Ismerje meg, hogyan kell létrehozni az értékesítési jelentést

Az értékesítési helyzetben az épületépítés gyakran attól függ, hogy van-e kutatás az első találkozó előtt. Ha tudsz egy kicsit a kilátásaidról, előkészíthetsz néhány hasznos kérdést és megjegyzést. Például, ha felnéz egy kilátást az interneten, és rájön, hogy a Golden Retrievereket bajnok, akkor bölcsen tanulhatsz egy kicsit a kutyákról. Ez nem azt jelenti, hogy azonnal szakértővé akarunk válni. Ehelyett csak elegendő információt találhat az Arany Retrieverekről, hogy intelligens kérdéseket tehet fel.

A kilátást élvezni fogja, ha mindent elmond a hobbijairól, és jól érezheti magát abban, hogy képesek arra, hogy valami szenvedélyesen érdekeljen benneteket.

Build Trust

Sokan ellenzik a hagyományos rapport-építési módszereket, mert „hamisnak” érzik magukat. Valószínűleg nem érdekel egy vagy több módon az Arany Retrieverekről, de hajlandó fél órát tölteni egy idegen beszélgetéséről, hogy beszélhessen róluk, hogy eladhassa. Ennek az ellenvetésnek van egy igazi igazsága, de nagyon jó ok van arra, hogy miért szükséges a rapport, mielőtt eladná.

Senki sem szeret vásárolni valakitől, akit nem bíznak. A probléma az, hogy nem sok embernek van elég ideje, hogy megismerje az értékesítőit. Hacsak nem elég szerencséjük van arra, hogy barátjukat vagy családtagjaikat, akik eladják a kívánt terméket, meg kell tennie a lehető legjobbakat egy korlátozott időn belül. Ezért fontos az értékesítésben az épületépítés. Még akkor is, ha Ön, az eladó, hajlandó minden időt tölteni a világban, hogy megismerje a kilátásait, akkor valószínűleg nem hajlandó olyan órákban elhelyezni, amire szükség van ahhoz, hogy megteremtse a kölcsönös megértés szintjét, amely valódi bizalomhoz vezet.

Tehát az értékesítőknek meg kell kerülniük a folyamatot, ha gyorsan átadják a megbízhatóságukat a kilátásaiknak.

Legyen érdekel

Kilátások vásárolni az emberek szeretik. És nagyrészt az emberek, mint más emberek, akik hasonlóak magukhoz. Ha találkozunk valakivel, akinek hasonló ízei vannak, úgy érzi magát kényelmesen, mert pontosan megérti, miért szeretik, amit szeretnek - mert tetszik ugyanazok a dolgok. A fenti példában az a tény, hogy az Arany Retrieverek iránti érdeklődést fejezi ki, azt jelenti, hogy egyértelműen van valami közös a kilátással - mindketten ugyanaz a dolog. Az esélyt adva arra, hogy elmondja mindent a kutyáiról, jól érezheti magát, és néhány jó érzés átadja magának a hozzáállását.

Így amikor a beszélgetés értékesítésre vált, nyitottabb lesz és hajlandó meghallgatni.

Legyen valódi

Az ilyen jellegű rapport-építésben a manipuláció egy aspektusa van, ezért az eladónak nagyon óvatosnak kell lennie. Egy dolog az, ha valakit arra buzdítunk, hogy beszéljen a hobbijáról, és tökéletesen elfogadható magatartás, akár egy értékesítési találkozón, akár egy baráti társaságban. De a vonal áthidalása az egyenes csalásba soha nem megfelelő. Ha teljesen ellentétben áll a kutyakiállításokkal, ne emelje fel a kutyatenyésztés tárgyát, és úgy tegye, mintha elfogadná. Nem csak téved, de a kilátások gyakrabban fognak felvenni az igazi hozzáállásodat, mint gondolnád.

Ha kiderül, hogy a kilátása egy hobbi vagy hovatartozás, amit nem értek egyet, csak ne hozza fel. Senki sem érdekel az életben, és szinte elkerülhetetlen, hogy Ön és a kilátások kiderüljenek valami közös. Az eredeti példában, ha folyamatosan kutatja a kutyatenyésztési kilátásait, megtudhatja, hogy Ön és ő ugyanabban a főiskolában járt, vagy hogy nyilvánvalóan támogatja egy jótékonysági szervezetet, amelyet Ön is hozzájárul.