Mi pontosan egy reklámtüske?

Ha olyan TV-műsorokat vagy filmeket néz, amelyek reklámozással járnak, akkor végül meghallja a játékosokat, akik beszélnek a hangzásról. Sőt, még egy sikeres TV-műsor is volt az AMC-nél, a „The Pitch” címmel.

Ha azonban nincs beágyazva a reklám- és marketingiparban, előfordulhat, hogy nem tudja, hogy mi konkrétan részt vesz a pitchingban, és hogyan működik az egész folyamat. Ez minden bizonnyal nem minden ügynökségre és minden ügyfélre ugyanaz, de itt van egy viszonylag tipikus elképzelés arról, hogy mit jelent a hangzás.

1. lépés: Új hirdetési kampány

Ennek az ügyfélnek már van egy reklámügynöksége, melyet az inkumbensnek hívnak, vagy lehet, hogy jelenleg nem vesz részt egy ügynökségnél. Akárhogy is, az ügyfél úgy döntött, hogy az új kampánynak új vérre van szüksége, és az ügynökségek egymás ellen küzdenek, hogy megnyerjék az üzletet. Az inkumbens számára ez nem annyira győztes új üzletet, mint tartani.

Sajnos, sok ügynökség használja a pitching folyamatot, hogy meggyújtja a tüzet az inkumbensük alatt, anélkül, hogy valódi szándékkal szerezne új ügynökséget. A folyamatban részt vevő ügynökségek tudják, mi folyik itt, és rájönnek, hogy ezeket tőkeáttételként használják, de ez az iparág. Továbbá, ha a munka elég jó, váratlan győzelmet eredményezhet.

2. lépés: Az Ügyfél kéri az ügynökségek iránti kérelmet a Pitch-nek

Ezt általában RFP-ként vagy javaslatkérésként ismerik. Ez felvázolja a munka terjedelmét, mit kell tennie, amikor azt meg kell tenni, és más információkat, amelyeket a leendő ügynökségeknek tudniuk kell. Míg az RFP részletesen ismertetheti a célközönséget, a hirdetett terméket vagy szolgáltatást, sőt a költségvetést is, ez nem kreatív rövidítés. Ez egyszerűen a kampány vázlata.

A legtöbb esetben a reklámügynökségeket nem fizetik ki. Állásinterjúnak tekintik, és nem kapná meg az új álláshely meghallgatását, ugye? Nos, ez sokkal inkább érintett, és nagyon drága és időigényes lehet új fiók létrehozása. Erőforrásokat eszik, sok ezer dollárt tartalmazhat az árubeszerzésben, a fotózásban, a felszerelésekben és az ügynökségi időben, és ez is lehet demoralizáló. Végül is szeretné ingyenesen dolgozni a nap és az éjszaka minden órájában, abban a reményben, hogy van valami a végén?

Emiatt több ügynökség visszautasítja a „hangmagassági díjat”, ami bárhol lehet 5000 és 20 000 dollár között (néha, még inkább a munkától és az ügyféltől függően).

3. lépés: Az Ügyfél kiválasztja az ügynökségeket rövidre

Nagyon népszerű, blue-chip ügyfelek lesznek elárasztva a hangmagasság kérésekkel. Lehet, hogy nem látják mindet, így egy rövid rövidítést választanak. Gyakran elküldik az RFP-t csak azoknak az ügynökségeknek, amelyekkel dolgozni kívánnak. Az induló vállalkozások, vagy a rossz hírnévvel rendelkező vállalkozások kevésbé fognak érdeklődni, és így az ügyfél nyitottabb lesz az ügynökségek láthatatlanságával. Néha az ügynökségek személyesen találkoznak az ügyféllel, hogy megkapják a kreatív rövidítést és kérdéseket tegyenek fel.

Ritkán az ügynökségek egyszerre, ugyanabban az ülésen kapják meg a rövid tájékoztatást. Ez azonban a projekt kezdetén rendetlen és kínos dolgokat hozhat. Az ügynökségek nem akarnak bizonyos kérdéseket feltenni, mert felfedhetik stratégiájukat a versengő csapatok számára, ami azt jelenti, hogy az ügyfélnek további időt kell töltenie a start-off mező után az egyes érintett ügynökségek konkrét kérdéseire.

4. lépés: Az Ügynökség igazgatói röviden ismertetik a csapatokat

Miután megkapta a rövid és egyéb információkat, az igazgatók és a számlacsoport a kreatív igazgatónak és a pályán dolgozó művészeti igazgatónak / copywriter csapatnak egy belső kreatív rövidítést készít. Ez a reklámügynökségben a pálya hajtóereje. A pályák olyanok, mint a divatbemutatók. Ezek nem mindig példák arra, hogy mit kell tenni, de mit lehetne tenni. Lehetőség van arra, hogy az ügynökség kihúzza az összes megállót, és tényleg az ügyfelek számára.

