További nyereség hozzáadása az értékesítéshez

01 Mindig segíts

Van valami furcsa, ami akkor fordul elő, amikor az értékesítési szakember a fizetőképesség megszerzését az ügyfeleik segítésére fordítja. Amikor ügyfeleit először helyezi el, bizalmat, beszédet és hűséges, élethosszig tartó ügyfeleket épít.

De ne keverje össze az időt, a tehetségeket és a termékeket az alacsony vagy nem teljes nyereségért, mert segít. A segítségnyújtás gyakran azt jelenti, hogy az ügyfelek kihívást jelentenek, ha hibáztatnak. A segítségnyújtás azt is jelenti, hogy az állandó árú az Ön árában, mivel tudod, hogy egy győzelemre vágyó üzlet nem elég erős erős ügyfél-rep kapcsolat kialakításához.

02 Jobb értékesítés

Ha valaki megkérdezte tőle, hogy mit gondol a legjobb módja annak, hogy egy golfozó javítsa a játékát, akkor válaszolhat "mindig az alapok javítása érdekében."

És így van az értékesítés. Az alapvető értékesítési készségek erős, éles és egyre bővülő hangsúlyozása nagyszerű módja annak, hogy ne csak közelebb kerüljön az értékesítéshez, hanem a tudáshoz, hogyan lehet nagyobb nyereséget létrehozni az értékesítésben.

03 Értékesítés hozzáadása

Az autókereskedők rettenetesen sokat tudnak a kiegészítő értékesítésekről. Ha az ügyfél beleegyezik abba, hogy egy új jármű megvásárlásával lépjen tovább, a meghosszabbított garancia, rozsdamentesítés, résbiztosítás és más opciók is elérhetők. A legtöbb esetben ezek a kiegészítő opciók nyereségesek, időnként jóval több mint 100% -os haszonkulcsot érnek el!

Az internetes óriás Amazon is ismeri a kiegészítő értékesítés értékét. Az Amazon több alacsony árú terméket csak add-onként értékesít az ügyfeleknek, akik többet vásárolnak, mint egy meghatározott dollár összeget. Az Amazon az eladásra jutó bevételeik növelésével járul hozzá, és növeli a nyereséget az alacsony árú termékek nagyobb tételekkel történő kombinálásával és a szállítási költségek csökkentésével.

Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat adhat hozzá az értékesítéshez?

04 Árucikk-gondolkodás elleni védelem

Ami a legtöbbet megöli, az az, amikor az értékesítési képviselő vagy az értékesítő cég áruként kezdi meg a termék vagy szolgáltatás látását. Az áru olyan, amit a fogyasztók kevésbé értéket és vásárlást látnak elismert szükséglet alapján.

Míg az értékesítési szakember nem tud sok mindent megtudni arról, hogy egy piac hogyan néz egy terméket vagy szolgáltatást, az értékesítési képviselő (és kell) tegyen meg mindent, ami lehetséges annak érdekében, hogy soha ne nézze meg termékét árucikkként. Amint ez megtörténik, az építési érték szinte lehetetlen.

05 Őszinteség

Lehet, hogy nehéz elhinni, de a legerősebb és leghatékonyabb módja annak, hogy nyereséget nyerjen az ügyeibe, hogy többet kérjen ügyfeleitől. Igen, kérdezd meg a vásárlót, ha úgy érzik, hogy szerzett volna jogot arra, hogy néhány százalékpontnyi tiszta nyereséget építsen be.

Azt mondhatják, hogy "nem", de meglepődni fog, hogy milyen gyakran fogadja el az ügyfelek, akik értékelik az értékesítési szakembereik erőfeszítéseit, hogy egy kicsit többet fizessenek, hogy jutalmazzák a rep.

És ha az ügyfél azt mondja: "nem", érdemes megnézni a teljes értékesítési ciklust, és megnézni, hogy vannak-e olyan területek, amelyek még jobb szolgáltatást és több értéket tudtak biztosítani.