Ismerje meg, hogyan kérjen felemelést az értékesítési pozícióban

Vessen egy pillantást a kompenzációs csomagra. Tartalmaz egy alapbéret, valamint a lehetőséget, hogy eladási teljesítménye alapján jutalékot szerezzen? Ha olyan, mint sok értékesítési szakember, a comp terv tartalmazza a fizetést és a jutalékösszeget is. És mivel egy alapbér is jár, lehet, hogy vajon mi a legjobb módja a fizetésemelés megkeresésére. De mielőtt „rámutatnánk”, hogy kérjem felemelést, jobb ötlet, hogy „mikor” kérjem felemelést.

Először is

Mielőtt továbblépné az emelés felkérését, győződjön meg róla, hogy a munkáltatói kompenzációs tervek lehetővé teszik az emelését, és hogy minden értékesítési szakember fizetését nem a munkahelyi cím, a kvóta szintje vagy a vállalatnál fennálló birtokuk alapján állapítják meg. Számos nagy értékesítési vállalat alkalmazza a pozícióhoz kötött fizetési modellt annak érdekében, hogy biztosítsa a következetességet a szervezetben.

Túlzottan, konzisztensen vagy drámai módon túljutottál?

Az időzités minden. És amikor az emelés kérésére van szükség, az időzítésének kifogástalannak kell lennie. Ha nemrégiben elkezdte az értékesítési pozícióját, és néhány jó hónapja volt, amely alatt elérte vagy meghaladta a hozzárendelt kvótát, az emelés kérése a rossz időzítés jele lehet. Bár lehet, hogy bebizonyította, hogy sikerült elérnie a kvótáját, még nem bizonyította magát elég hosszú ideig. A főnökök irodájába járás és az emelés felkérése valószínűleg gyanúja lesz a munkáltatóval szembeni hosszú távú elkötelezettségének, nem pedig a kívánt emelésnek.

Ha azonban legalább egy teljes évet töltött el, akkor nemcsak elérte a kvótát, hanem drasztikusan túlteljesítette a kvótát, és erős értékesítési készségeket mutatott be, akkor lehet, hogy megfelelő időpont kérjen fizetésemelést.

Promóció vagy emelés?

Az eladási pozícióban történő emelés kérése nagyon hasonlít a promócióra. Mindkét esetben teljesen meg kell győződnie arról, hogy megérdemelte a jogot arra, hogy megkérdezze, mit szeretne, hogy a munkáltatója is úgy érzi, hogy megérdemelte a jogot, és készen áll arra, hogy bemutassa az okait, hogy miért érzi, hogy megérdemli a promóciót vagy emelj. Ezek közül a három elemből hiányzik, és lehet, hogy nincs szerencséje.

Emelés felkérése

Ha a fentiek szerint részletesen elvégezte a házi feladatait, és úgy érzi, hogy tényleg megérdemel egy emelést, itt az ideje, hogy felvegye a főnöke menetrendjét, és felkészüljön arra, hogy kérje fel az emelését. Fontos, hogy a menedzsere (főnöke, felügyelője stb.) Tudja, mit szeretne beszélni, de nem kifejezetten azt állítja, hogy felkérni fog.

Lehetne egy lehetséges „találkozó kérés” "Szeretnék találkozni veled, hogy az elmúlt év során megvizsgáljam a teljesítményemet, és megvitassam egy olyan kérést, ami számomra nagyon fontos." Az ilyen megközelítést használó találkozó kérése nem fogja megkeresni a menedzserét, és meg fogja érteni, hogy az, amit szeretne beszélni, nagyon fontos számodra. Ha jó menedzser, akkor fontos, hogy neked is fontos legyen.

Amikor leült a menedzserével, meg kell győződnie arról, hogy nem vesz el agresszív vagy "jogos" megközelítést. Mindkettő a védekezőre helyezi a vezetőjét, és nem fog jól szolgálni. Ehelyett mutassa be azokat a tényeket és okokat, amelyek miatt úgy érzi, hogy megérdemel egy emelést, tudomásul veszi, hogy az emelés felkérése kihívást jelent a menedzser számára, de ne adjon kifogást a vezetőnek, hogy nem adja meg a megérdemelt emelést!

Az is okos, hogy pontosan tudjuk, hogy mennyi emelést kérsz. Mondás, "Bármit is érzek, tisztességes" csodálatos módja annak, hogy csalódást okozzon.

Mi a teendő, ha a dolgok rosszul mennek

Ha jó munkát végzett az ügyének bemutatásában, és nem használta a tétlen fenyegetéseket, de nem kapja meg a kívánt emelést, köszönje meg a menedzserét az idejére, és kérdezze meg, mikor érdemes újra megemlíteni az emelés témáját növelje értékesítési kiválóságát. Sok munkavállaló, miután elutasították az emelésért, keserűvé válik, és eladják az értékesítési eredményeiket. Úgy gondolják, hogy a munkahelyükre való visszatérés helyett egyre nagyobb szenvedéllyel való visszatérés helyett valahogy megsérti a munkáltatót. Valójában az egyetlen személy, akiben ez a hozzáállás fáj, az a hozzáállás.

Igen, az elutasítás iránti kérelem elkeseredett, és nehezebb lesz, hogy ne csak visszatérjen a munkájához ugyanazzal a szenvedéllyel, amennyi volt, mielőtt felkérné az emelést, hanem még inkább szenvedéllyel térjen vissza a pozíciójához; ez a legjobb módja annak, hogy bizonyítsa meg értékét munkáltatójának.

Vezetője elvárhatja, hogy az eredmények elutasuljanak a kérés elutasítása után. De ha megnézi az eredmények növekedését, előfordulhat, hogy csak egy másik beszélgetésre hívja fel magát, mielőtt úgy gondolja, hogy itt az ideje egy másik beszélgetésnek.