Alapvető üzleti hálózati tippek

Az értékesítők sikeresek és sikeresek, anélkül, hogy üzleti hálózatot építenek, de ezek az értékesítők valószínűleg tízszer keményebben dolgoznak az értékesítéshez, mint kollégáik, akik jó hálózati munkát végeznek. Egy szilárd hálózat vezet Önhöz … segítenek találkozók lebonyolításában másképp elérhetetlen emberekkel … és még néhány vállat is, hogy sírjon, amikor a dolgok nem mennek jól.

A hálózatépítés lényegében a kapcsolatépítés. Üzleti szempontból kölcsönösen előnyös kapcsolatot létesít valakivel. Sokat hasonlít az eladásra, ugye? A hálózat felépítéséhez és karbantartásához szükséges készségek sokasága ugyanaz a készség, amelyet már használ a termék vagy szolgáltatás eladására. Tehát a hálózatépítés egyéb előnyei mellett nagyszerű alkalmat kínál az értékesítési készségek polírozására.

Ismerje meg a helyes embereket

Az első lépés a megfelelő emberekkel való kapcsolatfelvétel. A legközelebbi kereskedelmi kamara kiváló hely a kezdetekhez - ezek a szervezetek célja a helyi vállalkozások közötti hálózatépítés elősegítése. Számos értékesítési szervezet is segíti Önt, hogy kapcsolatba lépjen más értékesítési szakemberekkel. Az ilyen szakemberek nemcsak a vezetőkkel segíthetnek, hanem munkalehetőségekkel és értékesítési képzéssel is.

Az iparági egyezmények tökéletes hely a potenciális kapcsolatok megismerésére és megtartására. Minden résztvevő, aki nem egy versenytárs cég értékesítője, potenciális ügyfél. Még a többi értékesítő is hasznos kapcsolattartók lehetnek, mivel sokan olyan vállalatoktól származnak, amelyek termékei kiegészítik a sajátodat, és nem közvetlenül versenyeznek veled.

Közösségi hálózatok

Az internet hatalmas lehetőségeket kínál a hálózatok létrehozására. A LinkedIn olyan üzleti központú hálózati oldal, amelynek célja, hogy megkönnyítse az Ön számára a potenciális erőforrásokhoz való kapcsolatot. Képzési anyagokat és mentori csoportokat is szervez. Más jól ismert közösségi oldalak, például a Facebook és a Twitter is ideális helyek új kapcsolatok keresésére.

Az önkéntesség egy csodálatos módja annak, hogy találkozzunk az emberekkel, és jót tegyünk. Önkéntes szervezeteket, nonprofit szervezeteket, egyházakat, mentorprogramokat, közösségi tájékoztató programokat, iparági csoportokat és több tucat helyi és nemzeti szervezetet vehet igénybe. Az önkéntes pozíciók általában jelentős időkötelezettséget igényelnek, de lehetővé teszik, hogy találkozzanak olyan emberekkel, akiket egyébként nem tudnak elérni, és egyszerű módszert biztosítanak az emberek közötti kapcsolat kiépítésére.

Bármi legyen is a hálózatának kibővítése, mindenkit meg kell őrizni. Nem jó öt kapcsolat létrehozása a biztosítási ágazatban, ha nem emlékszik a nevükre vagy telefonszámukra! Egy névjegykártya-olvasó segíthet; új névjegykártyát szkennelhet és digitális formátumban tárolhatja az információkat. Sok szkenner automatikusan exportálja az adatokat az Ön által kiválasztott CRM-be. De ha nem akar szakosodott hardverbe fektetni, az alaptábla - vagy akár a régi készenlét, a Rolodex - csak jól működik.

A trükk az, hogy válasszon egy olyan rendszert, amely megfelel az Ön számára, és rendszeresen frissíti azt, amikor elérhetőségeket gyűjt.

Gyakorolja a türelmet

Kísértés, hogy megpróbálja eladni termékeit a hálózati kapcsolatoknak, különösen akkor, ha elmarad a célodtól a hónaphoz, de ellenezd a kérést. Az értékesítési hangmagasságnak egy névjegyre történő áthelyezése megváltoztatja az állapotát az "üzleti kapcsolat" -ról "bosszantó eladóvá". Jó, ha tudod, hogy a hálózati felhasználók tudják, mit csinálsz, és talán mondd el nekik egy kicsit a termékeinkről és szolgáltatásainkról, de mindig óvatosan tévedsz.

Miután építettél alapot a hálózatodra, nem tudsz megállni és pihenni a babérjain. Az Ön kapcsolatai ugyanolyan figyelmet és adást igényelnek, amit bármilyen kapcsolatban biztosítana. Ha csak akkor hívja meg a névjegyeit, ha szüksége van egy szívességre, hamarosan megtalálhatja magát a hangpostafiókra, ha nem szeretne visszahívni.

Másrészről, az emberek szeretik a többi embert, amíg nem érzik, hogy kihasználják őket. Ha az alapvető szociális udvarlásokat - rendszeresen hívja vagy küldje el e-mailben, csak azért, hogy utolérjék, segítsen a kapcsolattartóknak, amikor szükségük van rá, és azonnal köszönetet mondanak nekik, amikor segítséget nyújtanak neked - rájössz, hogy a legtöbb kapcsolatod szívesen segít Önnek.