Lesz-e egy másik állásajánlat a fizetésed?

Az a puszta gondolat, hogy a főnököt felkérjük egy emelésre, elég ahhoz, hogy a tenyerét verejtse el. Jobb, ha erősítené az ügyét egy versenyző ajánlat, mint lőszer használatával, hogy kiránduljon a fizetésedhez?

Lehet. Mikor a SmartMoney magazinban voltam, a szerkesztő irodájába mentem, és felvetettem egy ügyet. Azt mondta, szeretne adni nekem, de ahhoz, hogy megvédje a főnökét, azt mondta, hogy menjek el egy újabb ajánlatot, és jöjjön vissza. Csak ezt tettem, és működött. De ez nem stratégia kockázat nélkül. Az Ön jelenlegi vállalata eldöntheti, hogy hagyja el sétálni. Ön is kockázatot vállal, hogy alternatívaként elidegeníti a használt munkáltatót.

„Ez egy nagy kockázatú, nagy jutalom értékű ajánlat” - mondja Jena Abernathy, a „The Inequality Equalizer” szerzője. Az alábbiakban meg kell fontolni, hogy egy versenyző ajánlatot használjon a munka előtti előadáshoz.

A felfedezés jó dolog lehet

Először is: „Soha nem fáj a felfedezés,” mondja Abernathy. Ez nemcsak a hálózatépítés lehetősége, hanem jó módja annak, hogy felmérje, hogyan nőtt az érték a nyílt piacon. Azt is meghatározhatja, hogy vannak-e más cégek, akik jobban dolgoznának, vagy megerősíthetik elkötelezettségét (és elégedettségét) a jelenlegi munkahelyével. „Minden harmadik évben értékelnie kell a lehetőségeit” - mondja.

Szeretnél több pénzt keresni, vagy nem érzed magad értéket a munkahelyen?

A két kérdés nem feltétlenül egy és ugyanaz. A keresés megkezdése előtt csináljon némi lelki keresést, és kérdezze meg magától, hogy mi vezet igazán a több pénzt?

„Ha csak pénz van utána, és tényleg szereted a munkaköri feladatait, a vállalati kultúrát és a vezetődel való kapcsolatodat, akkor óvatosan lépj be, mielőtt belépsz a versengő ajánlatot” - mondja Paul McDonald A Robert Half International Inc. személyzeti cégének vezető ügyvezető igazgatója. Győződjön meg róla, hogy figyelembe veszi a teljes jutalomcsomagot - nem csak a fizetést, hanem az előnyöket, a munkakapcsolatokat, a szponzorálást és a munka és a magánélet egyensúlyát. Ezen immateriális javak egy része rövid és hosszú távú értéket biztosít.

Ha ez a helyzet - és a kártyákban nincs emelés -, akkor talán a munkáltató más ösztönzőket is kínálhat (pénzügyi szemszögből szem előtt tartva), mint például egy-két napos munka otthonról vagy több fizetett szabadságnapról.

Ismerd meg a számodat, ismerd meg a közönséget

Érzés az alulfizetett összeg nem azonos tudva Ön az Ön hitelesítő adatai és tapasztalatai alapján. Menjen olyan oldalakra, mint az üvegajtó, a PayScale és a Fairygodboss (ami kifejezetten a nők számára), hogy megismerjék, hogy mások mit fizetnek ugyanazok a készségek és tapasztalatokért, mint Ön. Miután egy bizonyos számot szem előtt tartott, ismernie kell a felügyelő személyiségét is, mondja McDonald. „Nehéz kiírni valamit, és nem ártani az érzéseknek másképp” - mondja.

Az előkészítés mindig ajánlott, de különösen szükséges, ha észrevette, hogy a főnöke érzékeny vagy védekezővé válik. „Játssz egy mentorral, hogy hogyan fog menni a beszélgetés” - mondja McDonald, aki azt javasolja, hogy kérje az adott személyt, hogy a kérésedre adott különböző válaszok között fusson. - Így készülsz azzal, amit akarsz mondani.

Kezelje azt, mintha bármilyen egyéb fizetési tárgyalást folytatna

Ha versengő ajánlatot használ fel az emelés emelésére, akkor az utolsó dolog, amit meg akarsz csinálni, az asztalhoz jutott egyedül. A szám és a közönség ismerete mellett elkészülnek a munkád magas színvonalú bizonyítékai is. Tudnod kell, mi az értéked, majd bizonyítsd meg.

Vagy ahogy Abernathy azt állítja: Mindig tartsa a pontszámot.

„Íme, amit hoztam a vállalathoz, és itt van, amit cserébe szeretnék kapni” - javasolja, hogy modellt készítsen az ügyben. Ez segíthet a listán (akár az iPhone-on is) tartani az összes olyan dolgot, ami jó és nem olyan jó, amit a vállalatnál végzett. Amikor a felügyelője előtt áll, menjen végig a dolgok között, amiket úgy gondolt, hogy sikeresek voltak, majd azokat a dolgokat, amelyek nem mentek olyan jól, hangsúlyt fektetve arra, amit tőlük tanultál. És ne feledd: a bizalom egy dolog, de egy felfújott egóval való bejutás egy másik. Hagyja az ajtót, mondja McDonald: „A diplomácia kritikus.”

El kell készülnie a sétára

„Ha versengő ajánlatod van, és azt tervezed, hogy a munkáltatóhoz fordulj-e egy emelésért, akkor készen kell lennie arra, hogy ezt az ajánlatot tegye” - mondja McDonald. Még akkor is, ha maradni akarsz, és csak az ajánlatot tőkeáttételként próbálod használni, a munkáltató elmondhatja: „Sajnálom, hogy elhagysz. El kell mondanom, hogy újabb ajánlatot kaptam, de én inkább itt maradok. Hogyan látja karrieremet ebben a szerepben, és mit kell tennem innen? Ez nem egy vagy több, de szerettem volna tisztában lenni a tisztelettel. Ez nem személyes; ez az üzlet.

Ez a Move Works (munkáltató) után

Szóval mi történik, ha működik? Abernathy pályafutása során párszor felfedezte a versenyt, versengő ajánlatokat kapott, majd mérkőzéseket kapott. Mindkét esetben azonban egy évvel később távozott.

„Azt hiszem, az oka, hogy elhagytam, mert nem vagyok biztos benne, hogy valaha is volt, hogy a bizalom ismét és a kényelmi szint nem volt ugyanaz” - mondja. - Emlékszem egy főnökre, aki azt mondta nekem: „Meglepődtem, hogy egy állásinterjún mentél, azt gondoltam, boldog voltál itt.”