Minta ellenőrző listák az értékesítési folyamathoz

A pilóták tapasztalati szintjüktől függetlenül minden repülés előtti ellenőrző listát készítenek. A repülés előtti ellenőrzőlista segít abban, hogy a kritikus lépések ne kerüljenek figyelmen kívül, vagy ha elfelejtették, még ha a pilóta siet vagy más kérdésekkel foglalkozik. Ugyanígy az értékesítési folyamat ellenőrző listája segíthet az értékesítési ciklus minden szakaszának nyomon követésében, és ez az első lépés az értékesítési folyamatterv létrehozásában.

Az értékesítési folyamat konkrét formája a termékek jellegétől és az eladási típusától függően változik. A nagy cégeknek drága gyártóberendezéseket értékesítő értékesítőnek sokkal hosszabb és bonyolultabb folyamata lesz, mint a használt könyveket a fogyasztóknak értékesítő eladó. Bármely értékesítő azonban, függetlenül a termék típusától, élvezheti az ellenőrzőlista felülvizsgálatát. Íme egy példa egy egyszerű és összetett értékesítési folyamat ellenőrző listára, amely az Ön igényeinek megfelel.

Alapvető értékesítési folyamat ellenőrző lista

Vezetők keresése

❑ Az ólomlistát az adatbázishoz képest ellenőrizte a duplikátumokhoz

❑ Az ólom illeszkedik az alapvető kilátási követelményekhez (pl. Jövedelemszint, üzleti típus, stb.)

A kinevezés beállítása

❑ Első kapcsolatfelvétel (telefonhívás, e-mail, személyi látogatás stb.)

❑ Az előminősítés befejeződött

❑ A találkozó ütemezése

❑ Megvizsgált lehetőség a szükségletek meghatározására

Bemutatás

❑ A végső minősítés befejeződött - a lehetőség igazi lehetőség

❑ A prospektusnak értékelnie kell

❑ A döntéshozó azonosított

❑ A beszerzési folyamat és az azonosított követelmények

❑ A következő lépések meghatározták (a második találkozó ütemezése, összegyűjtött RFP követelmények stb.)

Záró

❑ Nézze meg az ellenvetéseket és a megcélzott kérdéseket

❑ Megfelelő termék / szolgáltatás típus kiválasztása és elfogadása

❑ Az ügyfél aláírta a szerződést

❑ Megkérte az ügyfelet, hogy engedélyt kapjon referenciaként vagy ajánlásként

❑ Megkérte az ügyfelet az áttételre

Zárás után

❑ Az értékesítési vezetőnek bejelentett értékesítés

❑ A feldolgozott és kitöltött sorrend

❑ Elküldött köszönöm az ügyfélnek

❑ Az ügyfél elégedettségének megerősítése

❑ Megoldott minden kérdést vagy problémát

Ez egy bonyolultabb ellenőrzőlista, ha lassabb értékesítési folyamatod van, vagy bonyolultabb értékesítési helyzetekkel foglalkozol, mint például több döntéshozónak történő értékesítés.

Komplex értékesítési folyamat ellenőrző lista

Vezetők keresése

❑ Az ólomlistát az adatbázishoz képest ellenőrizte a duplikátumokhoz

❑ Az ólom illeszkedik az alapvető kilátási követelményekhez (pl. Jövedelemszint, üzleti típus, stb.)

A kinevezés beállítása

❑ Első kapcsolatfelvétel (telefonhívás, e-mail, személyi látogatás stb.)

❑ Az előminősítés befejeződött

❑ A találkozó ütemezése

❑ Megvizsgált lehetőség a szükségletek meghatározására

❑ Elküldött ülések napirendje és a kilátások követelményei

Kezdeti bemutató

❑ A végső minősítés befejeződött - a lehetőség igazi lehetőség

❑ A prospektusnak értékelnie kell

❑ A döntéshozó azonosított

❑ A beszerzési folyamat és az azonosított követelmények

❑ A következő lépések meghatározták (a második találkozó ütemezése, összegyűjtött RFP követelmények stb.)

Információgyűjtés

❑ Tekintsük meg a prioritásokat, a kérdéseket és a követelmények dokumentálását

❑ A versenytársak összehasonlító erősségeit és gyengeségeit értékelték

❑ Azonosított belső prospektus (ok)

❑ A prospektus belső ellenfelei azonosultak

❑ Dokumentált és jóváhagyott beszerzési folyamat

❑ Az értékesítési csapat és más munkatársak tájékoztattak

❑ A pályázati és jóváhagyott projektfinanszírozás

Fejlesztés

❑ Keresse meg a kapcsolatokat és / vagy látogasson el az iparági referenciákra

❑ A kilátásokra benyújtott javaslat és a kért módosítások befejeződtek

❑ A kilátások jogi csoportjának jóváhagyásra benyújtott szerződések

❑ Meghatározta a záró dátumot

Záró

❑ Nézze meg az ellenvetéseket és a megcélzott kérdéseket

❑ Megfelelő termék / szolgáltatás típus kiválasztása és elfogadása

❑ Az ügyfél aláírta a szerződést

❑ Megkérte az ügyfelet, hogy engedélyt kapjon referenciaként vagy ajánlásként

❑ Megkérte az ügyfelet az áttételre

Zárás után

❑ Az értékesítési vezetőnek bejelentett értékesítés

❑ A feldolgozott és kitöltött sorrend

❑ Elküldött köszönöm az ügyfélnek

❑ Az ügyfél elégedettségének megerősítése

❑ Megoldott minden kérdést vagy problémát