Közvetlen rajongói marketing a zeneiparban

A közvetlen rajongó marketing része egy szélesebb, közvetlen rajongói modellnek, amelyben a művészek a hagyományos zeneipar keretén kívül működnek, és közvetlenül a rajongókkal való kommunikációra és értékesítésükre koncentrálnak. A közvetlen-ventilátor modell marketing része hangsúlyozza az online platformok használatát az új zene, túrák stb.A szurkolókkal való kapcsolatépítés elősegítése fontos a közvetlen rajongók marketingjében, ugyanúgy, mint az olyan eszközök, mint a sávos hírlevelek és a widgetek. Ez a fajta marketing gyakran lehetővé teszi a zenészek számára, hogy összegyűjtsék a rajongókra vonatkozó információkat a marketingstratégiájuk finomítására, például ingyenes zene letöltést kínálnak egy rajongó e-mail címére cserébe, ami aztán közvetlen promóciós anyagok elküldésére használható egy új kiadás vagy túra.

A hagyományos Royalty fizetési modell összeomlása

A közvetlen rajongói marketing robbanása a zenei ipar hagyományos modelljének, a CD-k kiskereskedelmi forgalmazásának közvetlen összeomlása. Az illegális zenei letöltések megjelenésével az interneten a lemezkiadóknak olyan alternatívát kellett találniuk, amely - bár nem különösen kedvező az iparágnak vagy zenészeknek - jobb volt, mint a szabad. Ez kiderült, hogy a digitális letöltéseknek a digitális platformokon történő tömeges marketingje volt - főként dallammal, nem pedig az albummal.

Az ezzel a modellvel kapcsolatos probléma nagyon egyértelművé válik egy 2015-ös Guardian-jelentésből, amely összehasonlítja azt, amit egy művész a rekorddíjakból kap, és egy CD-t értékesítő jelentős címkével, amit a művész egy letöltésből kap.

A CD-k természetesen különböznek a kiskereskedelmi ártól, de az átlag 15 dollár körül mozog. A művész általában az átlagos átlagból 10 és 15 százalék között van, vagy valamit a szomszédságban $ 1,50 és 2,25 dollár között. A digitális album letöltése akárnem ugyanolyan lehet, de a probléma az, hogy a rajongók többé nem vásárolnak albumokat. Általában megvásárolják az egyedet, amely az Amazon-nál 23 cent körül mozog.

Azonban a zene értékesítési trendje nem a letöltésektől és a streaming platformoktól, mint a Spotify és a Google Play, ahol az egyetlen letöltés, amely 23 centet foglal be az Amazon-on, kevesebb, mint 2 cent. Bizonyos helyzetekben a streaming árbevétel dallamonként drasztikusan rosszabb lehet. 2014-ben a Spotify vezérigazgatója elismerte, hogy az előző évben 1 százaléknál kevesebbet fizettek művészeknek.

A legszélsőségesebb esetekben a Guardian arra a következtetésre jutott, hogy egy szólóművésznek havonta több mint egymillió letöltést kell eladnia a minimálbér megszerzésére. Az öt darabból álló csoport esetében a minimálbér eléréséhez szükséges eladási minimumnak körülbelül hatmillió letöltésnek kellene lennie havonta

Ezért a közvetlen rajongói marketing felé mutat.

A közvetlen és rajongói marketing modell lényege

A rajongók marketingjéhez közvetlenül kapcsolódik, hogy a közvetítők nagy részét eltávolítjuk a jövedelemegyenletből. Ahelyett, hogy egy lemezgyártó egy másik nagyvállalat csökkenő jogdíjfizetésének összegyűjtését és őszinte eladását várná, a közvetlen rajongói marketingmodell azt javasolja, hogy a művész a terméket forgalmazza. Íme néhány a számos módja annak, hogy ezt tegye:

1. Saját CD-k marketingje közvetlenül a rajongóknak előadásokon. Sok zenész számára ez csak néhány értékesítést eredményez minden este; mások számára a száz vagy több CD eladása minden előadáson nem ritka. Gyakran a legjobb árpont egy 15 dollár, így a ventilátornak nem kell találnia a változást - tíz és öt lesz. A jó hír az, hogy a CD préselési költségei lefelé haladtak, és mindössze két-három dollárt, a 15 dollárt a művésznek adják.
2. Digitális letöltések és CD-k értékesítése olyan médián keresztül, mint a CDBaby, ami a művész felelős a termék létrehozásáért és cserébe lehetővé teszi a művész számára, hogy megtartsa a pénz nagy részét.

1. Társadalmi média, mint a Facebook, a rajongói bázis építéséhez, majd az előadásokat és a terméket a művész által a rajongónak küldött e-mailek útján forgalmazza. Prince a játékot sokféleképpen már évek óta csinálta.
2. A rajongóknak társadalmi ösztönzőket kínálnak a termékek vásárlására és az előadásokon való részvételre. Ezek a stratégiák kihasználják a művész és az egyes rajongók közötti valódi affinitást. Ezt különböző módon tudod megvalósítani. Ösztönözheti a jelenlétet azzal, hogy ténylegesen bátorítja rajongóit élő előadások felvételére - olyan stratégiát, amely nagyon jól működött a Grateful Dead számára. Prémium csomagokat is kínálhat, amelyek tartalmazzák a színfalak mögötti jegyet és egy ingyenes CD-t, amelyet Ön, a művész írt alá.

A pont a kapcsolat

Ezeknek a taktikáknak az alapja egy általános stratégia: a lehető legtöbb módon csatlakoztassa a ventilátort; ösztönözze a művész és a rajongó közötti kommunikációt blogok és e-mailek segítségével; majd használd ezt a kommunikációt, hogy a rajongónak valamit, amit már szeretne: személyes kapcsolat a művészrel.

Sok szempontból ez jobb módja annak, hogy művészként éljünk. A régi modell a rajongókat a vállalati közvetítőkön keresztül értékesített termék névtelen vevőként kezeli. A ventilátor marketinghez való közvetlen értékesítés az értékesítés csak egy része a rajongó és a művész közötti értelmes és személyes kapcsolatnak.