7 Értékesítési tipp az új értékesítők számára

Egy új pályafutás megkezdése bármely területen ijesztő. Értékesítéssel néhány egyedi kihívással szembesül. A legtöbb eladótól elvárható, hogy megtanulják a munkát, de minél hosszabb ideig fognak felgyorsulni, annál tovább fog tartani ezek a jutalékok, hogy elkezdjenek a forgalomban.

Keresse meg a szükségleteket és töltse ki őket

A kilátások nem várnak a hideg hívásodra abban a reményben, hogy eladod nekik valamit. Körülbelül próbálják megoldani a saját problémáikat. Ha megmutathatod nekik, hogyan oldja meg a problémát, ami zavarta őket, akkor eladhatja azt. Ne feledje, hogy a WIIFM az egyetlen dolog, amit szem előtt tartanak.

Készítse elő, készítse elő, készítse elő

Valószínűleg szívesen jársz ott a valós, élő kilátások előtt, így elkezdhetsz pénzt keresni. De mielőtt eljutna a kilátások előtt, készen kell lennie. Ez azt jelenti, hogy megértsük a terméket, készítsünk egy listát az előnyökről, egy szilárd értékesítési prezentációt készítünk, legalább egy alapvető hideghívó szkriptet írunk, és minden hívás előtt végezzük a hívás előtti kutatást.

Hálózat létrehozása

Az üzleti hálózatépítés, ha helyesen történik, sokkal könnyebbé teheti a munkát. A megbízható kapcsolatokkal rendelkező szilárd hálózatok széles körű előnyökkel járnak, a meleg felmelegedés pedig a belső lapát megteremtéséhez vezet. Csak ne próbálja meg rohanni a dolgokat; amikor éppen elkezdesz a hálózatoddal, akkor a hangsúlyod a kapcsolattartásodra kell bizonyítanod magad, és nem próbálkozhatsz velük dolgokkal.

Nyomon követheti a metrikákat

Az egyetlen módja annak, hogy megtudjuk, mennyire jól csinálod, az, hogy nyomon követjük, mit csinálsz, majd hasonlítsd össze a végeredményekkel. Legalább nyomon kell követnie, hogy hány hideg hívást végez, mennyi kinevezést és mennyi értékesítést végez. Ez a sok információ legalább lehetővé teszi, hogy a csővezetéket egy alapszintű szinten kezelje. Minél óvatosabban nyomon követheti saját tevékenységét, annál könnyebb lesz a gyengeségének meghatározása, hogy gyorsan javíthassa őket.

Saját célok beállítása

Az értékesítési menedzsere kétségtelenül kap egy célt vagy célt, amellyel elérheti a céget. Ezek a célok azonban minimálisak. Ráadásul ezek nem fedik le az Ön számára fontos területeket. Például valószínűleg havonta egy bizonyos számú értékesítésért felelős, de az értékesítési menedzsere nem valószínű, hogy célt biztosít a karrierfejlesztéshez, vagy egy bizonyos összeghez. Ezek azok a területek, ahol kiválaszthatja saját céljait, majd létrehozhat egy tervet, amely segít elérni őket.

Ismerje meg a visszautasítás kezelését

Értékesítőként naponta tapasztalunk elutasítást. Ez egyszerűen a munka része. Idővel minden értékesítő megtanulja, hogy megszilárduljon és vállat vonjon le a pillanatoktól, de nem minden értékesítő fejleszti az egészséges életmódot. A sikeres értékesítők gyakran fejleszthetik az értelmi játékokat, amelyek jól működnek számukra, például úgy, hogy minden nem egy lépéshez közelebb kerülnek. Keressen egy olyan megoldási stratégiát, amely az Ön számára működik.

Próbáljon új dolgokat próbálni

Az értékesítés olyan karrier, amely megköveteli, hogy rugalmas maradjon, és idővel tanuljon. Nagyon nehéz lehet az új értékesítők számára, hogy különböző dolgokat próbáljanak megpróbálni; csábító, hogy egyetlen értékesítési csatornára vagy egyetlen prezentációs stílusra rögzítjük, mint biztonsági forrást. Sajnos, ha elengeded magadnak egy rutinba, akkor hamarosan megfizetjük az elvesztett árat. Elengedhetetlen a tanulás és a feltárás, az új technikák kipróbálása, és általában az elméd megnyugtatása.