A legjobb interjúválaszok az „Eladom ezt a tollat”

Az egyik dolog, amit egy interjúalany szeretne tudni az értékesítés, a marketing és a kapcsolódó munkahelyek pályázóiról, az, hogy tudnak-e eladni, és milyen értékesítési stratégiákat és technikákat használnak. Ahhoz, hogy az értékesítési készségeket megértse, az értékesítési munkák és más marketingpozíciók megkérdezői kérhetik Önt, hogy mutassák be a termék eladásának szemléletét az interjú részeként.

Bármely termék lehet. Az alma vagy toll egy hagyományos csákány, bár a megkérdezettek is kérhetik, hogy eladjanak valamit, amit a cég készít. Az interjúalany célja, hogy megtalálja, milyen jól tud eladni.

Ha interjút készít egy értékesítési vagy marketingorientált pozícióra, készen kell állnia arra, hogy egy terméket vagy szolgáltatást szánjon.

Hogyan válaszolj "Eladjatok nekem" egy állásinterjún

Lehet, hogy felkérik, hogy eladja az interjút egy tollat, egy ceruzát, egy tűzőgépet, egy almát, vagy más hétköznapi tárgyat. Más hipotetikus kérdésekhez hasonlóan nem lesz helyes válasz, de a munkáltató érdekli az Ön által követett értékesítési folyamatot, a verbális kommunikációs készségeket és a lelkesedést és a kreativitást.

Légy pozitív és lelkes

Győződjön meg róla, hogy pozitív és izgatott a termékkel kapcsolatban. Lehet, hogy mondasz valamit: "Annyira izgatott vagyok, hogy elmondjam, hogy ez a toll hogyan segíthet olvasható, vonzó és hatékony módon írni."

A prezentáció nem verbális elemei olyan kritikusak lesznek, mint a szavai, ezért győződjön meg róla, hogy a terméket lelkes hang- és arckifejezésekkel éri el. Az animáció segíthet az izgalom közvetítésében, és hangsúlyozhatja a termék értékével kapcsolatos bizalmát.

Hangsúlyozzák az interjúalany értékeit

Az értékesítési folyamat fontos fázisa megismerni az ügyfelet, így megpróbálhatja megkérdezni az interjúkészítőt, hogy tisztázza a termék lehetséges felhasználásait.

Például azt mondhatja: "Hogy jobban megértsem, hogyan segíthetek a termékem, szeretném többet megtudni arról, hogyan használja a tollat ​​a napi rutin során. Mikor támaszkodik a legjobban a tollra a nap folyamán? Mikor volt az utolsó alkalom, hogy egy tollat ​​használtál? Mi volt elégedett a tapasztalattal?

Ne félj néhány kérdést feltenni. Minél többet tudsz az interjúalany igényeiről, annál jobb lesz a pályája. Játszd le az interjúalany válaszait, hogy kiemelje a tollának néhány funkcióját, ami segíthet nekik a tevékenységükben. Például, ha az interjúalany kiemeli az üléseken a jegyzeteket, akkor válaszolhat arra, hogy a tollnak van egy finom pontja és nem szennyező tinta, amely lehetővé teszi, hogy olvasható jegyzeteket készítsen. Ha az interjúalanyjait olyan tollak okozták, amelyek nem írtak fel bizonyos felületeken, vagy könnyen kifogyott a tinta, akkor hangsúlyozhatja, hogy a tinta mennyire szabadon áramlik a tollból és a tinta nagy kapacitása.

A kérdések megválaszolása lehetővé teszi, hogy személyre szabhassa a pályáját, és túllépje a toll jellemzőit.

Legyen kész az eladásra

Előfordulhat, hogy egyes interjúalanyok nem játszanak együtt a preferenciáik értékeléséhez. Tehát készen áll a termék eladásának nélkül. Hangsúlyozza a termék jellemzőit és előnyeit, amelyeket az ügyfél a saját tulajdonából és használatából ered. Gondolj a saját tapasztalataidra a termékkel és a többi felhasználó valószínű tapasztalatával.

Például: "Az ügyfeleim azt találják, hogy az almaink kiváló egészséges snacket biztosítanak a futó családok számára, vagy a gyerekiskolai ebédet csomagolják. Almaink frissek és ropogósak, mivel a helyi gyümölcsösöktől hetente beszerezzük őket. Az almainkat jótékony szálakkal, vitaminokkal és tápanyagokkal töltik, így édes és ízletesek, és nagyszerűek az egészségre. ”

Ellenőrizze a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatos foglalásokat

A termékkel szembeni kifogások kiváltása és leküzdése az értékesítési folyamat kritikus eleme. Miután néhány kijelentést tett a termék előnyeiről, ellenőrizze, hogy vannak-e olyan aggályok, amelyek a vásárlás útján állnának.

Megkérdezhetné: "Miután meghallgattam a pályámat, van valami, ami állna a toll megvásárlásának útjában?" Ha az interjúalany megemlít valamit, mint a költség, akkor ellenezzen egy olyan nyilatkozatot, mint például: "Felhatalmazást kaptam arra, hogy 20% -os kedvezményt adjon neked, ha három esetet vagy többet rendelünk a tollunkhoz..”

Beszélhetsz a versenyről is. Például, azt mondhatod: "Tudom, hogy megemlítette, hogy a narancs egy másik kedvenc snack. Összehasonlítva, az almákat könnyebb enni, anélkül, hogy ragadós kezeket okoznának a léből, vagy hámozni kellene. Az alma a tökéletes on-the-go snack."

Próbáljon meg zárni

Azok a vásárlók, akik hajlandóak és hatékonyan zárják be a keresletet, a legnagyobb igény. A bemutató végén ne habozzon megkérdezni az interjúkészítőt az üzleti tevékenységéről. Legyen egy lelkes végső nyilatkozat, amely tartalmazza az ügyfél kiszolgálására vonatkozó kérelmet.

Például: "Szeretném, ha a legmagasabb színvonalú tollak preferált szolgáltatója lenne. Keményen fogok dolgozni annak érdekében, hogy igazoljam a bizalmat, amit nekem és termékeinkbe helyeztünk, és győződjön meg róla, hogy teljes mértékben elégedettek a termékkel. az első sorrendben? Itt van egy állásinterjú befejezése.

Ne félj, hogy bizonyos kreativitást alkalmazzon

Az interjúalanyok nem várják el, hogy 100% -ban tényleg helyesek legyenek, amikor a helyszínen válaszolsz, így nyugodtan legyél kreatív a válaszodban, amíg állításaid meggyőzőek és meggyőzően érkeznek. Ne feledje, hogy a termék minőségével kapcsolatos bizalom alapvető fontosságú a hatékony értékesítés szempontjából.