Top Job Interview Kérdések a biztosítási értékesítők számára

A feladatok betöltésének kulcsa az, hogy felkészüljön arra, hogy megválaszoljon olyan kérdéseket, amelyek valószínűleg felmerülnek a pályázati eljárás során. Ha Ön egy biztosítási értékesítőként végzett munkát interjút készít, azt jelenti, hogy készen áll az értékesítési technikáról beszélni és az ipar és a vállalat ismereteinek bemutatására.

Minden állásinterjún legalább részben értékesítési pálya van, de az értékesítési munkák kétszer is így vannak. Várhatóan elvárja, hogy az értékesítés lezárásával, a beszélgetéshez szükséges legyen megjeleníteni a készségeit. Ez nemcsak arra szolgál, hogy megmutassák az ügyességet és a munka ismeretét, hanem azt is bemutassa, hogyan léphet kapcsolatba az ügyfelekkel és a kollégákkal.

Minél többet tudhat meg a vállalati kultúráról az interjú előtt, annál jobban megmutathatja, hogy jól illeszkedik a csapathoz. Egyes szervezetek például agresszívabbak lehetnek, vagy eladhatják az eladókat, akik nagyfokú készséggel rendelkeznek értékesítési szoftverekkel. Ha többet megtudhat a szervezet előtt álló kihívásokról, mielőtt elkezdené az interjút, akkor jobb helyzetet adhat magának, mint a jelöltnek, aki megoldja a problémáikat.

Háttér, erősségek és tapasztalat

A leendő munkáltatója sokat szeretne tudni a háttérről és a tapasztalatról. Várja, hogy válaszoljon a hideghívásokra, az értékesítési célok elérésére, a motivációra és a munka iránti szenvedélyére, valamint erősségeire és gyengeségeire.

Az interjúalany azt is szeretné tudni, mit várhat el tőled, mint munkavállalót. Céljuk annak meghatározása, hogy valószínűleg sikeres lesz-e a csapat és a szervezet tagja. Készüljön fel arra, hogy válaszoljon a múltban tett kérdésekre. Néhány példa:

• - Hogyan teljesítené kvótáit, vagy eladná az értékesítést?
• - Mennyi ideig várná, ha bérletben maradna?
• „Hogyan szervezi, tervezi és rangsorolja munkáját értékesítőként?”

Valószínűleg tudni fogják, hogy miért illeszkednek személyesen egy értékesítési környezethez, és mennyi időt tölthetnek az irodában. Ismét fontos tudni, hogy mi lesz szükség ehhez a munkához. Lehet, hogy felkérik, hogy értékelje, hogy milyen jól képzett és mit gondol.Készüljön fel arra, hogy megvitassa a nyereséghez való hozzájárulását, amit a fizetési kérelmének igazolására tett.

Végül az interjúalany akkor is megkérdezheti, hogy valaha is lőttek-e. Légy őszinte, különösen, ha a közelmúltban volt, és valószínűleg kiderül. Legyen felkészülve arra, hogy a múltban lakatlanul osztozzon a történet oldalán. Ismertesse, hogyan tanulta meg az élményt, és jobban nőtt fel.

Ipari tudás

Az iparág ismerete sokkal jobb értékesítőt fog kapni, mintha a biztosítási területen nem lennél hajlandó. Ezt szem előtt tartva azt várják, hogy az interjúalany megkérdezzen olyan kérdéseket, mint: „Melyek a vezetők a következő 18 hónapban befolyásolják a piacot?”

Az interjúalany azt is elvárhatja, hogy ismerje meg az adott vállalatra vonatkozó információkat. Például: „Mit gondol, mi a tipikus nap a biztosítási ügynök életében?”

Ügyeljen arra, hogy tanulmányozzon a vállalatnál, és mondja el, hogy miért szeretne ott dolgozni. Lehet, hogy felkérik a cég kritikáját is. De ne menj túl itt. Azt akarod, hogy kritikája a lehető leg konstruktívabb legyen. Talán megemlít néhány olyan területet, ahol a vállalat javíthat, és hogyan vagy a megfelelő személy.

Kommunikációs és interperszonális készségek

A biztosítási értékesítéssel való munka azt jelenti, hogy hatékony kommunikátornak kell lennie. Ez azt jelenti, hogy a megkérdezettek szeretnék tudni, hogy megkülönböztethetik-e a kommunikációs készségeket a hallgatói képességektől. Azt is valószínűleg megkérdezik, hogyan építsenek kapcsolatokat az ügyfelekkel és kezeljék az elutasítást. Készüljön arra, hogy megoszthassa egy nehéz ügyfelekkel kapcsolatos tapasztalatait, és hogyan kezelte a helyzetet.

És ha jó kommunikátor vagy, akkor valószínűleg hideg hívást fogsz élvezni, ezért készen állsz arra, hogy megbeszélje ezt. A leendő munkáltatója azt is szeretné, ha megosztaná egy hatékony módszert, amelyet a biztosítás eladására használ.

Végül, készen állsz a curveballokra. Például, nem szokatlan, hogy a megkérdezettek 60 másodpercen belül vagy annál rövidebb időn belül felkérik a jelölteket, például: „Eladom nekem ezt a tollat.” Gyakorlat, amely bemutatja az értékesítési technikát, hogy lenyűgözhessen, amikor eljön az idő.