Eladás bezárása az alap- és a speciális zárókhoz

Az értékesítési folyamat legfontosabb lépése gyakran az egyik elhanyagoltabb. Nem számít, mennyire jó az eladótól, hogy "zárja le az eladást". Ideális esetben sikerül lezárni minden eladást a lágy vagy kemény megközelítéssel. A választás a puha, közel a kemény közelhez való alkalmazásától függ. Ha a kilátások elfogadhatatlannak tűnnek, lágy közelítést használsz, miközben egy jó esély egy jó jelölt egy kemény közelítéshez.

Hogyan lehet elkerülni a Big Blunder-t

Elég gyakori, hogy az eladók pánikba esnek, és valami ilyesmit keltenek: „Szeretné átgondolni?” Kevés ember vesz egy terméket, ha az eladó ajánlja először gondolkodni. Végtére is, a kilátást okozza, ha a terméket értékesítő személy nem hiszem, hogy most meg kellene vásárolnom egyértelműen várjon.

Az eladás bezárása függ a helyzettől és a kilátástól. Ha az eladási folyamat elég jól ment, és a kilátások készen állnak a vásárlásra, a zárás csak egy dolog, hogy valami olyasmit mondjon, "Tekintve, hogy mindent megvitattunk, a Model XYZ úgy néz ki, mint a legmegfelelőbb az Ön igényeihez. így a hét végére kézbesíthet? Ha nem csináltál olyan jó munkát, hogy meggyőződtél a vásárlóvá válás lehetőségeiről, a zárás során ki kell fizetned.

A szoros zárás egyik hasznos eszköze a záró technika megvalósítása. Azonban legalább annyi zárási technika létezik, mint az értékesítők. Ahhoz, hogy sikeres legyen az eladók, itt néhány példa arra, hogy mit tehetsz az üzlet lezárására. Jó ötlet, hogy ezeket először a barátokkal és a családdal gyakorolják, hogy a nyomást alkalmazva könnyen használhassa őket.

Alapvető zár

Ezek az alapvető zárási technikák meglehetősen egyszerűek, és sokféle kilátást fognak működtetni. Ha jól mutatta be a terméket (és foglalkozott a kilátásokkal), de szükségük van egy extra dudorra, ezek megtesznek.

Közbenső zár

Miután elsajátította a közeli alapművészet művészetét, készen áll arra, hogy néhány közepes szintű stratégiát kipróbálhassa. Ezek a bezárások nem feltétlenül nehezebbek, mint az alapvető zárási stratégiák, de inkább összetettebbek. Az ezen a szinten lezáró technikák egy olyan eladást takaríthatnak meg, amely nem járt jól, ha elérte az értékesítési folyamat végét.

Speciális bezár

Ezek a bezárások egy kicsit trükkösebbek, mint az alap- és közbenső bezárások. A fejlett bezárások több beállítási időt vagy több hajlandóságot igényelnek, hogy nehezebbé tegyék a kilátást. Míg ezek bonyolultabbak, ha bölcsen használják, akkor az ügyleteket olyan kilátásokkal zárhatják le, akik egyébként nem vásárolnának tőled.

Ne feledje, hogy a zárási technikák nem mindig szükségesek. A legjobban használják, ha egyszerűen csak az eladás sikertelensége sikertelen. Ne feledje, hogy a zárási technikák visszafelé válhatnak, ha a kilátást nyomásra vagy manipulációra teszik.