonra, körülbelül 10-20 másodperc van, hogy elkapja az érdeklődését. A legtöbb ember automatikusan elutasítja a módot, amint rájönnek, hogy valamit el akarnak adni. Ha olyan nyitót hozhat létre, amely elég meglepő vagy intrigált, akkor megtörheti az elutasító szűrőt, és eléggé érdekelheti őket ahhoz, hogy beleegyezzenek egy találkozóba, vagy legalább hallani.

Válasszon egy juttatást

Ez az a hely, ahol a kutatása kifizetődik. Minél több információt kap a kilátástól, annál jobban illeszkedik a pályájához az igényeikhez. Válassza ki, milyen előnyökkel számolhat a legjobban a kilátásait illetően, és adjon meg egy vagy két mondatot a termék előnyeinek biztosítására. Például, ha van egy listája azon vezetőkről, akiket személyazonosság-lopás szenvedett el, akkor azt mondhatod: „A számlavezető rendszerünk nyugalmat biztosít. Megvédi Önt a pénzügyi információk biztonságos kezelésével, és megvédi Önt a személyazonosság-lopás ellen. ”

Tegyük fel a kinevezést

Itt van, ahol bezárja őket a találkozón. Különböző iskolák vannak a hideg hívás lezárására. Egyes szakértők azt mondják, hogy választhatnak az idők közül: „Szeretne kedden 10-kor vagy szerdán 2-nél találkozni?” Mások azt mondják, hogy egy bizonyos időpontot választanak: „Találkozhatok veled hétfőn 11:30 órakor. Ez működik neked? Kísérletezz és nézd meg, melyik a legjobban megfelel Önnek. Ha a perspektíva azt mondja, hogy nem, akkor egy másik dátumot és időt nevezhet el, nem feltételezve, hogy teljesen elfordítja.

Ne add fel!

Sok kilátást nem fognak találkozni veled. Ne vegye ezt a hozzáállást a szívbe, mert semmi köze sincs hozzád (mindazért, amit tudsz, ez a személy csak egy nagyon rossz napot tarthat, vagy talán sietve, hogy eljutjon egy fontos találkozóhoz). Vigye a kilátó nevét egy másik listába, és néhány nap vagy hét múlva próbálja meg őket egy másik megközelítéssel. A legtöbb értékesítési szakember azt mondja, hogy addig kell próbálkoznod, amíg a kilátást háromszor nem mondja.