Ismerje meg, hogyan adhat hozzá értéket az értékesítéshez

A hozzáadottérték-értékesítés a mai nap egyik legnépszerűbb értékesítési megközelítésévé vált, mint a tanácsadó értékesítés elkerülhetetlen fejlődése. Az értéknövelt értékesítésben az értékesítő a terméket vagy szolgáltatást kínálja, de aztán valami különlegesre dobja, hogy a termék értékesebb legyen a kilátások számára. Az értéknövelt értékesítés nemcsak abban segít, hogy megkülönböztesse termékét a versenytől, hanem motiválja a vevőket, hogy az interneten keresztül vásároljanak.

Az értékesítési pályán hozzáadott érték típusa az Ön által értékesített termék típusától függően változhat. Az értékelemnek egyedinek kell lennie (vagy legalábbis szokatlannak kell lennie), és magas viszonylagos értékkel kell rendelkeznie az ügyfélnek, hogy motiválja őket vásárolni. Néhány értékelem akkor tekinthető rendkívül hasznosnak a vásárlók számára egy piacon, de úgy tűnik, értéktelen a vásárlók számára egy másikban, így a kilátások és preferenciák ismerete kulcsfontosságú része a hozzáadottérték-értékesítésnek.

Valószínűleg az eladandó termék legnehezebb típusa az áru. Az áruk olyan termékek vagy szolgáltatások, amelyeket a vevő pontosan ugyanaz, függetlenül attól, hogy ki értékesíti. Ezek általában olcsó termékek, amelyek már régóta a piacon voltak. Például a benzin egy árucikk, így valaki, aki feltölti autójának tartályát, általában a legalacsonyabb árú benzinkútba megy.

Ha árut értékesít, a legjobb ajánlat az alacsonyabb költségekkel és / vagy időmegtakarítással kapcsolatos értékelemek megadása. Ezen értékek némelyike ​​magában foglalja a gyors szállítás, a gyors és egyszerű cserélhetőség, a csökkentett díjak stb. Megpróbálhatod csoportosítani az árucikkeket is, hogy egy testreszabott csomagot készítsünk, amely pontosan illeszkedik az Ön kilátásainak igényeihez. Természetesen, ha úgy találja, hogy megkülönbözteti a terméket, ez a legjobb megoldás.

Az olcsóbb termékek, amelyek újdonságok a piacon, általában könnyebben értékesíthetők, mert még nem érik el az áru állapotát. Mivel a termék meglehetősen olcsó, a kilátások nem éreznek nagy kockázatot a termékek megvásárlására. Az új, olcsó termékek értéknövekedései gyakran a divatos és korai alkalmazó fogalmára összpontosítanak. Az egyszerű beállítással és telepítéssel kapcsolatos értékelemeket is kínálhat - például egy professzionális telepítést és hat hónapos technikai támogatást további költség nélkül.

A drága, megalapozott termékek általában nem válnak árucikkekké, mert olyan nagy befektetés, hogy az azokat eladó vállalatok különös erőfeszítéseket tesznek e termékek megkülönböztetésére. Mivel azonban meglehetősen drágák, számíthat a magas versenynyomásra és a hosszú értékesítési ciklusra, mivel a vásárlók a legjobb ajánlatot keresik.

Az autók jó példa erre a termékre. Az értékelemek rendkívül fontosak az ilyen termékek számára, és gyakran a termék testreszabásával és / vagy a költségek csökkentésével járnak. Például több tucat opciót kínálhat, hogy a vásárlók pontosan meg tudják kapni a kívánt funkciókat. Az egyéb értékelemek magukban foglalhatják a termék egyedi tervezését, hogy megfeleljenek a vevő specifikációinak, és ingyenes szolgáltatásokat, például karbantartást és pótalkatrészeket, valamint gyors és kényelmes szállítást kínálnak.

Az új és drága termékek a leginkább kockázatosak a vevő szempontjából. De az ügyfeleknek is a legnagyobb lehetőséget kínálják, így ha sikerül legyőzni a kilátások természetes és elkerülhetetlen félelmét a változásoktól, akkor nagy sikereket lehet elérni az ilyen termékekkel. Az ilyen típusú termékek értéknövelő szolgáltatásai hangsúlyozzák a csúcstechnológiát, az ilyen termékek birtoklásának presztízsét, vagy (ami a legjobb) segít csökkenteni a vásárlási kockázatot.

Ilyenek lehetnek például a meglévő rendszerek bizonyos szintű javulásának garanciái (pl. „Ez az új widget-osztály legalább 30 százalékkal növeli a termelést”), a termékhasználatra vonatkozó ingyenes képzés, a moduláris rendszerek, amelyek bővíthetők vagy csökkenthetők, ügyfelek igényeinek, és így tovább.