Hogyan használjuk az Assumptive Close-t az értékesítésben

Mindannyian hallottuk azt a mondást, hogy soha nem kellene vállalnunk. Feltételezve, hogy csalódást okozhat, megállíthatja, hogy ne hallgassa meg ügyfeleit, és ne legyen annyira alapos, mint egy értékesítési ciklus alatt. De ezek a "szabályok" az ablakon mennek, amikor hatékonyan használjuk a feltételezést.

Az erőteljes és ugyanolyan hatékony, mint a feltételezhető közelítés, akkor jobban fel kell készülnie az értékesítési ciklus minden egyes lépésében, vagy ez a közeli zárás egyáltalán nem ér véget. Feltételezve, hogy egy eladás, amit nem szerzett, hasonlít az elképzeléshez, ami az egyik leginkább káros tulajdonsága minden értékesítési szakembernek.

A feltételes bezárás

Ha elkezd egy értékesítési ciklust, feltételezve, hogy a lehetőség vásárolni fogja a terméket vagy szolgáltatást, és finoman hagyja, hogy a kilátásait tudja, hogy feltételezzük, hogy ügyfelekké válnak, akkor a "feltételes zárás" technikát alkalmazza.

Elég egyszerűnek hangzik, ugye? Nos, ez csak néhány dolog, amit szem előtt kell tartani a záró zárás használatakor.

Az elméd állam

Vicces dolog pozitív elvárásokkal, amikor eladja az értékesítési lehetőséget: A dolgok kedvezőbbnek tűnnek. Lehet, hogy vannak olyan kozmikus vagy isteni erők a munkahelyen, vagy talán pozitívak, csak egy erőteljesebb elme-térbe helyezi. Minél pozitívabb vagy, annál kevesebb félelem vagy fenntartás van. Ha egy dolog biztos, hogy megöli az eladást, akkor kétséges. Az értékesítési folyamat minden egyes lépését még inkább lelkesedéssel, több energiával és nagyobb bizalommal éri.

Ezek a tulajdonságok fertőzőek, és gyakran pozitív hatással vannak mindenre, amellyel kapcsolatba kerül. Az emberek általában inkább pozitív emberekkel töltenek időt, és elkerülik azokat, akik negatívak. A pozitív tulajdonságokat fejlesztő feltételező folyamat használata nemcsak pozitív hatást gyakorol azokra, akikkel kölcsönhatásba lép, hanem azt is kimutatták, hogy jelentős előnyökkel jár az Ön számára, hogy az életed minden területén áthatoljon.

Feltételezve, hogy az Ön kilátása szerint a terméke vagy szolgáltatása előnyei megkülönböztetik az előnyöket. Míg a feltevései teljesen tévesek lehetnek, a bizalmadatok fertőzőek lehetnek, és lehet, hogy mindent meg kell tennie ahhoz, hogy kilépj a kilátó oszlopból és az ügyféloszlopba. Fontos azonban megjegyezni, hogy túl sok feltételezés esetén visszafelé lehet. Gyakori „hőmérséklet-ellenőrzést” kell alkalmaznia az ügyfélnek, hogy megbizonyosodjon arról, hogy követi-e a feltevéseit.

Az Ügyfél elme állapota

Általában az emberek szeretnek dolgokat vásárolni, de nem szeretik eladni a dolgokat. Ha egy olyan értékesítési szakemberrel foglalkozik, aki úgy véli, hogy az értékesítési ciklus minden egyes lépésében el kell látnia a kilátást, az embereknek természetes hajlamuk van visszahúzni, gyanúsítani, és gyakran végül nem vásárolnak semmit. Azonban, ha valaki úgy érzi, hogy egy magabiztos értékesítési szakember vezeti őket, aki úgy érzi, hogy megérti őket, az emberek gyakran gyakran követik az értékesítési szakember vezetését. Az Ön fő feladata, hogy olyan eladások felé vezessen, amelyek nekik és neked előnyösek.

Alacsony nyomás

A csodálatos dolog a záró technikában, hogy nagyon alacsony nyomás. Ahelyett, hogy megpróbálnánk meggyőzni egy esélyt, hogy tegyen valamit, azt feltételezi, hogy akarnak és egyetértenek az előrelépéssel. Ez csak akkor működik, ha minden értékesítési lépésben alaposan elvégezte a munkát, és joga van az eladásra. A keresési, minősítési, értékértékesítési vagy az értékesítési ciklus bármely lépése és a szoros közeli zárás gyenge munkája pompás nyomásra válik.

Ha úgy találja, hogy "kemény szoros" technikákat kell alkalmaznia, jeleznie kell, hogy nem végzett jó munkát az értékesítési folyamat egy vagy több lépésével. A feltételes zárási technika használata az egyik értékesítési lépésről a következőre való áttéréshez rendkívül jól működik, ha az ügyfelek elég időt látnak ahhoz, hogy több időt és energiát fektessenek be.

Végső szó

Az Assumptive Close-nak sok előnye van mind az értékesítési szakembernek, mind az ügyfélnek. Az értékesítési folyamat nemcsak élvezetes, kedvező és könnyű, hanem a folyamat sokkal rövidebb is lehet. Az „Igen” elérése minden értékesítési szakember célja. Minél gyorsabban eljuthat az "igen" -hez, annál gyorsabban juthat el a következő eladásra.

A cikk első bekezdésében azt javasoljuk, hogy a feltételes közelség lehetővé teszi, hogy eldobja az értékesítési ciklus során követendő kritikus tényezőket. Elolvasása után valószínűleg azon tűnődtél, hogy "Szóval, milyen dolgokat tudok megszüntetni, ha a záró szorzót használom?" A válasz valójában nincs. Tény, hogy még jobban meg kell hallgatnunk azt, amit az ügyfél mond.