5. lépés: A Kreatív részleg kampányokat hoz létre

Számos kreatív csapatot kap a kreatív rövidítés, és azonnal megkezdi az ötletek feldolgozását. Ez akár hetet is igénybe vehet, vagy akár kevesebbet is igénybe vehet. Mindez attól függ, hogy az ügyfél milyen időskálát ad az ügynökségnek. Ez idő alatt az ötleteket a kreatív igazgatónak mutatják be, akik néhány ötletet formálnak és továbbfejlesztenek, és elutasítanak másokat. Ezután a munkacsoportot a folyamat felülvizsgálatához hozzák be.

Érdemes megemlíteni, hogy a helyszínek fiktívak, és az ügynökség gyakran a "pitch mode" vagy "pitch frenzy" néven megy. Ez egyfajta csepp mindent mentalitás, bár ez valóban inkább "csinál minden munkát, amit általában csinálsz, és mindezt az új munkát, és kevesebb idő alatt csináld." A kreatív csapatok és a számlavezetés ismertek, hogy az étel, az alvás és a zuhanyozás az irodában egy pálya közben.

6. lépés: Az Ügynökség főigazgatói Válassza ki a kampányt, amelyet be kell szúrni

Amikor mind a fiókcsapat, mind a CD elégedett a munkával, az ügynökség elnökei meglátják és kiválasztják a fejlesztendő kampányt. Ez az, amire az ügynökség eldobja a súlyát, létrehozva a hirdetések és weboldalak makettjeit, és még néhány anyagot is felvesz a pályára. Ha az ügynökség elég szerencsés volt, hogy megkapja a hangmagassági díjat, akkor ez az a hely, ahol a pénzt elköltik.

7. lépés: Az Ügynökség belsőleg polírozza és gyakorolja a Pitchet

Gyakorlat, gyakorlat, gyakorlat. Az ügynökség gondoskodik arról, hogy minden rendben legyen. Kutatásokat fognak hozni ötleteik támogatására. A táblák lenyűgözőnek tűnnek. Vágják össze a minta videókat. Még színészeket vagy modelleket is bérelnek. Itt az ideje, hogy távolítsa el a hibákat, rúgja meg a gumiabroncsokat, és győződjön meg róla, hogy minden olyan tökéletes, amennyire csak lehet. Ha vannak hibák, akkor itt az ideje, hogy kivesszük őket. Természetesen ez azt is jelenti, hogy az utolsó pillanatban változásokra lesz szükség, ami több késő éjszakát, kora reggeleket és rohanó díjakat jelent.

8. lépés: Idő: Az Ügyfél megkapja az előadást

Az ügynökségek egyenként találkoznak az ügyféllel, általában az ügyfél székhelyén, hogy bemutassák a pályájukat. Egy ügyfél számára ez egész napot vehet igénybe. Lehet, hogy az ügynökségeknek hosszú utat kell megtennie a pályára, néha az ország körül egy 1 órás találkozóra. Ha lehetőség van több millió dollár nyerésére az új üzletekben, megéri. A technológia azt jelentette, hogy az ügyfelek és az ügynökségek ezt videokonferencia útján tehetik meg, de kevesen akarják ezt megtenni. Kezdetben, ha egy másik ügynökség a testületben dolgozik, a bejövő ügynökségnek közvetlen hátránya lesz.

Vannak olyan technikai problémák is, amelyek videohívást kísértenek, és nagyon kevés ügynökség kockáztatja az új üzletek elvesztésének esélyét, mivel egy berendezés lemerült.

9. lépés: Az Ügyfél választ egy ügynökséget

Sok vita után az ügyfél hagyja, hogy a győztes ügynökség tudja, hogy kik vannak, és engedje meg a többieket. Sokan úgy vélik, hogy a legjobb munka nyer, de naiv. Az ügyfél számos tényezőt vesz figyelembe, beleértve az árat, a távolságot, a személyiségeket, az ügynökségi kultúrát és a képességeket. Ha jobban szeretik a másik ügynökség munkáját, nem ritka, hogy ezt a felületet egyébként látjuk. Ez nem teljesen erkölcsi, hanem a világ útja.

10. lépés: Az Ügynökség az új kampányon dolgozik

Amint megnyerte a pályát, a munka az ügynökségbe kerül, és az igazi munka megkezdődik. Most, a dolgok kicsit jobban lefelé haladnak. Lehet, hogy a győztes pálya lenyűgöző, de most az ügyfelek egy reálisabb verziót akarnak látni, anélkül, hogy minden harang és síp lenne. Kérni fogják, hogy a dolgokat tompítsák. Kisebb költségvetést kérnek. Ez az, ami várható. Nagyon ritkán teszi a pályát megnyert munkát a nyomtatónak vagy a TV-képernyőknek érintetlenül. És most, az ügynökségnek van a kliense a listán.

Amíg nem válik az inkumbensnek, aki tűz alatt van, hogy megvilágítson, és a kör újra kezdődik.