A Star értékesítők tulajdonságai

Minden iparágban a legjobban teljesítő értékesítők elit csoport. Következetesen felülmúlják az egyéb értékesítőket, bár a körülmények hasonlóak a csapat többi tagjához - ugyanazok a vezetékek, ugyanazok a termékek, ugyanazon a piacon. Ami a csillag értékesítőit különbözteti meg, az értékesítésre és az életre való általános megközelítés. Íme néhány olyan tulajdonság, amellyel az összes csillag eladónak közös.

01 Csillagok etikusak

A legjobb eladók nem használnak megtévesztést vagy közvetlen hazugságot az eladás biztosítására. Tudják, hogy ezek a taktikák végül megölik az eladó hírnevét, és egyáltalán nem eredményeznek eladást (és valószínűleg elbocsátják a folyamatot). Rosszabb, mivel az internet miatt rossz hírnév maradt végtelenül, követve az eladót a jövőbeni munkahelyekre.

02 Csillag Elhelyezni az Ügyfelet

A kilátások nem törődnek a kvótájával, vagy azzal, hogy az értékesítési menedzsere zaklatja, hogy bezárja az üzletet. Saját problémájuk van, hogy aggódjanak. A csillagértékesítő az értékesítést a „Mit tehetek a jövő szempontjából?” Gondolkodásmódjából. és nem 'Hogyan zárhatok egy megállapodást?' A Star eladók olyanok, mint a mesterlövészek. Megtalálják a helyes kilátást és a megfelelő terméket, és összeállítják őket, hogy a kilátás boldog legyen.

03 Csillag saját hibájuk

Csillagértékesítők nem próbálnak hibákat vagy hibákat hibáztatni valaki másnál - a technikai támogató csapatnál, a szállítási osztályon, valaki a prospektus irodájában, stb. hiba. A csillagértékesítő arra összpontosít, hogy helyes legyen az ügyfél számára, nem pedig a vád máshol történő áthelyezésére.

04 Csillagok készen állnak

Az a kereskedő, aki eltűnik a második, az ügylet lezárul, és mind az ügyfelet, mind maga a szolgálatot teszi. Csillagértékesítők tudják, hogy az értékesítés lezárásakor ez csak a kapcsolat kezdete az ügyféllel. Ezek megkönnyítik az ügyfelek számára, hogy bármilyen kérdéssel vagy aggodalommal érjék el őket, rendszeresen nyomon kövessék és folytassák az üzleti kapcsolat kialakítását a saját és ügyfeleik között idővel. Ezáltal nemcsak az ügyfél elégedett marad, hanem garantálja az elégedett ügyfelek jövőbeni ajánlásait és ajánlásait.

05 Csillagok csinálják a házi feladatot

A csillag-értékesítő minden találkozóra készül. A lehető leghamarabb kutatja a kilátást az értékesítési ciklusban - ideális esetben, amint megkapja a vezetést. Jegyzeteket készít a hideg hívás és a találkozó során, hogy nyomon kövesse a kilátások szükségleteit és kérdéseit, és ezt az információt használja a megfelelő értékesítési megközelítés megtervezéséhez. Ez mindkét fél számára kellemesvé teszi az értékesítési folyamatot, és segít az értékesítés felgyorsításában is.

06 Csillag van egy terv

Csillagértékesítők nem csak az értékesítési menedzser által meghatározott kvóták szerint élnek. A csillag értékesítő tudja, mit akar elérni, és megteszi. A csillagértékesítők rövid távú célokat állítanak fel, hogy azonosítsák és biztosítsák azonnali szükségleteiket, és hosszú távú céljuk, vagy kettőjük, hogy fokozatosan és következetesen dolgozzanak.

07 Csillagok szerveződnek

Azok az értékesítők, akik nem tudják, hogy hány eladást végeztek a hónapban, vagy mennyire közel állnak ahhoz, hogy lezárják a csővezetékeket, sokkal nehezebb lesz a kvótáikat legyőzni, mint egy olyan eladó, aki következetesen nyomon követi tevékenységét. A Star értékesítők mindig tisztában vannak a csővezetékeik állapotával és figyelemmel kísérik a kvótájuk felé tett előrehaladást. Eladási tevékenységeiket arra alapozzák, hogy mit kell tenniük ahhoz, hogy a legtöbbet el lehessen végezni az értékesítéshez. Ennek eredményeként rendszeresen elfojtják kvótáikat - és a zsírszállítási ellenőrzéseknek köszönhetően - profitálnak belőle.