Miért mindenkinek meg kell kezdnie az értékesítési pályát

Az értékesítési pálya nem mindenkinek szól. Ez elég világos. Gondoljunk csak arra, hogy hány ember van az értékesítési pozícióban, csak azért, mert nem tudtak olyan munkát találni, ami azt akarja, hogy mit akarnak. Vagy gondoljon arra, hogy hány emberrel találkozott, aki azt mondta, hogy "megpróbálták eladni, és" nem volt számukra."

Az a tény, hogy az értékesítési karrier nemcsak nem mindenki számára, hanem nem mindenkinek megfelelő az értékesítési pályára.

De a karrierjének elindítása az értékesítési pozícióban, annak ellenére, hogy azt hiszi vagy tudta, hogy nem érdekel az értékesítésben való tartózkodás, a legjobb dolog a karrierjének, hosszú távon.

Itt van, miért.

A frontvonal

Az értékesítési képviselőket gyakran a "cég katonáinak" nevezik. Ennek oka, hogy a legtöbb esetben csak az értékesítési szakemberek találkoznak a szemtől szembe folyamatosan a vállalat legfontosabb eszközeivel: ügyfeleikkel.

A vállalat ügyfeleihez való közeledése egyedülálló szemléletet és előnyöket biztosít az eladóknak a vállalat mindenki számára. Meghallgatják, közvetlenül az ügyfelek szájából, hogy mi a jó és mit kell javítani a vállalatukban. Ez az információ a tájékozottabb, összekapcsoltabb és értékesebb munkatársakat teszi lehetővé, ha felkelnek a vállalatnál és az értékesítésen kívüli pozícióba.

Gondolj arra, hogy hol akarsz karrieredet, és kérdezd meg magadtól, hogy bizonyos ügyfelek szemtől szembeni tapasztalata előnyös lesz-e Önnek.

A pénzügyek megértése

Míg nem minden értékesítési képviselőnek van pénzügyi fokozata, a legtöbb pénzt egy elég jó „a munkahelyi oktatásban” kap a vállalat pénzügyeiről. Az értékesítési képviselők megtanulják, hogy az értékesített áruk megértése és a bruttó nyereség megértése révén mennyire fontos, hogy a vállalat ellenőrizze a költségeket és ösztönözze a nyereséges bevételeket.

Az értékesítési viszonteladók a vállalat egyedülálló pénzügyeiben találnak összeomlást, és gyakran a nagyobb vállalkozások pénzügyi pozíciójába kerülnek.

Megegyezni az emberekkel

Az értékesítési szakemberek mindenféle emberrel dolgoznak. A reggeli megbeszélésük során egy erős, A típusú személyrel találkozhatnak, majd kövessék az ülést egy ebéd előtt egy introvertálással.

Ahhoz, hogy sikeres legyen az értékesítés, az értékesítési képviselőnek mind a rapportot, mind az emberek minden típusának befolyásosnak kell lennie. Ez a készség jól szolgálja őket, amikor előrelépik a karrierjüket, annak ellenére, hogy soha nem lépnek át vezetői pozícióba. Egyszerű előnyt jelent, ha a készségeket minden emberrel beszélni kell. És ha párosítod, hogy a befolyásos ajándékkal láthatod, milyen messzire mehetnek a szakmai életükben.

Elutasítás

Mint tudják, az értékesítési karrier nem mindenki számára. Az értékesítés egyik karrierje, amely túl soknak bizonyul, az elutasítás, hogy az értékesítési képviselőknek szembe kell nézniük. Az értékesítési szakembereket az ügyfelek, a kilátások, a versenytársak és a gyártók elutasítják. Más szóval, az értékesítés nem olyan karrierje, aki nem tudja kezelni az elutasítást.

De ha néhány éven belül értékesítési pozícióba kerülhet, és megtanulhatja, hogyan kell megfelelően kezelni a visszautasítást (újra és újra!), Akkor erősebb pozícióban leszel, függetlenül attól, hogy a pályafutása hogyan vezet.

Gondolj csak arra, hogy a bizalom növelése lesz, amikor elutasítja, nem hagyja abba a zeneszámokat, de csak arra ösztönöz, hogy nehezebbé váljon!