A lift beszédének írása

Amikor valaki megfordul, és megkérdezi: "Mit csinálsz az életért?" Ideális esetben van egy csiszolt, érdekes válasz, amely csak néhány másodpercet vesz igénybe, és a hallgató gondolkodik: „Mondd meg nekem!” Ez a kis beszéd lift beszédnek vagy felvonónak nevezhető, és ez egy fantasztikus vezetőgenerációs eszköz. minden eladó számára.

A felvonó beszédének röviden válaszolnia kell öt kérdésre: ki, mi, hol, mikor és miért. Tegyük fel például, hogy eladja a biztosítást. A következő típusú válaszokat szeretné használni:

Ki vagy Ön / cége? A válasz lehet: „Életbiztosító vagyunk.”

Mit csinál az ügyfelek számára? Ennek előnyös kifejezésnek kell lennie, mint például: „Biztonságot és nyugalmat adunk nekik”.

Hol találja meg az ügyfeleket? Beszélj az ideális ügyfeledről, például „Családok kisgyermekekkel”.

Mikor / milyen területen van a vállalat jobb, mint a versenytársak? Ez az Ön USP (egyedi eladási ajánlat), mint például: „Az iparágban a legjobb ügyfélszolgálati minősítéssel rendelkezünk.”

Miért érdekelne?

Itt megemlíthet egy olyan problémát, amelyet a termék megold, mint például: „Termékünk megőrzi a családokat a pénzügyi problémák kezeléséről”.

Miután megvan a felvonóhíd alapösszetevői, akkor hatékonyan és nem túl szóként formázhatja őket. Ideális esetben a befejezett válasz 25-35 szónak kell lennie, és nem lehet több, mint 15 másodperc. A fenti példát kiindulási pontként használva a végső lift beszéd így hangzik:

„Az ABC Life olyan biztosítási termékeket biztosít, amelyek a szülőknek nyugalmat biztosítanak, mert ügyfeleinket gondoskodunk, és tudják, hogy gyermekeiket biztosítani fogják, ha valami történik velük.”

A beszédet a közönségnek megfelelően is rendezheti. Ha valakivel beszélt, aki nem szülő, megváltoztathatod a válaszod azon részét, hogy valami … „adj férjeknek (vagy feleségeknek) nyugalmat, mert a házastársaik…” vagy így tovább. Ha valakivel beszélsz az iparodban, akkor eldobhatod a technikai szavakat és rövidítéseket, de mindig egy nem technikai verziót tárolhatsz, amivel egy fiatalkorú személyre emlékezhetsz.

A felvonók nem csak a vállalat termékeinek és szolgáltatásainak értékesítésére vonatkoznak. Hasonló beszédeket is kialakíthat, amelyek az életed számos területén segítenek. Például egy olyan munkahelyi vadászatot választhat, amely a tehetségére és sikereire, vagy a hálózati pályára összpontosít, amely arra összpontosít, hogy mennyire jó az Ön számára a vezetők hivatkozásában.

Bármi legyen is az a cél, amit megpróbálsz elérni, egy jó felvonóhíd teszi az embereket, hogy többet tudjanak. Ha letörli a lift beszédét, és megkapja a választ, „Tényleg? Menj tovább, ”vagy„ Hogyan működik? ”Jó munkát végzett. Most az esélyed van arra, hogy elmondja: „Miért nem állítunk időt arra, hogy összejönjünk és átgondoljuk ezt? Szabadon csütörtökön 2:30 órakor? ”Hirtelen felvettél egy találkozót a 15 másodperces beszéded alapján.

Az értékesítési csapat többi tagjával és egy „csoportos” pályával is együtt tudsz jönni. Az egész értékesítési csapat ugyanazzal a bevezető választ használva biztosítja az ügyfeleknek és a kilátásoknak a következetesség érzését. Csak ne dobja le, mint egy telemarketer olvasás egy szkriptből, vagy a beszéde valószínűleg visszavonul. Gyakorlat mondani, amíg szépnek és természetesnek hangzik. Ha egy kifejezés furcsa vagy csak rosszul hangzik, próbálja meg ásni a tezauruszodat, és nézd meg, hogy egy szó-helyettesítés vagy kettő jobban hasonlít-e a lift beszédéhez, mint amit a mindennapi életben mondasz.