Bezárja az Eladást: Közepes záróstratégiák

Amikor elsajátította az eladás befejezésének alapvető művészetét, itt az ideje, hogy vizsgálja meg néhány további középszintű stratégiát. Ezek a bezárások nem feltétlenül nehezebbek, mint az alapvető zárási stratégiák, de inkább összetettebbek. Jó ötlet, hogy az alapzárakat addig próbáljuk gyakorolni, amíg nem teheted meg őket minden szó nélkül. Akkor előnye lesz a bonyolultabb technikák elsajátításában. Íme néhány, amit érdemes megfontolni és hozzáadni az arzenálhoz.

A Paktum bezárása

Ez a zárás egy kicsit más, mert a találkozó elején telepíti. Mondja el valami ilyesmit, mielőtt elindítaná a bemutatót:

- Csak annyira világosak vagyunk, hogy itt nem árulok el semmit. Célom, hogy megmutassam neked, hogy mit tehet ez a termék az Ön számára és miért szeretik sok ügyfelem. Csak azt kérem, hogy tartsa nyitva a fejét, amikor átmegyek a részletekre, és arra gondoltam, hogy a termék jó megoldás lenne az Ön számára. Aztán, miután beszélgettünk, elmondhatod, mit döntöttél. Ez tisztességes?

Úgy hívom, hogy a paktum szoros, mert Ön egy paktumot hoz létre azzal a kilátással, hogy tájékoztatást ad a termékéről, és nyíltan hallgatja. Amikor befejezte a bemutatót, csak annyit kell tennie, hogy megkérdezzük: „Szóval jó az Ön számára?” Most bezárta a kilátást.

A Peer nyomás bezárása

Ez jól működik azon a kilátásokon, akik azt akarják, hogy „gondolkodjanak át”, azaz. kijusson az épületből, hogy elfelejthessék a terméket. Amikor a kilátás megpróbálja elakadni, mondjon valamit:

„Megértem az Ön aggodalmát - meg akarja győződni arról, hogy a lehető legjobb ajánlatot kapja. A lényeg az, hogy a x években eladom ezt a terméket, szinte minden ügyfelem egyetértett abban, hogy valóban a legjobb érték. Valójában azok, akik a legjobban bevásároltak, nagyon sajnálatosak voltak az órák és órák pazarlásában, amikor már a kezdetektől élvezhették a termék előnyeit. Természetesen rajtad múlik, de szeretnék egy kis időt megtakarítani, ha a megrendelését később helyezi el.

Ideális esetben a meglévő ügyfelektől néhány írásos ajánlást hozhat. Így konkrét példákat adhatsz: „Mrs. Jones ugyanazon a modellen telepedett le, amit három másik gyártó árának kiszámítása után mérlegel.

Az If-All-Else-Fails Bezárás

Ha az ügyfél nem akarja megvásárolni a terméket, és a kifogások megválaszolására tett kísérletei nem tették meg őket, próbálkozzon ilyesmivel:

„Attól tartok, hogy ma nem csináltam nagyon jó munkát a termékem képviseletében, mert valóban hiszem, hogy megoldja a problémádat adjon meg egy ügyfelet a problémának, lehetőleg valamit, amit említett. El tudná mondani, hogy hogyan engedtem meg ma, vagy milyen problémákkal nem sikerült foglalkozni? Nagyra értékelném, hogy tudom, hogy nem teszem ugyanezt a hibát újra.

Ez közelíti meg a két dolgot: Először is segít azonosítani a prezentáció gyenge pontjait, amelyek blokkolják az eladást, és másodszor, az utolsó lehetőséget ad arra, hogy feltárja és megoldja a látvány rejtett kifogásait.