Miért félsz kérni az eladást

A kilátások szinte soha nem jönnek ki, és azt mondják: „Rendben, meg akarom vásárolni ezt a terméket.” Nem számít, hogy mennyire érdekli őket, hajlamosak lesznek arra, hogy egyszerűen csak kimentek az ajtón, kivéve, ha kifejezetten kérik az eladást. De ha valakit annyi szavakkal vásárolnak meg tőled, ez ijesztő élmény lehet, különösen azok számára, akik viszonylag újok az értékesítéshez. A félelem leküzdésének trükkje, hogy megragadja és megérti.

Félelem a szegény érzékelésről

A félelem lezárásának egyik általános oka az észlelési probléma. Az eladók attól tartanak, hogy lenyűgöző, kapzsi, vagy egyébként nem láthatók. Sok eladó nem szereti magát lezárni, és attól tartanak, hogy a kilátásaik hasonló hozzáállást kapnak. Igen, akkor az alkalmi kilátásokra (általában valakinek, aki eladta magát, vagy ismeri a szokásos értékesítési megközelítéseket), aki visszahúzódik, ha kérni fogja az értékesítést. De ezek a kilátások rendkívül ritkák, és ha ismerik az értékesítési folyamatot, akkor tökéletesen tudják, hogy éppen a munkát végzi.

Valójában nem szükséges, hogy lenyűgöző vagy agresszív legyen valakinek bezárásához. Ha jó munkát végzett a prezentáció többi részében, a zárójel természetesen követi a következő logikai lépést. Ideális esetben, amikor bemutatása megtörténik, akkor felkeltette a kilátást, és válaszolt az általa megfogalmazott kifogásokra. Ha a kilátás már meg van győződve, az eladás kérése olyan egyszerű, mint mondani: „Nagyszerű, kezdjük kitölteni a papírmunkát.”

Félelem a hibából

Egy másik nagyon gyakori félelem, különösen az új értékesítők körében, a félelem, hogy tévednek. A zárás kezdetben nagyon kínos, és az új értékesítők gyakran nem biztosak abban, hogy pontosan hogyan vagy mikor kezdjék el a zárást. Tehát hajlamosak habozni, és habozzon, amíg úgy gondolják, hogy túl későn van, és csak feladom.

A legjobb módja annak, hogy jobban érezzük magunkat a zárási technikával, a gyakorlással. Lehet, hogy néhány értékesítést elfújhat az út mentén, de ha nem törekszik az eladásra, akkor majdnem biztosan elveszíti ezt a kilátást.Egy kísérlet útján közelebb léphetsz magadhoz, hogy természetesebbé válj. És még akkor is, ha a „gyakorlatot közeledik” kínos, jó esély van arra, hogy ezt az eladást egyébként is megkapja! Az esélye, hogy sokkal jobban hangzik, mint a magadnak.

Elutasítástól való félelem

Végül, az eladók nem kérik az eladást, mert attól tartanak, hogy vissza nem jönnek. Az elutasítás félelme minden értékesítő számára komoly botrány, és valami olyasmit kell leküzdeni, ha sikerül eladni az értékesítést. Az értékesítés elkerülhetetlen része az elutasítás. Emlékeztetni kell arra, hogy amikor egy kilátástól eltekintve vásárol, nem személyes visszautasítás. A kilátások úgy döntenek, hogy nem vásárolnak sokféle okból, amelyek közül soknak nincs köze hozzád.

A visszautasítás félelmének legjobb módja a fogak megmunkálása és szembesülése. Mint minden félelem, ha már néhányszor szembesültél vele, elkezdi elveszíteni hatalmát. Egy idő múlva a 'nos', amit hallani fog, kevésbé fontosnak tűnik - különösen akkor, ha elkezdi „igen” kezdeni, és rájön, mennyire jó érzés! Amikor felkészülnek arra, hogy megkérdezzék az eladást, és elkezdjék érezni, hogy a rettegő rettegés, emlékezz magadra, hogy ez az érzés szigorúan ideiglenes, és minél inkább bezáródik, annál gyorsabban elhalványul.