Ismerje meg a jutalékok típusait az értékesítési munkákban

Amikor az emberek elkezdnek keresni az értékesítési munkákat, gyakran feltételezik, hogy van egy bizottság, de ez nem mindig áll fenn. Sok értékesítési munkahely tartalmaz egy jutalékot. Vannak, akik csak jutalékokat fizetnek… némelyik jutalékot fizet, de meghatározott „alap” fizetést is fizet… és néhány nem fizet semmilyen jutalékot.

Nincsenek bizottságok

Sok kiskereskedelmi értékesítési munka nem fizet jutalékot, különösen az új értékesítőknél. A társult vállalkozásnak fizetnek egy lapos fizetést, függetlenül attól, hogy mennyit vagy mennyit értékesítenek. Ez a fizetés csak az új értékesítő számára megnyugtató, mivel a jövedelme nem függ attól, hogy mennyire jól értékesítik, de hamar frusztrálóvá válik. Sok eladók pénz motiváltak, így ha nincs folyamatos ösztönzés jól eladni, akkor új munkát találnak, vagy megállnak.

Base Plus Bizottság

Az alapot és a jutalékot kínáló értékesítési munkák mindkét világ legjobbjait kínálhatják. A sikeres értékesítésért megfelelő módon jutalmazzák az eladókat, de nem kell aggódniuk az éhezés miatt, ha rossz hónapjuk van. Gyakran a jutalékok nem indulnak el addig, amíg az eladó nem ér el egy konkrét célt, például egy bizonyos számú értékesítést vagy egy minimális bevételi összeget az időszakra.

Ezeknek a pozícióknak a többsége kifizeti a jutalékokat az év során, gyakran negyedévente vagy havonta. Néhány munkáltató azonban „bázis plusz bónusz” ütemtervet állít fel, amelyben az eladó nem kap semmit az alapfizetés felett az év végéig. A bónuszok jellemzően bizonyos előre meghatározott célok teljesítésén vagy meghaladásán alapulnak, de ezek nem mindegyike közvetlenül értékesítéssel kapcsolatos. Például a bónusz részben az ügyfél visszajelzésén alapulhat.

Csak a Bizottság

A tiszta jutalék értékesítési munkák éppen az, hogy az eladók csak az általuk értékesített áron fizetnek. Ha egy eladó egy hónapra nem értékesít, nem kap fizetést. A sikeres értékesítők azonban sokkal több pénzt szánnak egy tiszta jutalék munkával, mint az egyenértékű bázis plusz jutalék munkával.

Néhány tiszta jutalék munkabiztonsági hálót kínál „jutalék ellenében”. A vállalat az egyes időszakok elején egy meghatározott összeget fizet az eladóinak. Az időszak végén ezt az előleget az eladóktól származó jutalékokból levonják. Ha az értékesítő több jutalékot szerez, mint amennyit a lehívásnál fizettek, akkor megtartja az extra pénzt. De ha a jutalékoknál kevesebbet keres, mint a lehúzása, akkor a fennmaradó részét vissza kell fizetnie a cégnek.

A jutalékok típusai

Kizárólag megbízási vagy alapjellegű munkáknál a jutalék kiszámítható két alapvető módon: egyenes vagy változó. Az egyenes jutalékok kiszámítása egy meghatározott százalék vagy eladási összeg. Ha például autókat értékesít, az eladott autók eladási árának 10% -át kaphatja meg. Ha tornaterem-tagságot értékesít, akkor eladható egy 25 dollárért fizetett összeg. A változó jutalékok egy kicsit bonyolultabbak, bizonyos célok elérésekor változnak. Például, ha valaki más márkakereskedőnél értékesít autót, mint a fenti példa, az első tíz gépkocsi 5% -át teszi ki az adott időszakon belül, és 15% -ot az első tíz után eladott autókra.

Ritka esetekben az értékesítési munkák maradvány jutalékot is fizetnek. Ez azt jelenti, hogy az eladó továbbra is jutalékot kap, amíg egy adott fiók aktív. A fennmaradó jutalékokat alkalmanként biztosítják például a biztosítási értékesítésben - mindaddig, amíg az ügyfél továbbra is fizet díjakat, az értékesítő továbbra is kártérítést kap.

Milyen az Ön számára?

Egy vadonatúj eladó valószínűleg a legjobb lenne a bázis plusz bizottsági munkában. Ez egy kis lélegzetelállító teret ad neki, miközben megtanulja a köteleket és tapasztalatot szerez, mégis magasabb kártérítést kínál, mivel jobb lesz az eladáskor. A tapasztalt értékesítők általában arra összpontosítanak, hogy minél több pénzt kapjanak, így gyakran inkább csak jutalékos pozíciókat részesítenek előnyben. Egy igazán jó értékesítő egy tiszta jutalék munkában sok pénzt tehet, különösen olyan munkahelyen, ahol kiváló minőségű termékeket és szolgáltatásokat értékesít.